2004年勁酒通過多年的積淀終于噴薄而發，成為行業的領頭羊，并將保健酒面對的特定消費人群擴大化和大眾化，增長勢頭從南向北逐漸蔓延伸展。專家預言前景遼闊，行內行外紛紛涉足，一場保健酒大戰似乎即將開始。
　　但幾年來，除昔日的保健酒元老依舊割據一方，海南的椰島鹿龜；江浙的正廣和、十全大補；廣西的古祾神，新涉足的保健酒或跟風或效仿，但基本都無大作為；只有勁酒依然橫刀立馬、傲然群首。

　　短暫的風平浪靜之后，營銷From EMKT.com.cn的奇才兼資本大鱷史玉柱又按捺不住開始在保健酒上出招了。五糧液集團出品黃金酒隆重上市，這一次史玉柱能否復制昔日的成功，我們不得而知，但史玉柱肯定也是經過深思熟慮而決定的，這里我們揣測黃金酒的幾個成功保證：

　　1） 行業前景：保健酒巨大的市場發展空間；

　　2） 品牌延伸：黃金酒是腦白金的姊妹產品；

　　3） 品質背書：中國第一白酒五糧液集團出品；

　　4） 資本支撐：強大廣告攻勢下的硬性認知；

　　5） 渠道交叉：遍及全國的保健品的經銷網絡；　　

　　黃金酒依然延續‘腦白金’的成功模式，首先定位于禮品，其次為保健品，再次為酒，上市之初，捷報頻傳，史玉柱更是放出豪言：‘準備上市三個月，銷售10個億’；但本人對其今后發展前景深表疑慮。

　　從產品屬性上

　　保健品不能像藥品那樣立竿見影的效果，質量也不能馬上感知，其銷售力來自消費者頭腦中的想象和心理預期，成功主要來源于正確的定位；一種是從功能利益上入手，體現療效、保健等；一種是從情感角度切入，腦白金打的就是‘禮品’概念。

　　保健酒企業的成功與保健品有相似之處，成功的企業也是來自于市場的準確定位：

　　勁酒將其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大眾中小餐飲渠道，淡化藥的概念，以溫馨的提示‘可不要貪杯’，先入為主地成為放量型產品。

　　椰島鹿龜酒定位于‘送給父親的酒’，從產品名稱、功效和營銷手段上（社區的數據庫營銷）體現功效上，成為禮品保健酒的老大，但最終在量上還是被勁酒超越。

　　黃金酒如果定位于酒，情感大于物質，面子上的消費決比不上五糧液，貼牌五糧液的白酒失敗的還是多于成功，也難以支撐大眾去接受不菲的價格。

　　如果定位于保健功效，從品名到傳播內容都不能體現和支撐其功效，腦白金通過其‘吃飯香，睡眠好’深入人心，那么黃金酒傳達給我們的又是什么，如果真的要解決問題，不如吃藥或自制一些‘藥酒’，因為其投入產出太不值。

　　從消費者認知上

　　近年消費者的理性消費開始抬頭，購買產品的物質利益與精神利益同需要等重要，跟風追潮流也成為過往云煙，送‘腦白金’也成為一種老土的表現。時過境遷重復過去的方法還能奏效嗎？近日南京消費者因對黃金酒的實效產生質疑而將巨人集團送上法庭，說明消費者的理性消費越發明顯，千萬不要低估了消費者的智慧。

　　禮品的替代品增多，必然分散本就受限的消費人群---送長輩，黃金酒；可以是白酒也可以是紅酒，還可以是其他保健品、營養品。禮品市場本身就是一個多元化市場，而且時效性越發短暫，兩節的消費集中度在時間上和總量上越發的短了。

　　節日送父母超市購物卡或現金來的更有實效。

　　從市場前景上

　　2009年黃金酒10億的銷售目標恐怕已很難實現，但為此付出高額的廣告費用給企業留下的利潤空間又有多少，擅長短期操盤的史玉柱還能堅持多久。但最根本銷售額是來源于庫存的轉移還是消費的真金白銀呢？

　　最近帶有明顯跟風痕跡的‘白金酒’也隆重登場，椰島鹿龜酒更新了電視廣告，并增加了投入力度，似乎一場禮品保健酒的大戰就要開始。但我覺得只能是‘雷聲大雨點小’，只有踏踏實實做好市場終端和消費者引導才是明智之舉。

　　我倒認為白金酒切入的是時候，只要黃金酒能賣好，白金酒就沒有問題，但還是低調一些好，別不小心成為先驅。

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