選擇黃金位置開店是商家的理想選擇，有了好位置生意就成功了一半，但現(xiàn)實(shí)情況卻往往不能如意，每個(gè)城市的商圈是固定的，是諸多商家必爭之地，很多經(jīng)營者迫于無奈只能把店面開在位置稍差的地方，因?yàn)槲恢貌患押芏嗟昝娼?jīng)營情況慘淡，加上大部分經(jīng)營者不擅長營銷，所以倒閉及轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象屢現(xiàn)。
　　門店所在位置不好，不用擔(dān)心，利用好店鋪運(yùn)營技巧一樣可以打造成功的門店，做到生意興旺。

　　一、 梳理打造店面特色

　　因?yàn)椴痪邆涑墒焐倘Φ闹饕徺I力拉動群體，經(jīng)營者只能以特定的目標(biāo)消費(fèi)群體來開展業(yè)務(wù)，想要吸引目標(biāo)群體到店內(nèi)光顧，就要將制造出能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣點(diǎn)的店鋪特色，經(jīng)營者可以從功能區(qū)劃分、服務(wù)流程及產(chǎn)品品類創(chuàng)新等方面入手，制造可供目標(biāo)群體產(chǎn)生光顧的興趣點(diǎn)。

　　操作注意點(diǎn)：

　　1）、定位：將門店經(jīng)營進(jìn)行定位，瞄準(zhǔn)一小塊群體即可，不要嘗試多而廣。例如只接收網(wǎng)上預(yù)訂，實(shí)體店直接為預(yù)約客人進(jìn)行服務(wù)等。

　　2）、運(yùn)營：將服務(wù)體系、客服體系進(jìn)行詳細(xì)研究，保證顧客興致滿滿，流連往返

　　3）、品類創(chuàng)新：不管是餐飲業(yè)還是其它門店，一定要定時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的品類創(chuàng)新，例如新產(chǎn)品、新服務(wù)、新搭配風(fēng)格等能激發(fā)顧客新鮮感的創(chuàng)造。

　　二、研究顧客心理，制定贏利模式

　　學(xué)會制定贏利模式鏈會更好的提升客單價(jià)，經(jīng)營者在經(jīng)營過程中要根據(jù)自有門店產(chǎn)品的屬性來制造多重贏利的機(jī)制，以確保能將高毛利產(chǎn)品作為主推品，或者能多方面的賺取顧客利潤。

　　[例]咖啡靜吧的多重創(chuàng)利模式

　　1）、咖啡吧類場所的顧客多是剛剛交往的年輕男女，這個(gè)階段的戀人處于關(guān)系尚不確定的忸呢狀態(tài)，其實(shí)內(nèi)心里更希望能有一種方式快速拉近兩人之間的感情，結(jié)合這種思路，如果在靜吧里加上一臺大頭貼機(jī)，對前來消費(fèi)的顧客提供大頭貼服務(wù)，只要消費(fèi)滿50元，加兩元即贈大頭貼一張，同時(shí)由服務(wù)員采用委婉的助銷形式來達(dá)成，即可贈加坪效，也可促進(jìn)情侶關(guān)系，一舉兩得；或者根據(jù)這種心理，提供其它形式的附屬產(chǎn)品，也會帶動銷售額。

　　2）、用衍生產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)，飲料吧可采用低門檻模式，即果汁類飲料10元每位暢飲到底，但提供多種高毛利小單品，通過高毛利單品來賺取利潤，或者以下午茶形式帶動其它毛利產(chǎn)品的銷售，使顧客不知不覺中提升客品數(shù)

　　衍生產(chǎn)品的贏利模式

　　[例]交友會所一般只給會員做牽頭介紹，然后收取部分中介費(fèi)，部分高端交友會所則是通過高額的入會費(fèi)做為贏利機(jī)制，其實(shí)這兩者的贏利模式都屬于比較低端的思維邏輯，此類模式的持續(xù)贏利性非常低，不能產(chǎn)生多元化的營業(yè)目的。

　　交友會所應(yīng)該以提供交友服務(wù)為攬客點(diǎn)，待顧客入會后，再通過衍生的與交友相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)來持續(xù)的創(chuàng)造利潤，會所本身就是一個(gè)店鋪，經(jīng)營者要將自身放到經(jīng)營店鋪的角度來打理，將一元化創(chuàng)收打造成持續(xù)贏利的多元化體制。　　　

　　由上示意圖可以看出，門店的主營服務(wù)只作為吸引顧客光顧的元素，可以少贏利或者不贏利，但贏利點(diǎn)都設(shè)在衍生產(chǎn)品或服務(wù)上，也就是將顧客以低門檻吸引入店后，通過其它的贏利項(xiàng)目來獲取利潤。

　　三、做好營銷推廣

　　酒香還怕巷子深，當(dāng)產(chǎn)品與服務(wù)全部整頓完畢后，營銷推介就是店鋪經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)了，除常規(guī)的DM投放外，經(jīng)營者更多的要結(jié)合店面特色進(jìn)行宣傳，采用網(wǎng)絡(luò)傳播，事件營銷等方式進(jìn)行轟炸，要善于利用口碑營銷方式來塑造

　　網(wǎng)絡(luò)傳播形式：在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站論壇進(jìn)行宣傳，可采用直接介紹加軟文的方式，也可采用網(wǎng)絡(luò)連載小說植入式廣告的形式來操作，只要門店內(nèi)軟硬件到位，此招必有見效。

　　嘗試組建銷售部，門店要當(dāng)成企業(yè)一樣來經(jīng)營，坐商轉(zhuǎn)為行商勢在必行，根據(jù)門店規(guī)模組織一支銷售隊(duì)伍進(jìn)行銷售推介，再配合其它形式的推介輔助，將會有效的提升銷售額。

　　事件營銷是門店打造認(rèn)知度的殺手锏，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)事新聞來進(jìn)行植入，效果事半功倍。營銷方式要時(shí)刻根據(jù)門店運(yùn)營需要來進(jìn)行，是吸引人氣？消化庫存？還是帶動高毛利產(chǎn)品？要計(jì)劃周詳，才能帶來良性循環(huán)。

　　門店的火爆經(jīng)營并不完全在于地理位置，用心做好各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作，門店經(jīng)營照樣火爆。

　　宋曙光，營銷專家，店鋪營銷管理專家，深圳雙劍破局營銷機(jī)構(gòu)山東分公司總經(jīng)理，亞洲（澳門）國際公開大學(xué)MBA；電話：15806516288　0532-82875312　QQ：854846266　MSN：juhaoxing@hotmail.com