誰剝奪了企業的利潤？  11-02

贏利是企業的天職，這個道理大家都會講。贏利同樣也是企業的天職，重要性大家都知道。但在當今所有的企業中，和管理為導向的企業比比皆是，營銷為導向的企業卻寥寥無幾。原因很簡單：在企業的實踐中，贏利還沒有成為營銷唯一的規則。

    賠錢，無處不在的賠錢！企業管理者的惡夢！經濟指標節節上升，企業的日子為什么越來越難過？商業環境日益復雜，靠什么來拯救企業的利潤？中國企業80%有規模的企業，在現有規模是普遍具有增加30%-50%利潤的潛力。只要掌握合適的方法，許多企業在現有經營規模基礎上，均有巨大的利潤提升空間！

    要想在高度的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：只有通過創造并保有市場份額，公司才能獲取新增利潤。

    然而，經過調研，譚小芳卻提出了一種完全不同的觀點。譚老師認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什么會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。

    管理者要直面企業管理的本質——利潤！企業的領導者和管理者決定了企業的方向和命脈，只有領導者和管理者知道了如何最大限度地賺取利潤，才能真正的盈利。企業成立的目標就是創造利潤，所以對企業管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標。

    一個成功的總經理必須是思考力、判斷力和實踐能力都很強的多面手，如哈佛商學院在其《總經理學》教材里指出的：一個好的策劃人；一個組織能手；一個協調人；一個管制人；一個分析人；一個推動人；一個設計人；一個意見溝通人；在許多情況下也必須是個老師；一個好學不倦的人；必須是一個決策人。

    一個成功的總經理必須要清楚自己的角色定位，因為這決定總經理的領導成效，如果搞不清楚自己的角色，就會把自己搞得神經兮兮，甚至影響員工們的情緒，讓員工們不知所措。久而久之，在企業里面形成的習慣就是：領導吩咐怎么做就怎么做，做得少錯的少，做得多錯的多；員工沒有積極性，沒有創新精神。所以總經理應該把工作重點放在思考、判斷、分析、規劃、決策上，注重職務的正確定位及有效發揮，不能與員工搶工作，更不該忘記自己的主要任務。

    一個成功的總經理應該是一個很好的指導者和監督者，時時能保持頭腦的冷靜，有清晰的思路，這樣才能正確地判斷與分析，正確迅速地作出決策，讓員工們有正確的方向去執行。古人說“上梁不正下梁歪”、“將帥無能累死三軍”，如果總經理做得好，員工們也會輕松有效率。

    “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”是言，為2100年前，司馬遷先生在《史記》企業為什么要追求利潤最大化？——是由資本的本性所決定。此話雖不錯，但不全面。其實，企業追求利潤最大化因素很多，而且在不同條件、不同情況下，其追求的原因不完全相同。企業追求利潤最大化，目標一個，而動因卻是多元的。要引導企業走追求利潤最大化的正確之道，就首先必須解剖多元的動因。這樣才能有的放矢，取得良好的效果。著名企管專家譚小芳老師提出了企業追求利潤最大化的七大因素，這是處理企業追求利潤最大化中的問題，必須具體情況，具體分析。這樣，才能對癥下藥，藥到病除。否則，不是隔靴抓癢，就是瞎說一頓，難有成效。