隨著互聯網電子商務的發展，越來越多的企業通過跨境電商“走出去”拓展海外市場。

    作為全球最大的互聯網營銷平臺，Google AdWords體驗中心憑借其在全球廣告搜索中的絕對優勢地位成為越來越多的企業和客戶首選的跨境營銷渠道。

    谷歌覆蓋了全球80%以上的互聯網用戶，擁有世界第一的分析平臺Google Analytics、視頻網絡YouTube、移動網盟Google AdMob、郵件平臺Gmail、搜索平臺Google和應用平臺Google Play，用戶的覆蓋率和體驗度都是全球第一。

    “我們以谷歌全球的大數據作為支撐，利用谷歌趨勢和谷歌全球商機洞察等數據分析工具進行全球市場的掃描，根據掃描分析幫助企業和客戶更加精準地找到市場和客戶，為用戶提供更好的營銷方案。”谷歌的全球核心合作伙伴、Google AdWords貴州體驗中心項目承建方——貴州貴可科技股份有限公司負責人說，找準市場后將利用谷歌世界第一的六大平臺和全球200多萬家的網絡合作伙伴進行全球的廣告推廣。

    “在外貿階段，我們有專業的客服團隊還會幫助企業和客戶在詢盤、訂單、物流、結算四個部分提供一站式的服務。”該負責人介紹，最后還將根據大數據生成周報、月報、年報反饋給企業和客戶，幫助進一步了解用戶的體驗度等信息，進而優化指導生產、銷售。

    “貴州、貴陽大力支持和發展大數據產業，在政策、法規、創業環境和產業支持都有很好的優勢，為企業發展大數據提供了強力支撐和發展空間。”談及為何選擇貴陽，該負責人說，除了看好大數據蓬勃發展的機遇，還有一個重要原因是貴州豐富的商品旅游文化資源。

    “我們通過大數據分析得知，貴州的旅游文化在全世界有著廣闊的市場空間。”該負責人說，貴可的目標就是要利用谷歌的先進大數據技術，將貴州的商品、服務、文化、旅游更好地推廣至全世界，提升貴州在國際上整體的知名度和影響力，讓國外更多的人了解和走入貴州。目前，國內和谷歌開展入境游推廣的省份有四川、湖南和山東，其中“好客山東”旅游品牌的價值已經達到200億。

    谷歌已經和貴州建立合作關系，計劃將貴州的藝術、文化和自然遺產以及著名的景點精準營銷推廣到世界，助推貴州旅游品牌的打造和旅游產業發展。一旦貴州上線，預計能帶來30萬海外游客。

    據介紹，2016中國大數據產業峰會暨中國電子商務創新發展峰會北美地區推廣也是由谷歌進行的——今年5月初上線，通過3個多星期的視頻、搜索、展示推廣，2016年數博會獲得了1800萬次的展示次數，擁有36000多次的點擊量，達成注冊的客戶有15000多次。

    該負責人說，目前正在就今年7月8日至10日即將舉辦的生態文明貴陽國際論壇2016年年會海外推廣進行前期對接。

    走進Google AdWords體驗中心，除了谷歌“自己人”辦公以外，還可以看到一些企業的工作人員也在谷歌的辦公區域辦公。原來，這些是直接入駐谷歌進行孵化的合作跨境電商企業。

    “我們打造跨境電商服務中心和跨境電商培訓基地就是希望借助谷歌國際性平臺的品牌優勢，打造良好的交流互動平臺，吸引各類跨境電商企業、組織和人才入駐，幫助企業做跨境電商的支持和孵化，力爭成為貴陽市乃至整個西南地區的跨境電商資源集聚高地。”該負責人說，企業會直接進駐到谷歌辦公，谷歌將會根據企業的特點提供具體的支持和幫助、指導、培訓。

    “通過我們的孵化和指導，貴州盈泰豐農業公司的茶產品已成功銷往了15個國家和地區。”該負責人介紹，自成立以來，中心共引進外省電商企業6家，服務貴州本地企業已達172家，孵化本地電商企業5家。

    6月17日，貴州農業科技職業學院的108名學生在谷歌跨境電商培訓基地完成了半天的跨境電商知識培訓。為了培訓本地電子商務、跨境電商人才，谷歌每個月都會針對企業、政府和高校等，免費開展1至2次的知識培訓，目前正計劃今后走進高校做一些公益性的演講或技術培訓。據介紹，除了開展此類初級的免費培訓，谷歌還開設有標準化的進階班、高級班電子商務等培訓課程。

    在互聯網高速發展的今天，“貴州要走出去，最重要的就是應學會和國際溝通，在發展的過程中要具備全球視野、世界眼光，跳出貴州看貴州，揚長避短充分發掘貴州自身的優勢資源。”該負責人認為，和沿海地區相比，貴州省各級政府支持電子商務、跨境電商的力度很大，硬件配置都比較完善，但是很多企業思維并不開闊，互聯網思想理念還不夠成熟，不敢去嘗試。

    “大家對做電商有誤區，認為國內的市場都沒做好，干嘛還去做國外的市場，或者認為電商就是快消品、我的企業建立了網站就是電商，不關心點擊不關心轉化，其實這些都是誤區。”該負責人說，河南黎明重工利用跨境電商實現突破發展就是很好的證明，這家做粉碎機械的制造業從2003年開始和谷歌合作開展境外推廣，到2013年出口130個國家，整體銷售額就達到了20億，而且70%的利潤靠出口，其中81%是來自電子商務。

    在該負責人看來，真正意義上的跨境電商應包含四大部分：一是建立數字內容，可以是一個網站、視頻、圖片或者一段文字，用于展示我們的商品、服務、文化及旅游；二是全球大數據分析，找出全球市場中適合我們的，也就是“賣給誰”；三是互聯網的精準營銷，也就是“怎么賣”；四是提高轉化，通過網絡的優化、賬戶出價優化、關鍵字的優化提高市場的購買行為。

    “我們大多數企業往往只做了第一部分‘數字內容的建設’就等客戶找上門這顯然是不夠的，很難取得較好的效果。”該負責人認為，目前貴州跨境電商的發展只是以“海外代購，進口打折商品”的銷售為主流，而能將貴州的商品、服務、文化、旅游銷往世界的電商公司太少，Google AdWords貴州體驗中心將為那些想把貴州產品賣向境外的企業將提供全方位的專業支持。