依據總銷售額，Retail Week Prospect列出英國規模最大的Top25本土純電商零售企業（線上銷售額占總銷售額的95%以上），并有了驚人的發現。

    名單上既有知名企業，比如Asos和Shop Direct；也有相對名氣較小的企業，比如Buy It Direct、Wex Photographic和SportsShoes.com。排名如下圖：

    海外市場份額的比重不小

    根據排名顯示，直面海外市場消費者，能大大推動業務發展。清單中僅半數零售企業只在英國境內銷售。

    Asos的60%銷售額來自國際市場。排名第六的Farfetch海外銷售額也很可觀，幾乎占總銷售額的90%。

    其他借助國際市場發展較快的本土電商零售商還包括：自行車品牌Wiggle和Chain Reaction，以及The Hut Group。

    網上價格有競爭力

    對于某些購物者而言，網購就意味著價格更便宜。因此，名單上的本土零售商大多都提供較有競爭力的價格。

    在排名中，時裝電商數量最多，占據1/3的排名清單；緊接著是家用電器。而英國知名的實體電器零售商僅剩下Dixons Carphone。

    這些電商也創建了展廳 現在電商零售商和實體零售商之間的界限越來越模糊了。越來越多的電商零售商開始涉足實體店——特別是時裝電商和高價值產品，更需要親身觸摸感受。

    名單上排名21位的Made.com在英國開辦3個展廳；第14名的Missguided 計劃在今年年底創建幾個獨立商店。第16名的Pro:Direct Sport，甚至因其倫敦展廳獲過獎。

    新老電商企業均上榜 名單中本土零售企業的平均資歷超過15年，1/3的零售企業都是在世紀之交互聯網泡沫期間創立的。

    當然也有年輕的企業。Mobile Phones Direct是名單中最年輕的，成立于2011年，接著是Made.com（2010年）和Missguided（2009年）。

    新來者能夠立足的一個重要原因就是，他們看清了市場趨勢，然后創建清晰的品牌定位，再大力進行線上和線下營銷。

    英國線上市場較零散 據British Retail Consortium稱，英國是全球網購經濟的領導者，超過20%的非食品類銷售額來自線上。

    2016年，英國線上銷售額突破1300億英鎊，但線上市場比較零散，份額被各企業瓜分，名單上的企業僅占總線上市場份額的一小部分。

    事實上，本土純電商企業規模仍然比很多實體企業小。在英國規模最大的Top 50零售企業名單中，純電商企業僅占4家。

    當前局勢 電商零售商沒有實體零售商的那些壓力。它們不會受營業稅束縛。

    英國電商零售商需要重視國際市場。由于英鎊貶值，很多尋找低價交易的國際消費者都涌向英國網站購物

    另外，電商零售商要密切關注國際消費者喜歡從哪些平臺、什么設備進行購物。

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