在山西票號(hào)中，員工的職業(yè)發(fā)展路徑是：首先，成為學(xué)徒。在入號(hào)后，總號(hào)要選派業(yè)務(wù)骨干，采用師傅帶徒弟的辦法進(jìn)行培養(yǎng)和訓(xùn)練；經(jīng)過3年的培訓(xùn)和嚴(yán)格的考察后，合格的學(xué)徒才能成為票號(hào)的伙友，量才使用；之后，伙友又要經(jīng)過7年左右的班期考核，才能擔(dān)任分號(hào)經(jīng)理，進(jìn)入內(nèi)部的晉升通道；再經(jīng)過多年的擇優(yōu)選拔，才能成為總號(hào)經(jīng)理。

　　蔚泰厚京師分號(hào)經(jīng)理李安齡曾有言，“票號(hào)以道德信義樹立營業(yè)之信譽(yù)，故遴選職員，培養(yǎng)學(xué)徒非常慎重，人心險(xiǎn)于山川，故用人之法非實(shí)驗(yàn)無以知其究竟”。在考察人才的方法上，他還提出了一整套準(zhǔn)則：“遠(yuǎn)則易欺，遠(yuǎn)使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；卒則難辦，卒使以觀其智；急則易夾，急使以觀其信；財(cái)則易貪，委財(cái)以觀其仁；危則易變，告危以觀其節(jié)；久則易情，班期二年而觀其則；雜處易淫，派往繁華以觀其色。如測驗(yàn)其人確實(shí)可用，由總號(hào)分派各分號(hào)任事。”這種測試的過程可謂是“十年寒窗考狀元，十年學(xué)商倍加難”。

　　業(yè)績突出的員工，不但可以得到辛金（在吃穿住以及醫(yī)療費(fèi)全包前提下所發(fā)的辛苦費(fèi)）和身股（憑勞動(dòng)占有的股份，和出資人“銀股”的概念相對(duì)應(yīng)），還能獲得晉升的機(jī)會(huì)。而經(jīng)營不善者，則可能減薪，甚至被辭退。例如，在1889～1900年期間，日升昌票號(hào)共“請進(jìn)”職工30人，有辛金的17人，無辛金的學(xué)徒13人。這30人中，在之后被辭退的就有19人，占總數(shù)的63%，其中，除2人自請出號(hào)外，其余皆因辦事不善而被辭退，由此可見篩選機(jī)制的嚴(yán)酷性。

　　晉升的最后一環(huán)，是從業(yè)績優(yōu)秀的分號(hào)經(jīng)理（或協(xié)理、副理）中確定票號(hào)總經(jīng)理。我們對(duì)掌柜任職年齡的統(tǒng)計(jì)顯示，總掌柜的初任年齡在31～40歲時(shí)段的占30%，在41～50歲時(shí)段的占35%，在51～60歲時(shí)段的占35%。分號(hào)經(jīng)理的初任年齡相對(duì)年輕一些，但在31～50歲時(shí)任職的占總數(shù)的50%。

　　從以上可以看出，山西票號(hào)通過長時(shí)間的內(nèi)部選拔，使票號(hào)財(cái)東能充分了解和評(píng)估掌柜的工作能力和忠誠度，從而大大降低了雙方信息不對(duì)稱的程度。此外，從外部引進(jìn)的非家族經(jīng)理，也必須要滿足本地人策略和重托制的要求。除非之前有突出的表現(xiàn)和業(yè)績，否則也需要通過內(nèi)部考核才能擔(dān)任總經(jīng)理一職。