茅臺(tái)又開始重炮出擊保健酒市場(chǎng)了，目標(biāo)對(duì)手直指五糧液和史玉柱聯(lián)手推出的黃金酒，保健酒市場(chǎng)又有熱鬧可看了。
　　有道是眾人拾柴火焰高，很多人期盼“黃白之爭(zhēng)”能夠把中國(guó)保健酒市場(chǎng)再推向一個(gè)更高的臺(tái)階。對(duì)于五糧液黃金酒“史玉柱稱將在3個(gè)月內(nèi)賣出10億元，可黃金酒日前對(duì)外公布的實(shí)際銷售額僅為7億。”，那么茅臺(tái)白金酒又將有什么戰(zhàn)績(jī)呢？“蔡芳新非常低調(diào)，對(duì)媒體的采訪都采取了回避態(tài)度，只是自稱是茅臺(tái)保健酒集團(tuán)的營(yíng)銷顧問。”　　

　　茅臺(tái)作為國(guó)酒，某種程度上被國(guó)人付于了超越普通白酒的期待。在對(duì)茅臺(tái)白金酒猜想之前想發(fā)一下感慨。

　　茅臺(tái)作為國(guó)酒主要的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)該是政商宴會(huì)和送禮。對(duì)于打造白酒中的XO，任何品牌的先天條件都趕不上茅臺(tái)?？稍谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)最貴的就居然不是茅臺(tái)。還記得茅臺(tái)有一個(gè)廣告是丈夫回家，妻子用茅臺(tái)慰勞辛苦一天的丈夫。這種定位無疑是要把茅臺(tái)定位成小蔥拌豆腐。賣奔馳的還天天想著搶占自行車的市場(chǎng)份額，每次看到這個(gè)廣告，心里就覺得堵的慌。對(duì)于茅臺(tái)，是貴族就不要天天想著平民化，想成為貴族的消費(fèi)者本身就不愿意光顧大眾小吃。營(yíng)銷不是政治，為人民服務(wù)是不需要的。　　

　　再說茅臺(tái)白金酒。

　　猜想一：白金真比黃金好？

　　白金單價(jià)一般比黃金高，白金酒命名是不是定位就比黃金酒高了？這種東施效顰式的命名本身就宣告自己創(chuàng)意的失敗。黃金酒除了名稱外，金黃色的酒色是對(duì)名稱的一種呼應(yīng)，使消費(fèi)者的聯(lián)想不會(huì)局限于這種庸俗的命名。白金酒的酒色當(dāng)然不能是金白色，那估計(jì)沒人敢喝。先天不足后天彌補(bǔ)，或許白金酒的包裝將突出白金品質(zhì)，不過假白金的顏色和銀色可是不相上下的。白金如果變成了白銀，那豈不是白白浪費(fèi)了“好名字”。百事可樂對(duì)可口可樂的模仿在于全盤模仿（非照搬），勝出的原因在于給出了更多選擇。非?？蓸冯m然在外表上模仿的很象了，偏偏把品牌定位成了“中國(guó)人的可樂”，本來消費(fèi)者就愛喝這種非中國(guó)化的消費(fèi)符號(hào)，你偏偏宣稱自己是地道的中國(guó)貨。對(duì)于白金酒，你愿意全盤模仿黃金酒嗎？我想不可能。這就是說，你愿意和他在一個(gè)舞臺(tái)穿一樣的戲服，卻不想唱同一出戲。究竟誰(shuí)的戲更吸引人，我們拭目以待。　　

　　猜想二：保健酒定位有幾條路？

　　史玉柱的腦白金、黃金搭檔、黃金酒的成功有一個(gè)重要的特點(diǎn)就是通過大眾傳媒，尤其是電視高舉禮品概念。這源于史在江陰蟄伏期間對(duì)消費(fèi)者調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的中老年人對(duì)媒體廣告的依賴性和保健消費(fèi)以送禮為主的消費(fèi)習(xí)慣。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境中得出這種結(jié)論是符合當(dāng)時(shí)實(shí)際的。但是最近幾年由于電視直銷和會(huì)議營(yíng)銷的快速發(fā)展，中老年消費(fèi)信息來源已經(jīng)逐漸由依賴電視品牌廣告和報(bào)紙軟性廣告，轉(zhuǎn)變?yōu)榭陬^傳播和電視詳細(xì)解說。消費(fèi)習(xí)慣也逐漸由送禮的被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽孕匈?gòu)買的主動(dòng)消費(fèi)。白金酒如果在品牌形象定位、消費(fèi)群定位、渠道定位等沒有自己的優(yōu)勢(shì)，僅僅靠依附的茅臺(tái)品牌的影響力，白金酒要復(fù)制或超越黃金酒的成功，這條路真不好走。　　

　　猜想三：白金酒究竟賣給誰(shuí)？

　　從茅臺(tái)白金酒的名稱上我們可以大致知道它的消費(fèi)對(duì)象是：有經(jīng)濟(jì)能力、有社會(huì)地位、有保健意識(shí)、有保健需要、能喝酒的人。由于目前還不清楚白金酒的功能定位，所以還不能妄斷為中老年人。不過，從其追隨黃金酒的動(dòng)作來看，估計(jì)脫離不了以養(yǎng)生為主題的中老年人群。從茅臺(tái)和五糧液的母品牌形象上看，五糧液更適合平民路線，而茅臺(tái)如果也走平民路線，可能略有偏頗。從產(chǎn)品名稱上看，黃金和白金其實(shí)都是金，并沒有做出明顯差異化的人群定位。有一種你往哪走我往哪跟的感覺?？梢韵胍?，白金酒目前透露的信息中，并沒有獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷思路，或許在品牌廣告創(chuàng)意輸出上會(huì)下更多精力。但衣服款式做好了，配飾的力量不足以扭轉(zhuǎn)乾坤。估計(jì)在銷售主渠道上也會(huì)跟隨黃金酒的方向，以保健品終端為主以酒終端為輔。保健酒究竟是賣保健還是賣酒？這個(gè)問題似乎不是問題。如果說茅臺(tái)酒是以政商宴會(huì)和送禮消費(fèi)為主，那么茅臺(tái)白金酒在宴會(huì)上消費(fèi)是否合適？同黃金酒一樣以送禮消費(fèi)為主嗎？那定價(jià)要和黃金酒區(qū)分嗎？怎么區(qū)分？區(qū)分后消費(fèi)人群有變化嗎？區(qū)分后消費(fèi)人群與產(chǎn)品品牌形象能統(tǒng)一嗎？區(qū)分以后白金酒同黃金酒的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還有多少？有點(diǎn)困惑，白金酒和黃金酒好象賣給同樣的人，又好象賣給不同的人。我糊涂點(diǎn)沒關(guān)系，白金酒可不能糊涂?！　?

　　猜想四：“黃白之戰(zhàn)”結(jié)果如何？

　　這個(gè)不猜了。還是那句話：眾人拾柴火焰高。保健酒市場(chǎng)是保健品市場(chǎng)的分支，還是白酒市場(chǎng)的分支？或是獨(dú)立的市場(chǎng)？這決定了我們可以找到更合適的營(yíng)銷模式，增加成功的幾率。

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