在互聯網高速發展的今天，眾多行業紛紛觸網轉型，那么對于白酒行業而言，是轉型還是固守陣地呢？對于2016年營銷工作的規劃，茅臺集團董事長袁仁國表示，首先要創新營銷體制和機制，以及要創新銷售公司全體人員的精氣神，以及借助互聯網+、大數據創新。他還呼吁經銷商深度“觸網”。

　　互聯網+成為國家戰略，茅臺也希望能擁抱互聯網、大數據。

　　袁仁國在會上表示，互聯網的未來在于“定制”和“共享”，茅臺要依托互聯網、大數據、線下渠道資源，打造云商+物聯網平臺，實現銷售渠道扁平化，加強茅臺、商家，包括消費者之間的互動。

　　去年，茅臺集團集合旗下貴州茅臺、習酒等子公司發起成立電子商務公司。

　　而其云商+物聯網平臺，將打造為一個上游集合集團和各子公司資源，中游集合物流公司、專賣店（經銷商）、社會化營銷員，下游面對消費者的大數據調度中心平臺。

　　強大的專賣店、經銷商體系是茅臺的一大優勢。“實現銷售到消費者的‘最后一公里’，充分滿足廣大消費者便捷購買，實現產品與銷售的零距離。要鼓勵經銷商深度‘觸網’，力求線上線下無縫對接，線上購物、線下2000多家經銷商就近配送服務。”袁仁國視其為“打好云創新”。

　　實際上，酒類電商一直考驗著傳統渠道的價格體系，而打造云商平臺也將面臨線上線下利益如何處理等問題，這亦是茅臺需要解決的。

　　白酒廠家自己做電商，線上、線下如何解決價格差異問題？其他酒企也有一些思考。近日，五糧液副總經理朱中玉就此對外表示，在他看來，線上和線下必須是統一的。“在互聯網+下，企業首先做的應該是基礎性工作，讓沒有一個地方能給互聯網供應低價貨。其次，物流配送、保真都是互聯網+方向上需要考慮和解決的問題。”朱中玉說。

　　而茅臺的物聯網云商平臺與線下經銷商資源如何結合？今年7月，茅臺電商公司總經理聶永曾向《每日經濟新聞》記者表示，一是要充分考慮經銷商利益；二是要讓信息、物流和資金流等運轉起來，以及明確平臺的營銷體系和營銷人員所扮演角色的定位。