隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷發(fā)展和酒類電商的日漸成熟，1919在酒類流通領(lǐng)域的影響力不斷壯大，與名酒企業(yè)也逐漸產(chǎn)生了和解的意向。去年“雙十一”，1919與五糧液聯(lián)合開發(fā)了由1919專銷的425ml五糧液，通過包裝規(guī)格的差異來規(guī)避不同渠道的價(jià)格沖突，該產(chǎn)品穩(wěn)居1919“雙十一”銷量第一的寶座，雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏。

    在7月22日上海舉辦的1919全球采購大會(huì)上，茅臺(tái)與1919也終于冰釋前嫌，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    據(jù)了解，這是茅臺(tái)第一次與酒類O2O電商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是1919第一次與茅臺(tái)合作，此次合作或?qū)⒊蔀閺S商聯(lián)盟的典范之作。

    據(jù)了解，1919與茅臺(tái)的合作內(nèi)容包括：一是常規(guī)性產(chǎn)品合作，1919將尊重茅臺(tái)的常規(guī)流通性產(chǎn)品的價(jià)格體系；二是利用1919的渠道優(yōu)勢，聯(lián)合茅臺(tái)打造戰(zhàn)略產(chǎn)品；三是1919將利用全線資源，對茅臺(tái)的品牌進(jìn)行推廣，聯(lián)合茅臺(tái)推出多元化的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)；四是1919還將借助茅臺(tái)的原產(chǎn)地資源，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的醬香酒，為醬香酒的全國化做出努力。

    貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理李明燦表示，1919別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式，線上線下無縫整合的營銷渠道，打破了中國白酒行業(yè)傳統(tǒng)分銷渠道的固有模式，開創(chuàng)了獨(dú)具特色的酒類消費(fèi)的藍(lán)海市場，以信息技術(shù)領(lǐng)航，以供應(yīng)鏈整合前行，未來可以說是前程無限。

    1919CEO楊陵江表示，貴州茅臺(tái)擁有國酒之美譽(yù)，1919與貴州茅臺(tái)的戰(zhàn)略合作，是雙方獨(dú)特戰(zhàn)略眼光的直接體現(xiàn)，也將成為中國酒業(yè)廠商合作的一個(gè)典范案例。1919在未來3年里要完成1750億元的銷售業(yè)績，離開茅臺(tái)的鼎力相助是非常困難的，而1919的存在，也會(huì)為茅臺(tái)的發(fā)展助力添威。因此，1919與茅臺(tái)的合作，必定是茅臺(tái)、1919和中國酒業(yè)三方共贏的結(jié)果。

    從1919的戰(zhàn)略板塊規(guī)劃分析也不難看出，1919非常期待與茅臺(tái)這樣的超級生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行合作。

    在1919未來3年采購1383億元的整體規(guī)劃中，占1919總采購規(guī)模68%的流通商品和占30%的戰(zhàn)略商品都離不開茅臺(tái)產(chǎn)品的支持。要知道，2015年貴州茅臺(tái)一個(gè)企業(yè)的銷售收入就占到了整個(gè)白酒業(yè)總銷售額的5.8%，而其在高端白酒市場占有率中更是超過了50%。得到茅臺(tái)的支持，是1919能夠在3年內(nèi)如期完成千億銷售目標(biāo)的必要條件。

    在流通商品層面，1919供應(yīng)鏈管理公司總經(jīng)理夏捷指出，“1919定義的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品。”換句話說，1919的流通商品就是各大廠家的“硬通貨”，是不愁賣的產(chǎn)品。而關(guān)于流通產(chǎn)品，1919的規(guī)劃是3年要完成945億元的采購金額，占總金額的68%。如此大的采購和銷售數(shù)據(jù)，沒有茅臺(tái)的支持，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

    在戰(zhàn)略商品層面，1919對貴州茅臺(tái)的需求也十分迫切。在1919未來3年總采購金額目標(biāo)中，戰(zhàn)略商品的份額為350億元，占總采購量的近30%，能夠拿到茅臺(tái)產(chǎn)品的獨(dú)立開發(fā)權(quán)，充分利用茅臺(tái)的品牌效應(yīng)，對1919完成戰(zhàn)略商品的目標(biāo)無疑會(huì)加上最重的砝碼，重要程度不言而喻。

    業(yè)內(nèi)人士指出，中國首屈一指的白酒生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)矛盾的化解，并達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為白酒行業(yè)帶來的是福音，更是福祉。未來雙方齊心合力開發(fā)市場，共同維護(hù)行業(yè)及消費(fèi)者的利益，必將成為白酒行業(yè)發(fā)展的助力劑。