近日，茅臺云商專賣店資格認證工作正式啟動。據了解，物聯網云商平臺戰略是茅臺集團在互聯網時代，依托大數據、物聯網、云技術，充分整合茅臺集團線上線下資源，構建“互聯網+”新生態的一局大棋。

    用茅臺電商公司相關負責人的話講，云商平臺就是繼電商平臺之后，茅臺對互聯網+方向上的又一個重要動作。

    而此次運作云商平臺的團隊不是別人，依然是電商公司人馬。但兩者之間的職能卻截然不同。

    茅臺的“觸網”歷史還要始于2014年，那一年依然處于白酒行業“寒冬”中，讓茅臺意識到了互聯網渠道改革的重要性并付諸實施。也是在那一年，茅臺集團在電商領域進行了一系列的探索，包括成立國酒茅臺電子商務公司，在改版升級官方網上商城的同時，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網上商城等平臺，搭建銷售新渠道。

    去年的股東大會上，茅臺還提出了電商公司未來3-5年上市的目標。目前，有媒體報道的數據顯示，2014年茅臺電商實現了8000多萬銷售額。

    成立首年便實現如此多的銷售額，不免令外界開始對此以App為基礎的云商平臺的業績貢獻開始期待。

    上述茅臺電商公司相關負責人在接受記者采訪時表示，和電商平臺相比，云商平臺更加側重平臺的作用。即茅臺廠家不參與交易，交易雙方是經銷商和消費者。茅臺為經銷商搭建的這個平臺也是免費的，而且還有會相應的獎勵政策，鼓勵經銷商們參與進來，為經銷商拓展銷售渠道。

    據了解，茅臺為了調動經銷商積極性參與進來，開啟展開專賣店資格認證工作。即加入云商平臺開店的經銷商將獲得茅臺官方下發的認證證書。

    對此，一位業內人士認為，擁有茅臺官方的品牌背書，對于解除消費者顧慮、確保正品很適用。

    目前該工作已經在上海、北京、深圳、南京、成都、廈門等直轄市和部分經濟發達的副省級城市推進。同時，茅臺還推行了積分制度。即加入云商平臺的經銷商可獲得不同的積分，再根據積分多少享受到茅臺集團提供不同服務，從而激發經銷商使用云商平臺的積極性。

    云商平臺一出場便受到了茅臺集團的關注和重視。

    日前，茅臺股份公司副總經理王崇琳表示，茅臺醬香酒公司將作為茅臺云商戰略的突破口，依托互聯網+和大數據工具，加快推動線上線下一體化，讓市場與顧客零距離，并專門撥出一筆資金用于消費者在線上購買的獎勵。

    除了為經銷商開拓一個新興的銷售渠道之外，上述茅臺電商公司相關負責人還透露，集團成立云商平臺，也是為了能夠在經銷商和消費者進行線上交易的時候，能夠及時捕捉到市場趨勢，以便于價格指導。

    另外，此前經銷商也是通過批發商和零售商等多項環節和消費者接觸，那么云商平臺也將方便經銷商對真正市場價格的了解。

    近些年來，茅臺的價格體系一直未能得到持久的穩定。今年新年伊始，茅臺就有大動作，開出2016年首張對經銷商的罰單。

    通報中公布了16家受罰經銷商。對于低價傾銷和假冒偽劣茅臺方面稱都將嚴厲打擊。“低價傾銷是一種不正當的競爭行為，不僅會擠占同一市場內其他正當經營者的市場份額，導致同類產品滯銷，損害生產者利益，更為惡劣的是將從根本上造成正常生產經營秩序的混亂。”同時，茅臺方面也表示，以普通53度500ml貴州茅臺酒為例，茅臺向經銷商的統一供貨價格為819元/瓶，在綜合相應的財務成本、人員工資、店面費用等后市場終端價格最低應為850元/瓶，若更低可能涉嫌低價傾銷及假冒偽劣等違法行為。

    此外，2015年經銷商大會上，茅臺原副總杜光義也提到2016年為維護價格體系，茅臺將加強終端服務，深入了解消費者，與消費者溝通。加強市場監管。這和現今的云商平臺的職能如出一轍。

    白酒營銷專家楊承平在接受記者采訪時認為，茅臺的云商平臺理想狀態下能夠撫平混亂的價格體系，但事實上的效果還要取決于未來有多少經銷商參與這個平臺，以及有多少交易量。