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一.酒水營銷策劃六大新招

1.酒水營銷策劃之電話營銷電話營銷，電話送酒是一種嶄新的營銷模式，能讓客人體驗到尊貴享受的價值。酒店消費酒水的高昂花費，衍生了自帶酒水的這一消費模式。但是很多消費者認為自帶酒水形象不好，請客吃飯時總覺得面子上過不去，尤其是在酒店當面告知自帶酒水增收服務費時，請客的人往往會比較尷尬。而通過電話訂購送酒，不但可以避免尷尬，還能體現為客人量身定做的尊貴感，增加消費樂趣以及酒桌談資。先知營銷品牌專家介紹這種創新的直銷渠道，比較適合中高檔葡萄酒、白酒、黃酒以及功能性保健酒。

2.酒水營銷策劃之網絡營銷相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。網絡既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態和生存方式。年輕人，尤其是80后人群是伴隨著網絡的發展而成長起來的，他們的學習、工作、娛樂、消費已經與網絡融為一體了。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網絡營銷無疑是一個絕佳的解決方案。

3.酒水營銷策劃之娛樂營銷我們從來都不缺乏消費者，缺乏的是激起消費者購買欲望的手段。中國的酒桌文化源遠流長，但娛樂文化永遠是主題。如果酒水企業能夠創造出一種新鮮、娛樂的喝酒方式，不但能給消費者帶來一種別樣的體驗，還能創造出一種嶄新的營銷手段，并為自己帶來可觀的利潤。下面分享一個比較有創新的娛樂營銷手段。

4.酒水營銷策劃之美女營銷美麗消費、健康消費和快樂消費是上流社會消費的三大主題，更是未來社會消費的主流趨勢。美女作為這個社會的一種力量，已經在經濟和社會生活許多細節深處展示著她們的魅力。美女營銷有四大方面的內容：美女廣告、美女公關、美女事件、美女促銷。在美女經濟波濤洶涌的今天，美女營銷也將大展拳腳，所以高端酒水企業可以抓住美女營銷這張弓，連續發箭，刺向競爭對手之要害，搶占高端酒水市場霸主之地位。

5.酒水營銷策劃之免費營銷 天下沒有免費的午餐，這是大家耳熟能詳的話，但是在現實的生活中卻常常有免費的服務和產品出現。但一種比以往更強烈地吸引著消費者的營銷手段免費營銷，正在發展并成為最具吸引力的市場營銷手段之一。酒水企業也可以采用免費營銷的手段，如免費贈飲，吃火鍋免費飲啤酒等等。

6.酒水營銷策劃之不對稱營銷 不對稱的概念最早是源自哈佛商學院教授克萊頓克里斯坦森的大作《困境與出路》一書，根據克里斯坦森教授的理論，正是由于不對稱動機的存在，一些相對弱勢的企業才有機會戰勝比自己強大得多的行業強者。而以小博大、以弱勝強正是現今大多數中國區域白酒企業所面臨的極具挑戰性的一個課題。 二.酒水營銷策劃之社區營銷

1.跨界合作實現資源聯動兩家做社區營銷的銷售人員進行合并，共同宣傳，并且雙方的產品互為對方產品的促銷品，而且雙方都為對方提供最優惠的價格，確保合作雙方都能有合理的利潤。

2.線上線下的聯動互聯網的發展，尤其是移動互聯網的發展在改變人們的聯系方式的同時，也改變了商業的基礎。這也就需要酒水產品在運作社區營銷時，不能單純地進行線下的推廣和銷售，而應該實現線上和線下的聯動，實現效果最大化的同時，也能為其它渠道的銷售增加拉力。

3.發展社區代理人社區營銷前期采取人力、展臺等現場推廣促銷的方式運作，由于費用投入巨大，而且也存在一定的時效性，所以社區營銷就需要找到可持續的路徑和模式，才能保證社區營銷的效果最大化。

4.借船出海組織龐大的人力、物力到社區現場進行營銷活動并不是所有企業都有能力可以運作的，但是可以通過和第三方的平臺合作來完成社區營銷工作的開展。