著名影視明星趙薇女士的夢隴酒莊葡萄酒旗艦店正式于天貓上線，從上市一周左右的市場表現(xiàn)來看，趙薇女士明星品牌背書的影響力還是非常巨大的，現(xiàn)其天貓旗艦店的訂單量已突破過30000支，這個數(shù)據(jù)比前期其他明星們的葡萄酒市場表現(xiàn)要好很多。那么夢隴酒莊葡萄酒未來能在市場繼續(xù)發(fā)“威”嗎？這個問題我們還是要從多個層面去詳細(xì)分析。

　　首先，夢隴酒莊在波爾多地區(qū)并非知名酒莊，酒莊品牌自身的含金量不高，國內(nèi)做專業(yè)線的酒商平臺有太多類似產(chǎn)品可選擇；同理也很難獲得葡萄酒專業(yè)級消費(fèi)者或者發(fā)燒友的偏愛。次之，大眾消費(fèi)市場更傾向于品牌知名度高的進(jìn)口酒或者國產(chǎn)知名品牌葡萄酒，這類明星品牌背書產(chǎn)品難以進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域。那么可能對此感興趣的只有一些獵奇性的消費(fèi)和粉絲消費(fèi)。

　　消費(fèi)需求或者說是市場需求最終決定著商業(yè)的格局，之前姚明、劉嘉玲等明星的葡萄酒運(yùn)作情況就是最好的例證。實際上2013年業(yè)界還有好事者與爭議人物“蒼井空”合作了一款酒“COLOR WINE”,原預(yù)計“蒼井空”巨大的話題效應(yīng)能讓此酒大賣，可事實卻是消費(fèi)者可以無限消費(fèi)“蒼井空”，卻很少有人為其酒買單。縱觀中國酒類市場，茅臺成龍酒也是如此，國際巨星成龍的影響力無可爭議，但是以成龍貫名的即便是茅臺，消費(fèi)者能為此買單的也很少。

　　趙薇女士首選電商平臺并且采用最近火熱的眾籌方式是非常明智的。電商平臺可以快速發(fā)揮其個人品牌的號召力，眾籌方式精準(zhǔn)定位了其消費(fèi)群體，并且匯集了粉絲群體的強(qiáng)大力量，這也是其產(chǎn)品上線一周就突破30000瓶銷售業(yè)績的主要原因。

　　但是一方面這也僅只是天貓商城無數(shù)葡萄酒商家其中之一而已，除了鐵桿粉絲的親睞外，同樣也面臨著無數(shù)商家的競爭；另一方面首次上線一定存在獵奇性消費(fèi)，后續(xù)如何實現(xiàn)長期的需求和穩(wěn)定消費(fèi)群體是很重要的。

　　總之，如果夢隴酒莊只局限在單一渠道，最終難以形成大的市場突破，形成品牌影響力。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是屌絲經(jīng)濟(jì)，天貓、京東等酒水銷售規(guī)模比較大的電商都是以中低價位產(chǎn)品為主，主要暢銷品來自于100元左右的葡萄酒。行內(nèi)一般認(rèn)為100-300元之間是最大的消費(fèi)價格帶，夢隴酒莊天貓旗艦店中100-500元的銷售占比為95.7%，500-1000元的銷售占比為3%，1000元以上的銷售占比為1.3%，也附合行業(yè)定律，但是其100-500價格帶區(qū)間單品數(shù)遠(yuǎn)少于500以上區(qū)間單品數(shù)。并且產(chǎn)品概念比較單一，可選擇的空間有限。

　　整體來看趙薇女士的葡萄酒主價格帶產(chǎn)品尚比較單一，更多產(chǎn)品游離于主價格帶以外，難以形成更大的銷售業(yè)績。

　　夢隴酒莊品牌自身的影響力有限，在法國波爾多乃至全球新、舊世界葡萄酒產(chǎn)區(qū)，這樣的酒莊數(shù)不勝數(shù)，而且近些年葡萄酒進(jìn)口門檻越來越低，在中國市場類似的酒莊品牌數(shù)以萬計。酒類產(chǎn)品的推廣與其是否擁有深厚的品牌基礎(chǔ)有直接關(guān)系。

　　明星品牌背書的影響力是巨大的，但是趙薇女士最深入人心的的形象還是那個可愛的“小燕子”，要讓這個形象與葡萄酒劃“=”，實在很難想像。

　　之前的明星做酒整體來看都是失敗的，這其中筆者認(rèn)為，各行各業(yè)都有自已的運(yùn)營門道，明星們因為愛酒而萌生做酒的想法，有錢也任性，想到立馬就買個酒莊或代理背書個進(jìn)口品牌，但是真到市場運(yùn)作層面就完全是兩回事了，愛酒的人很多，但懂得市場運(yùn)作規(guī)律并能有效把握的人并不多。同理，近些年筆者身邊也有些酒商朋友賺了錢也任性，為了兒時的夢想也投資拍起了電影，但是基本也都是不成功的。

　　隨著葡萄酒行業(yè)的大發(fā)展，自趙薇女士之后可能還會有更多明星或名人任性地加入進(jìn)來，但是這個群體永遠(yuǎn)無法撼動大市場，成為行業(yè)主流，最終可能會成為一個奇葩的小眾群體市場，即依托名人背書的影響力擁有粉絲消費(fèi)市場。從目前這類市場的發(fā)展來看，趙薇女士的夢隴酒莊未來很可能將成為這個領(lǐng)域的第一品牌，因為我們相信趙薇女士本人性格中傳遞出的堅強(qiáng)、韌性與忍耐力將會影響到夢隴酒莊品牌的運(yùn)作，這一點從其收購酒莊到現(xiàn)今產(chǎn)品上市，能夠用5年時間去打磨可應(yīng)證，這也是很多行業(yè)急功近利者望塵莫及的。