不久前，家住南坪的小衷在萬達廣場閑逛時，收到一張特殊名片——除印有某酒水商鋪老板的電話等外，還有一個微信賬號的二維碼，并在其下方有一行注釋：“如果你的身邊有酒水生意，掃一掃加微信聯系，返現及時。”

　　懷著好奇，小衷掏出手機“掃”到了這位微信好友。想起一位朋友將下月結婚，碰巧需要十幾箱白酒，小衷便根據該好友發來的提示，試著查詢了某品牌白酒的價格。令她意外的是，在微信交流中，她很快了解到產品的價格，還可馬上下單，如果完成了交易，自己便能獲得每瓶酒十幾元的返利。

　　事實上，小衷偶遇到的這位微信好友，正在嘗試使用一款新型的名為“老窖客”酒水電商供應鏈系統，發展兼職銷售，小衷只是被獵獲者之一。與傳統的酒水電商B2C路徑不同的是，這是一款基于微信平臺的針對酒水銷售的電商模式，專門為經銷商尋覓終端銷售人員，這能否成為酒水電商化的新途徑呢？

　　微信營銷“一鍵式”搞定

　　其實，給小衷分發名片的，是重慶某科技公司的總經理余超偉。前日，記者在南坪商業中心某飯店門前見到余超偉時，他正在和幾位酒水經銷商忙著“狩獵”，并推銷他的新發明——“老窖客”酒水電商供應鏈系統。

　　“如果您身邊有酒水生意，請微信我們，您便是我們的銷售員。”余超偉一邊將經銷商朋友的名片發給來來往往的客人，一邊熱情地介紹說。記者看到，名片上除了印有經銷商的手機、固話等聯系方式，還多了一個微信賬號及二維碼。

　　記者了解到，經銷商安裝“老窖客”后，便可在此平臺內“一鍵式”完成白酒銷售的整個流程：第一步，銷售人員通過掃描二維碼，自動完成注冊，并與經銷商成為好友，二者關系由此建立并維護；第二步，銷售人員可在微信平臺上自主查詢實時報價、最新優惠等信息，并介紹給顧客，當有客人需要購買時，銷售人員隨時通過微信下單，訂單會直接進入系統，并傳遞給經銷商，即完成訂貨；最后，成功核銷訂單后，銷售人員便可獲得相應返利。

　　“從下單到安排送貨，最快只需5分鐘。”余超偉告訴記者，利用該系統下單不僅極大提高了效率，還可保證每筆訂單均有據可循，出現問題即可追溯記錄，“經過核銷后，公司直接將返利給營銷人員，既縮短了周期，也讓銷售員清楚看到自己可獲得多少提成，避免中間出現糾紛。
　
　　“掃”走客戶的秘密武器

　　不過這個基于微信平臺的電商化新路徑，其優勢不僅在于濃縮了報價、下單等時間，值得注意的是，它迎合了白酒銷售的“潛規則”，有著其他途徑不可替代的“人脈功能”。

　　“利用微信強大的社交性，經銷商可‘掃描’潛在客戶，發展無限多的兼職銷售人員，哪怕他們與經銷商從未謀面，也不妨礙雙方合作。”余超偉透露，實際上，該系統是一個客戶信息管理系統（ERP），它最大的“魔力”在于，不僅解決了傳統經銷商頭痛的人脈難題，甚至可以將對手的兼職銷售人員發展成為自身的新資源。具體操作流程是：假設A經銷商使用了該系統，經銷商B沒有使用，只要互為微信好友，C便成了A尋覓到的“眼線”，即兼職銷售人員。C只需要像10086的短信營業廳一樣，通過微信迅速了解到A的商品報價以及回報率等，便掌握了銷售所需的基本信息。當C的身邊有生意可做時，只需通過微信在A的店鋪里下訂單，再由A根據訂單在C的引導下完成配送，C便可立即拿到回扣。
　
　　那么，C到底是誰？“他其實是個兼職銷售人員”。他可以是某個社區做清潔的阿姨，也可以是某家企業的白領，或者是某單位領導。

　　在白酒業浸淫多年，余超偉深知，酒水的銷售靠的是熟人生意，微信是普及較高的社交工具，經銷商可通過微信發展周圍的陌生人成為兼職酒水銷售的“熟人”，為其介紹生意。“這種情況下，B經銷商沒有使用這種模式，和他聯系較為稀疏的兼職銷售人員可能被對手用微信社交‘擄走’，也把客戶帶走了。”余超偉說。

　　盯準團購市場推個性服務

　　實際上，白酒電商化道路由來已久，余超偉為何會選擇“微信”這一渠道？在他看來，這正迎合了白酒銷售的特殊性。

　　過去近十年，余超偉一直是某著名酒企的銷售部人員，負責該酒企的電商化，但由于種種“先天缺陷”，整個酒水行業的電商化遠不及服裝、家電等行業。2010年，他離開該酒企“單飛”，組建技術團隊，斥資50多萬元，花了近三年時間完成該系統的開發，希望讓酒水與電商擦出火花。

　　“零售只是酒水銷售中很少的一部分，其主要渠道是團購，包括政企團購、有婚喪嫁娶之需的家庭團購等。但這些團購往往伴著各種個性化需求，例如延期支付、退貨問題、發票問題等，傳統的B2C模式很難滿足這些個性化需求。”余超偉介紹說。在研發“老窖客”的過程中，余超偉特別考慮“實用為先”的理念。通常終端經銷人員的銷售半徑較小，所以終端經銷的電商化，更便于實現對客戶的個性化服務。

　　白酒營銷專家肖竹青告訴記者，在酒水行業，經銷商們拿到團購訂單往往多靠熟人拉客，也就是兼職銷售人員的宣傳。而這些兼職銷售人員的第一身份各不相同，可能是小區物業的大媽、某公司的白領，甚至是某單位負責人等等。此外，在傳統電商模式下，經常還需低價讓利以吸引消費者，其悖論就是，一旦價格太低，很可能被冠以假貨的帽子。“基于上述特殊性，酒水的電商化舉步維艱，國內規模最大的酒水電商網站酒仙網，去年的銷售額也不過12億元。”肖竹青介紹說。

　　商機門診：打通錢途 重在掌握線上渠道

　　就在余超偉接受記者采訪時，中國白酒工業協會人士剛好來電，稱有意與余超偉合作，在行業內推廣該微信電商系統。余超偉說，該系統面世一周以來，已有川南、重慶的十幾家經銷商進行訂購，之前他工作過的酒企，也正籌劃建議旗下經銷商們“團購”該系統。據悉，余超偉還將此系統帶到正在舉行的糖酒會上，受到多個酒企、行業協會等高度熱捧，“盡管只有短短一周，還不好估算具體收益，但有意向的經銷商源源不斷涌來。”他透露說。

　　記者了解到，這樣一套系統的費用主要包括軟件的授權年費、兼職人員的管理費、微信接口租金及短信費這四部分，第一年合計需7000余元，隨后年費只需5000多元。電子商務重慶實驗室專家沈紅兵表示，“老窖客”的本質其實是目前正流行的O2O的概念，依托微信建立電商平臺，并解決了線下的服務問題，目前看上去，“老窖客”提出的電商模式是適合一些批量采購較多的快銷商品。