酒行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。雖然進(jìn)來(lái)的人多，生存著的人也很多，但真正能夠在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不多！中國(guó)糖酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人分析，這些進(jìn)入并生存著的酒水經(jīng)銷商，不能做強(qiáng)做大的原因基本相同，幾乎都逃不過(guò)以下這四種情況。

    第一種：墨守成規(guī)

    這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，也是一個(gè)新模式、新思維井噴的時(shí)代，而且，移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展將信息傳播的速度大幅提升，于是，這把留給人們思索、觀察的時(shí)間變得很少！能提早聽到信息并落實(shí)行動(dòng)的酒商才能吃到肉，慢一點(diǎn)連湯都沒(méi)的喝。白酒是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，于是從業(yè)者的思維和想法也都偏傳統(tǒng)和保守。很多酒商老板對(duì)于登門拜訪的業(yè)務(wù)人員都拒之門外。因?yàn)樗麄冇X得自己的品牌很暢銷，生意還可以，但他們不知道自己拒絕地不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種新型模式。

    第二種：得意忘形

    很多酒水經(jīng)銷商一開始都是在酒業(yè)前輩的商貿(mào)公司里打工的，因勤奮、靈敏在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上積累了一些客戶資源，然后便出來(lái)單干。經(jīng)過(guò)了一兩年的開拓和維護(hù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸走向正軌，收入也可觀了，從此走上了小康的道路。吃過(guò)苦日子，等來(lái)了好日子，有些人便開始享受金錢帶來(lái)的樂(lè)趣，吃喝玩樂(lè)那是經(jīng)常有的。再加上酒圈本來(lái)就是一個(gè)“感性”的圈子，各種交流、應(yīng)酬的頻率明顯高于其他行業(yè)，這就使得有些人會(huì)逐漸喪失思考公司發(fā)展的意識(shí)和對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的斗志。晨會(huì)沒(méi)時(shí)間開了，總結(jié)沒(méi)時(shí)間做了，匯報(bào)沒(méi)時(shí)間聽了……懶惰的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，便會(huì)一發(fā)不可收拾。慢慢地，團(tuán)隊(duì)沒(méi)了斗志、客戶沒(méi)了粘性，便漸漸走向平庸。

    第三種：頻繁換品牌

    糖酒網(wǎng)觀察行業(yè)內(nèi)的眾多超商、大商的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴隨著一個(gè)品牌的成長(zhǎng)而崛起的，而且這么多年一直也經(jīng)營(yíng)著這個(gè)品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的客戶全體和銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟眾多經(jīng)銷商一樣，在代理品牌的過(guò)程中，也是有賺有賠，而且由于信息不對(duì)稱，再加上有時(shí)與廠家的立場(chǎng)不同，總會(huì)有這樣那樣的麻煩出現(xiàn)。但不同的是，他們看重品牌的潛力和未來(lái)，因?yàn)椴挥?jì)較一時(shí)的得失，用一個(gè)穩(wěn)定的品牌培養(yǎng)起穩(wěn)定的客戶群體和穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。而我們周圍那些頻繁更換品牌的代理商又是怎樣的處境呢？客戶見他三兩天就換一個(gè)品牌而不安心與其深度合作；業(yè)務(wù)見他頻繁換品牌，覺得公司未來(lái)發(fā)展不穩(wěn)定而辭職，于是，難免人去樓空，風(fēng)光不再。

    第四種：迷信品牌，忽視服務(wù)

    不得不承認(rèn)，品牌帶來(lái)的客戶粘性正在被弱化，也就是說(shuō)，以前代理商可以因?yàn)槠放茝?qiáng)勢(shì)而“要挾”分銷商賣酒，現(xiàn)在逆轉(zhuǎn)了，代理商得反過(guò)來(lái)“求著”分銷商賣酒。于是，那些還固執(zhí)地認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的酒商顯然會(huì)被客戶所拋棄。因?yàn)榭蛻粜枰氖羌葹槠涮峁┊a(chǎn)品，又為其“鋪路”的人，所謂的“鋪路”就是提供協(xié)助銷售的服務(wù)和工具。因此，忽視提升自己服務(wù)能力的酒商終將被客戶和市場(chǎng)所“無(wú)視”！