在高端白酒領(lǐng)域，很多白酒企業(yè)爭相提價或控價，茅臺酒業(yè)、瀘州老窖、五糧液等高端白酒的銷售情況可謂是一片晴朗。

    然而，在很多的中低端白酒的售賣中遇到了很多的挫折，主要由于其整體的產(chǎn)品價格空間很低，利潤本身就不高，如果想要利用降價來實現(xiàn)薄利多銷，在業(yè)績方面是很難做到大幅度提升的；再者是由于其的品牌高附加值低，想要效仿高端白酒產(chǎn)品去依靠酒店做終端是不可行的。

    業(yè)內(nèi)人士分析道，既然中低端白酒產(chǎn)品不能“上廳堂”，但是可以根據(jù)自身的消費群體所在，實現(xiàn)“下廚房”的進一步營銷銷售。

    社區(qū)營銷，創(chuàng)新活動

    據(jù)市場調(diào)查，中低端的白酒產(chǎn)品在社區(qū)以及周邊的消費場所中的受歡迎程度比較高，這就很可能成為中低端白酒市場的突破點。

    在社區(qū)中的營銷方式，社區(qū)互動和推廣活動是最為奏效的。在社區(qū)活動中，在與消費者互動的同時，還能夠讓消費者了解到產(chǎn)品的價值所在。在互動過程中，可以利用熱情的服務(wù)和體貼的慰問服務(wù)，與消費者進行感情的互動，同時在品質(zhì)方面得到消費者的肯定之后，就容易在社區(qū)中形成一種高度贊揚的口碑鏈，一傳十十傳百，就完成了品牌的宣傳語推廣。

    在新品上市的時候，還是需要對品牌進行進一步的推廣活動，可以采取抽獎促銷、禮品促銷等活動，來吸引更多的消費者來關(guān)注新產(chǎn)品。

    業(yè)內(nèi)人士表示，不管是高端白酒還是中低端白酒，只要做對了市場，用對了營銷方式，就能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的宣傳和銷量的提升。