2012年以來，白酒業在經歷陣痛之后，進入一個相對穩定的調整期，中低端白酒銷售規模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際，行業迎來了大眾白酒的春天，經銷商也迎來更大的發展機遇。一直以來，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司以市場為導向，以消費者的訴求為策略，每當消費市場一發展變化，便會迅速做出相應調整。

    在營銷方面，博大酒業以自主創新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節慶營銷模式“過節的味道”，聯合電商平臺的O2O創新模式，形成品牌深度互動營銷戰略，在資源整合、創新營銷傳播、重組運營模式上的表現令行業內外矚目。

    互聯網思維的新玩法

    2011年開始，博大酒業全面發力互聯網，組建了新媒體運管體系，逐漸成為行業內應用新媒體品牌的領軍企業。互聯網模式創新的營銷思維，其根本就在于深諳時代發展脈搏

    所以博大酒業便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創新運用，并注重深度溝通以帶動二次傳播。如2014世界杯期間，博大酒業的“看球約酒”活動借勢熱點事件，引導網友曬看球約酒宣言，并深度原創足球游戲，與用戶進行深度溝通和情感交換，有效提升了網友對瀘州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美譽度，而這都源于博大酒業能夠深度把握互聯網思維，精準掌控網友心理訴求。

    一位四川自貢的博大經銷商就對筆者表示：“隨著人們生活水平的提高，消費者對于白酒品牌的認知渠道將會更多的偏向于互聯網，博大酒業就是典型的利用互聯網思維傳播品牌的企業。因為博大酒業旗下的大眾產品滿足了互聯網時代下消費者對性價比的渴求，也就是說像博大酒業旗下這樣的大眾產品將在未來迎來更大的發展機遇。”

    由此就說明，博大酒業近幾年的成功就需要歸功于這些年在營銷創新方面的系統化運作。優秀的品牌同樣還是需要創新的營銷方式和能夠承擔起全新營銷方式的平臺進行有機結合，以保持品牌核心價值的穩定為市場運作前提。

    O2O模式下的互聯網營銷

    近幾年，行業紛紛試水互聯網營銷，然而大部分人對互聯網營銷都有“四不”，即：看不見、看不起、看不懂、來不及，對互聯網營銷的理解始終流于表層的營銷手段，以為注冊一個微博開一個網店做一個電商平臺就叫互聯網營銷。而今年，電商O2O模式也大行其道，但什么樣才算是真正的O2O？博大酒業給出了答案：同時具備了互聯網電商思維和強大的經銷資源支撐，才能做真正的O2O。

    以此為契機，博大酒業憑借本身全國各地的豐富優秀經銷網絡和強大資源整合平臺，將互聯網思維滲透到運營的各個環節。通過形成瀘州老窖品牌、經銷平臺和消費者這三大角色的相互整合、互動，實現全新的博大酒業的“O2O”模式，即線上傳播、銷售，線下整合、配送，故其互聯網營銷如魚得水。

    “在博大酒業的互聯網營銷策略之下，通過投入構建‘線上支持’提高品牌影響力，博大產品的品牌形象在大眾消費者心目中得到了非常大的提升。但同時值得注意的是，在線下，廠家還和我們一起進行了地毯式終端鋪市實現了諸多區域市場的全方位覆蓋，通過這樣大大提升了產品在線下的曝光度，從而拉動了消費者的選擇和購買主動性。”另一位四川資陽的經銷商告訴筆者，通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略，博大以其先進的互聯網思維贏得了經銷商和消費者的一致認同。