營(yíng)銷(xiāo)分析
酒類(lèi)O2O還停留在概念中
酒類(lèi)O2O在行業(yè)調(diào)整之際能不能順勢(shì)而起還是不可斷言的,盡管酒類(lèi)O2O在理論上很吸引人,但是在當(dāng)前,尚未發(fā)展起來(lái)。酒類(lèi)O2O又成為酒行業(yè)最熱門(mén)的話題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,O2O成為眾行業(yè)無(wú)法回避的話題,酒類(lèi)O2O也異常火爆。但半年過(guò)去了,酒類(lèi)O2O似乎還停留在概念中,目前還沒(méi)有好的盈利模式可以借鑒,而酒企們的態(tài)度是不拒絕,但也不熱情。
所謂O2O模式,就是消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線上下單,企業(yè)通過(guò)線下實(shí)體店就近配送的運(yùn)營(yíng)模式。縱觀國(guó)內(nèi)酒類(lèi)O2O企業(yè),目前最突出的當(dāng)屬酒仙網(wǎng)的“酒快到”、1919酒類(lèi)直供和中酒網(wǎng),在圈內(nèi)被稱(chēng)為“三足鼎立”。
值得一提的是,中酒網(wǎng)創(chuàng)立之初即定位于“基于O2O模式的酒水營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”,目前上線不到一年,線下渠道基本鋪設(shè)完成,今年著重打造移動(dòng)終端以及與線下門(mén)店聯(lián)動(dòng)。而1919酒類(lèi)直供的市場(chǎng)輻射以四川為中心的西南地區(qū),目前與多家企業(yè)展開(kāi)O2O戰(zhàn)略合作,也是三家之中傳統(tǒng)酒水經(jīng)驗(yàn)最長(zhǎng),直營(yíng)連鎖商業(yè)模式的突出代表。
在三家酒類(lèi)O2O企業(yè)中,雷聲最大的當(dāng)屬“酒快到”。“酒快到”從成立至今僅有兩個(gè)月時(shí)間,9分鐘送貨上門(mén)的承諾成為“酒快到”吸引消費(fèi)者的最大殺手锏。
目前,“酒快到”與國(guó)內(nèi)多家酒企達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,包括上市收購(gòu)伊力特(600197,股吧)和老白干酒(600559,股吧)等,這些酒企的產(chǎn)品通過(guò)“酒快到”完成9分鐘送貨上門(mén)。
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