白酒行業“十年河東，十年河西”，古城保定2003非典時期，國家領導人換屆，以“百年保定”、“百年瀘州”領銜的“雙百”時期開始了，之后的十年保定白酒群雄一起捧熱了18億左右的市場容量，成為白酒商家掘金的沃土;2013年春節前后，新一屆國家領導人亮相，針對白酒行業高漲的行情進行了霹靂一般的打壓，整個行業開始霜凍，古城保定這片沃土也開始“重選種子”、“改變耕作計劃”，各家都在調整，不是用之前的資本頂住壓力痛定思痛，就是干脆清理庫存改行旁觀、跳出圈外。

    危機的背后往往都有蜜罐，一切事情都有正反兩極，淡化政府定制和特供概念、扔掉至高無上的尊貴形象選擇降價等只是一個開始，真正白酒品牌應該做的是“親民化”。過去的十年，白酒品牌打造的整體趨勢是“富貴化”、“稀有化”，離老百姓越來越遠，老百姓夠不著只能仰著脖子看著，或者干脆不看，因為和老百姓沒關系，老百姓消費不起，最終品牌也走不進心里，品牌奢侈化的結果就是“小圈子的自娛自樂”，我們從以下幾方面來詳細分析一下這些問題。

    外在廣宣上，“政務”、“商務”、“國字號”等關聯的訴求鋪天蓋地，白酒成為政府接待、專供特供的“貢”品，縣鄉級政府都有自己的特供酒，本來就屬于老百姓消費的產品，一下子都變成了小圈子享有的瓊漿玉液。老百姓對此的態度從最初的羨慕到后來的厭惡，再高舉高打理性的消費者也能清晰地明白品牌的血脈歸屬是什么，許多品牌竭力想“改戶口”從而實現“移民式”的脫胎換骨，而自己卻低估了消費者的判斷力，大量的跟風投入無形之中泡湯了。

    公關品鑒上，不論是在北京高檔飯店里，還是在保定星級酒店中，各白酒品牌都進行著“貴賓級別”的小范圍品鑒公關，觥籌交錯之后便是團購意向的達成，在過去十年中，這類的銷售行為給大家都帶來了客觀的利潤和漂亮的銷售數據，問題是一旦這種形式不能做了，或者不能明目張膽地做了，怎么辦?風雨已來，行業接招準備不足，一定是痛定思痛的現狀，根源上講不是政策如何，一切的因果都是自己鋪墊出來的。

    促銷誘惑上，客觀的說，白酒過去的促銷大多針對的是經銷商、分銷商，沒有把真正意義上的實惠呈現到消費者面前，經銷環節對政策克扣嚴重，到了消費者面前就變味兒了，實際意義上一直沒有花心思解決動銷問題，只是實現了一部分回款和壓貨，如果客戶消化能力差，往往都會造成惡性循環，經銷環節的意見越來越大，抵觸情緒不斷滋長，經銷的客戶貌合神離，要么和別的品牌眉來眼去，要么一個勁兒地要支持再要支持，胃口越來越大，品牌好像成了寵慣渠道的“娘子”，于是就寵慣出了無數光吃拿卡要而不干活的“漢子”。

    面對新的行業變革，品牌的親民化勢在必行，有一個數據是這樣的：40年間，中國GDP世界排名變化：1978年第15名，1990年第10名，1995年第7名，2000年第6名，2007年第4名，2010年第2名;人均收入世界排名變化：1960年第78名，1970年第82名，1980年第94名，1990年第105名，2008年第106名，2010年第127名。老百姓的收入增長和國家強盛的勢頭呈反向趨勢，白酒在這個時期要想真正回歸理性，真正實現老百姓喜聞樂見的產品，真正實現親民化，就應該改變原來的“惡習”，思考如下：

    價格理性。銷售價格回歸理性，留出正常利潤空間，在定價上讓消費者感覺到合理，漲價的結果往往直接會導致掉量，沒有銷量支撐的利潤是可憐的，沒有利潤的保證又直接會影響著產品的生命力，往往大家剛喝順口產品就漲價了，消費者就會在失望中選擇背叛。理性地面對定價，讓消費者充分感受到品牌的“誠意”，在其它品牌猶豫徘徊之際明確地轉身，消費者自然會報以掌聲，怕就怕掌聲給了別人，我們跟在后面去做，永遠都是配角和綠葉。

    推廣親民化。放棄原來大量塔牌和戶外大廣告的方式，選擇主要路口廣告點發布即可，留出來的廣宣預算費用投入到互動推廣活動中。之前的白酒廣告都是輝煌的、高端的、精美的，架子很大，天高云淡的效果畢竟不等于落地，宇宙研究成果再高人們還是生活在地球上，重金打造的“品牌懸浮”效果不踏實。代言人親和，價格合理，再輔助以持續不斷的親民推廣形式，放下架子都到市民身邊，不是一瓶一瓶地送酒，而是面帶笑容地送貼心促銷品和折頁。

    消費者習慣了飲料和牛奶的親民化，白酒品牌為什么就不能這么做呢?特別是地產的品牌更應該這么去做，告訴消費者，我們的品牌是和大家在一起的，我們的品牌是沒有架子的，國家領導人都在倡導樸實，我們白酒應該盡快地搭上這艘順風船。