電子商務，這個在上世紀九十年代末逐漸興起的商業模式，經過近20年的發展，已經延伸至各個領域，隨著移動互聯網的不斷發展以及各種先進終端電子產品的層出不窮，每個行業領域都或多或少、或直接或間接地融入了電子商務這個經營模式，并且對其自身的發展壯大起到了關鍵性的作用。然而白酒行業，卻一直與電子商務聯系甚少，這與國內白酒行業的生存環境、酒企自身以及消費者都有著重要的關系。

    在白酒行業流傳著這樣一句話，“做電商是找死，不做電商是等死”。在“找死”與“等死”之間，白酒企業的大佬們仍然在觀望中猶豫，在猶豫中掙扎，在掙扎中徘徊，沒有人敢做白酒電商的第一個吃螃蟹的人。一方面，先進國內白酒行業的大佬們，大都為六零后甚至五零后，他們這一代大都是腳踏實地、一步一個腳印、從小做起甚至白手起家，通過真扎實干、真刀真槍地打拼才創下的一片基業，對于互聯網相對比較陌生。讓他們去在這樣一個虛幻的網絡上去“燒錢”做電商，大都存在許多顧慮。

    以往白酒行業在中國的生存環境，可謂是先天優良、后天給力，一些大企業的國家級名酒少不了在國宴、接待等高端、大氣、上檔次的場合大唱主角，一些小一點的酒企在各自的地域通過打文化、特色等個性牌，也頗顯低調、奢華、有內涵，仍舊能混得風生水起。但自從禁酒令出臺，給國內白酒企業的高端名酒帶來了巨大沖擊，以往的銷售渠道、團購等傳統經營模式遭遇寒冬，不得不紛紛向中低端發力，推出各種新奇特的酒款，走起“親民”路線，但與昔日的輝煌業績卻不可同日而語了。

    對于消費者而言，白酒電商相對更加難以接受和適應。目前中國白酒的飲用人群五零后、六零后、七零后是絕對主力，他面對與電子商務比較陌生并且存在相當的顧慮。面對本來就丑聞頻出的白酒行業，加上玲瑯滿目的虛擬空間，想讓這些人輕易地接受和適應著實困難。

    現在酒企想要擺脫困境，已經不是做不做電子商務的問題了，而是白酒企業如何去做電子商務，白酒這個相對特殊的行業，該走什么樣的電商之路？如何解決好上述三大難題，找出一條適合中國白酒的電商之路，還需要酒企的大佬們上下求索。