白酒業結束“黃金十年”，步入新一輪調整期，是2013年中國白酒業的主題。告別爆發式增長，步入理性發展和理性消費時代，是此輪白酒業調整期的主要特征。調整期的中國白酒市場，對于高端品牌來說，更像是邁入了寒冬，為了抵御嚴寒，他們不得不“彎腰”取暖，或強化腰部以應對市場的沖擊。

　　7月23日，“五糧液創新驅動發展暨新品上市新聞發布會”高調推出了價位在200～500元的兩大系列3款名為頭曲、特曲、特曲精品的新酒。而在3月25日舉辦的“五糧液五大戰略品牌新品上市說明會”上明確提出要聚焦資源，著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰略品牌。除五糧液外，其余均為中低價位的“腰部”產品。據悉，五糧液的“腰部運動”并未隨著這3個新品的推出而結束，根據規劃，五糧液公司下一步擬在100～400元/瓶、30～100元/瓶及30元/瓶以下價格區間開發新的細分產品。茅臺同樣不甘寂寞。近日茅臺與酒仙網深度合作，進軍電商渠道，并對旗下的“腰部”產品漢醬、仁酒和王子酒的零售指導價進行調整，漢醬的零售指導價從799元下調到399元，仁酒的零售指導價則從599元下調為299元。同時，記者了解到，讓經銷商更為心動的是，貴州茅臺正在全國范圍內推出新的營銷措施，如經銷商按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷權，參與起點為30噸。也就是說，如果經銷商一次性支付6000萬元左右，即可獲得第二年的茅臺經銷權。“1000噸茅臺幾天就被搶光。”一位業內人士透露。

　　但是，業內人士指出，名酒的這些親民產品的“落地”絕非易事。其渠道的下沉必將遭遇各地強勢區域品牌的阻擊。在山東，名酒腰部產品“落地”則更加困難。近年來，以景芝、古貝春、扳倒井為代表的魯酒品牌均厲兵秣馬，苦練內功，服務爭先、質量制勝，深受當地消費者喜愛。目前來看，在山東市場，景芝、古貝春、扳倒井、泰山等無論從品牌影響力還是消費者認可度都穩居魯酒前列，以“一品景芝”為代表的芝麻香型白酒產品銷量，從全國范圍來看都屬翹楚。扳倒井在所有魯酒品牌中是渠道做的最廣的，其渠道下滲甚至已覆蓋到農村范圍。古貝春的濃香型白酒產品深受廣大消費者喜愛，通過多地開花的方式在全國范圍內布點，目前在各省市已有20余家旗艦店。泰山通過多年精耕細作，不僅在山東省內表現優異，并且已在長三角、珠三角地區建立起影響力。魯酒中的后起之秀花冠、天地緣亦保持著較為迅猛的發展勢頭。

　　任何一個白酒品牌的產品想要進入山東市場，必將陷入“群狼戰術”的海洋中。皇帝女兒不愁嫁的時代已經過去，一線酒企需盡快擺脫光環的桎梏，切身參與到市場競爭中來。而包括二線、三線、地產名酒在內的中低端白酒品牌，在這個大佬“彎腰”的“冬天”里，更加需要增強內功、錘煉渠道，備好柴禾，燃起永不熄滅的一把火。