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營(yíng)銷分析
副線品牌酒將搶奪中低端市場(chǎng)
□王愫 進(jìn)入五月,也進(jìn)入了白酒銷售的淡季,加之社會(huì)大環(huán)境的影響,讓高端白酒的價(jià)格如過山車般猛跌。在遭遇
進(jìn)入五月,也進(jìn)入了白酒銷售的淡季,加之社會(huì)大環(huán)境的影響,讓高端白酒的價(jià)格如“過山車”般猛跌。在遭遇行業(yè)風(fēng)暴后,五糧液、茅臺(tái)等高端白酒紛紛將營(yíng)銷渠道向中低端拓展,有的酒商甚至引進(jìn)高端酒的副線品牌來拓展市場(chǎng),且目標(biāo)指向婚宴和家宴市場(chǎng)。
高端酒價(jià)格低至四折無起色
在酒仙網(wǎng)上,53度飛天茅臺(tái)售價(jià)1099元,并標(biāo)注了“5.5折”的字樣,52度五糧液的價(jià)格則為729元,是市場(chǎng)價(jià)的4.2折。而在天貓網(wǎng)上,53度飛天茅臺(tái)的最低價(jià)格標(biāo)到了878元,如此低的價(jià)格,月銷量?jī)H14瓶。
目前,53度飛天茅臺(tái)在商場(chǎng)、超市的價(jià)格穩(wěn)定在1680元左右,其他零售店和網(wǎng)絡(luò)的售價(jià)則“參差不齊”,最低的到了市場(chǎng)價(jià)的5折甚至更低。據(jù)超市負(fù)責(zé)人介紹,近三個(gè)月來,茅臺(tái)已經(jīng)跌了300多元,但銷售形勢(shì)依然很不容樂觀。此外,像52度五糧液、藍(lán)色經(jīng)典等其他高端白酒的價(jià)格和銷量也都直線下滑。“因?yàn)殇N量太差,許多同事都轉(zhuǎn)行了。”
有業(yè)內(nèi)人士稱,在白酒行業(yè),飛天茅臺(tái)的價(jià)格一直對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具有指導(dǎo)性意義,這樣的價(jià)格不免讓人尋味。甚至有人調(diào)侃:“茅臺(tái)的傳奇到頭了。”
在泰山名飲的專賣店里,當(dāng)筆者問及近期的銷售情況時(shí),銷售人員一籌莫展地說:“自春節(jié)至今,銷售情況就沒好過,為了促進(jìn)銷量,我們還搞了幾次打折送酒的促銷活動(dòng),但是一點(diǎn)效果都沒有,所以現(xiàn)在連促銷活動(dòng)都懶得做了。目前,最大的客源是一些企業(yè)老板,但他們購買的數(shù)量也減少了很多。”
副線品牌酒搶奪中低端市場(chǎng)
高端白酒市場(chǎng)的慘淡致使不少白酒商開始紛紛爭(zhēng)奪中低端白酒市場(chǎng)。目前,高端白酒品牌的副線產(chǎn)品因較低的出廠價(jià)格備受消費(fèi)者青睞。
“以前我們只做52度的五糧液,現(xiàn)在又引進(jìn)了旗下的‘五糧醇’系列、‘福中福’系列,希望能緩解現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況。”白酒經(jīng)銷商張輝介紹,引進(jìn)的副線白酒品牌售價(jià)都在五百元以內(nèi),其中賣得最好的一般都在二百元左右。
張輝滿腹苦惱地抱怨:“以前我們只作千元以上的酒,現(xiàn)在可賠慘了,現(xiàn)在賣出的酒還沒去年一個(gè)月賣出的多。誰也沒有想到現(xiàn)在行情有那么差。以為挺上幾個(gè)月就能挺過去,但沒想到現(xiàn)在的盈利幾乎都是來自剛上的中低端酒。”
另外,筆者從婚慶市場(chǎng)了解到,天氣變暖使結(jié)婚的新人也變的多了起來,婚宴用酒成了商家新的期待。各酒商為了搶奪婚慶市場(chǎng)也是各出奇招。“現(xiàn)在白酒都便宜了,同樣價(jià)格肯定選高端品牌的副線產(chǎn)品,畢竟是大品牌,有面子,價(jià)格也不高。”忙于操辦婚事的魏先生說,現(xiàn)在商家都很樂意承接婚宴用酒,因?yàn)橘徺I數(shù)量多,都爭(zhēng)相給出最低價(jià),“有的商家太熱情,以至于選購的時(shí)候都難以抉擇”。