企業經營--競合之道
恐龍因為沒有天敵,已經習慣了其它動物見到自己便退避三舍,因此,當面臨危險的時候,它們的潛意識神經反應遲鈍,幾乎沒有危機防范意識,最終走向滅絕。同樣是遭遇災難,絕大部分相對弱小的動物卻得以存活,原因就是它們都有敵人,敵人訓練了他們的機敏性,甚至是第六感,恐龍則因為沒有敵人,在慢慢的退化,最終被自然淘汰。有趣的是,當恐龍滅絕以后,一群動物失去了天敵,它們也慢慢開始退化,最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如,鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類,因為身體結構決定了他們處于生物界的弱勢地位,因此,它們的始祖曾經都可以自由的在天空飛翔,以躲避其它動物的捕殺。但由于恐龍的滅絕,陸地的生物鏈形態發生了改變,食物也變得異常充足,這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺,慢慢習慣并開始懶惰地在陸地行走。經過數代的進化(退化),這些鳥類已經不再會飛翔,很多鳥類因為再次出現了天敵卻無力逃生或對抗而滅絕。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕,但是再也無法飛上藍天,那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔,就是因為他們在陸地行走生活的話很容易被其它動物捕殺,甚至很容易被散步的野獸踩死,也因此它們才依然擁有飛翔的本領。生物界有一個共識,那就是沒有天敵的動物多半會滅絕,而敵人越強大,其進化速度則越快,適應能力也更強。
動物世界如此,我們人類世界又何嘗不是呢。喜歡看武俠影視劇的讀者都會有這樣的共識:影視劇中大部分的情節都是主人公一開始只是一個很普通的人,即使會武功也沒什么了不得的本領,都是在遭遇無數比其強大的對手,一次次失敗與超越,最終才成為絕世高手。影視劇是一部濃縮的人生,在現實生活中,在職場里,在企業間的競爭中同樣如此,很多時候如果不是強大的競爭對手或危機出現,我們可能永遠停留在一個相對較低的水平上,甚至是逐步下滑與消亡。正是強敵與危機讓我們振作、覺醒,并發出自己的潛能,走向卓越,至少不會在安逸中死去。孟子曰:“無敵國外患者,國恒亡”,一個國家沒有敵人,就會慢慢變得軟弱,最終走向滅亡。一個人沒有敵人,即使很卓越,也會因為自滿而停止努力,慢慢變得平庸。
康熙皇帝在執政60周年的時候設宴祝賀。在宴會上,康熙敬了三杯酒——第一杯酒敬祖母孝莊太后,感謝孝莊教他做人,并輔佐他登上皇位,一統江山;第二杯酒敬眾臣和天下萬民,感謝眾臣齊心協力盡忠朝廷,百姓安居樂業,天下昌盛太平;康熙端起第三杯酒凝重地說:“這第三杯酒敬我的敵人——鰲拜、吳三桂、鄭經、葛爾丹,還有明朝的反抗勢力。因為,是鰲拜等人讓我很小的時候就感受到了危機,學會了如何謀劃,是明朝的殘余勢力和吳三桂讓我時刻不忘富國強兵,是他們教會了我怎么治國行兵,是他們逼著我建立豐功偉績啊。沒有他們,就沒有今天的我,就沒有大清今天的昌盛。我感謝他們!”,這一番話不僅體現了一代帝王的胸襟,更看得出一個明智君主的睿智與哲思。一個強者、一個強大的企業,一個強大的民族或國家,都該有這樣的感悟與對敵人的感恩。
美國有這樣一句廣為流傳的諺語:沒有一個偉大的敵人,就沒有偉大的美國。這一句話道出了美國從建國到擁有國際霸權地位才僅僅用了二百多年的秘密——曾經美國擁有一個世界上最強大的敵人,那就是英國。如果最初沒有英國的打壓,今天世界上就不會有美利堅合眾國。從列克辛頓的第一聲槍響,美國就可以和擁有幾百年,上千年歷史的英、法等強國平起平坐,不到二百年,就坐上了全球霸主的寶座。反倒是如今的美國,因為沒有了強大對手之后,慢慢開始變得虛弱,像一個孤獨的老人。
在市場中這樣的情況更明顯,行業的競爭越激烈,發展越迅速。某個行業中如果沒有強大對手的競爭,這個行業也很難快速發展,一家獨大的行業甚至有毀滅或倒退的危險。以中國的電信業為例,當初“中國電信”獨霸市場,導致行業多年間沒有任何發展。那時候安裝一部電話要托人找關系,長途費沒商量,一分鐘就是7毛,月租費固定20,還經常有被莫名扣費的情況發生。慢慢大眾對電信行業抱怨聲,質疑聲不斷增加,行業的信任危機開始產生。我國于是在2001年進行南北拆分,構成了中國電信、中國網通、中國移動、中國聯通、中國鐵通加中國衛星通訊的市場格局。慢慢他們的業務開始重疊,消費者選擇權增加,市場開始繁榮,行業開始發展——固話免月租,長途每分鐘最低至1角錢,手機由短信發展到彩信,2G發展到3G,4G已經開始醞釀……消費者受益,企業利潤也增加,競爭能力不斷加強的同時實力也越發壯大。
“聯通”與“移動”是相互競爭與相互促進的,“中國電信”與“中國網通”也是如此。在看看其他行業的企業——麥當勞與肯德基、阿迪達斯與耐克、百事可樂與可口可樂、蒙牛與伊利、海爾與海信、奔馳與寶馬、寶潔與聯合利華......他們能夠這樣強大,其實很多時候都是對手逼迫的,這一對對歡喜冤家在互相竟跑的過程中把其他人遠遠甩在了后面,他們促進了行業繁榮。他們既是敵人,又是相互助力的朋友,他們希望超越并戰勝對手,但是他們并不希望他們的對手死掉,因為,沒有了對手不僅是寂寞的,也是危險的。
