記得我在培訓中和文章里也多次闡明這一觀點，遺憾的是許多老板存在許多模糊認識，不是從市場角度和真實需求出發，而是關起門來對自身產品存在嚴重的自戀傾向，這樣的結果，辛辛苦苦搞出來的產品也只能是自娛自樂的一場游戲一場夢而已。

　　為什么?其實也簡單。這幾年，前來向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢請教的企業不少，但我們從中發現一個共同的問題，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產品的優勢，在我看來，最多只是具有說服力的產品特點而已，根本與具有殺傷力的賣點不沾一點邊，要知道產品的特點和賣點是不一樣的東西，如果在這點上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對市場了解不深不透，往往把產品的特點當成賣點，最后，產品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。

　　針對此，著名品牌營銷專家于斐先生指出，無論是新產品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務是，先要檢查一下自身準備充分沒有，這可以從以下三個方面來看，第一，你的產品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣產品關鍵是要賣不同而不是自認為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點和賣點搞混淆了，這是兩碼事;

　　第二，你是否提供有價值的市場解決方案，意即相關的產品盈利模式實操性如何，在市場上，只有最適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨所謂的別人創造市場奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應該明白一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活才是根本。藍哥智洋在為客戶服務時，往往根據客戶的具體情況具體分析，最后量身定做相關推廣方案和運營模式，所以也就在市場上很有殺傷力;

　　第三，你會為消費者或經銷商提供什么性的個性化的服務手段。現在，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現，也就很難真正吸引別人最后導致的就是產品的夭折。

　　不難看出，在藍哥智洋總結的三個方面，我尤其強調第一點，這是因為中國為什么大多數產品都在市場上銷聲匿跡，并不是產品品質不好，相反，都沒多大問題，其真正的原因在于許多老板往往把產品的特點當成了賣點，去拼命吆喝，最后花費了大量的人力、財力、物力才發現事實上搞錯了，遺憾的是一切都無法挽回。

　　現在，面對激烈的同質化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家企業都不敢掉以輕心，他們為此苦苦思考，上下求索，希望憑借自身的一點優勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。

　　就目前而言，如何創新和拓展生存空間，成為了眾多企業的共識。