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2010年是派格斯迅速成長的關鍵機會

新華日報 2011-05-19 17:25 營銷分析
因為從2010 年1月1日起,中國和東盟6個老成員即文萊、菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國和新加坡之間,將有超
  因為從2010 年1月1日起,中國和東盟6個老成員即文萊、菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國和新加坡之間,將有超過 90% 產品實行零關稅,東盟 6 個老成員對中國的平均關稅將從 12.8% 降低到 0.6% ,東盟 4 個新成員,即越南、老撾、柬埔寨和緬甸將在 2015 年實現 90% 零關稅的目標。派格斯經營的美國“奇樂兒”品牌,其中80%的產品用于出口到國外,英明果斷的石春平迅速判明:這次貿易環境的變化,對一直出口歐美的派格斯來說,無疑是打開東南亞市場、迅速壯大自己的最佳時機。

  事實上,市場也確實給了派格斯這樣的機會,2010年企業在領頭人的帶領下陸續爭取到了大批新訂單,數量之大,質量要求之高,讓派格斯上下喜出望外,然而想要擴大市場占有率,則先要擴大生產。派格斯需要向上游供貨企業采購高品質生產用原料,有了鍍鋅管、PVC涂層面料等這些材料才能變成帶給人們快樂的游樂設施和越來越壯大的派克斯。

  一個特別現實的問題擺在了面前資金周轉。由于派格斯的業務主要是國際貿易,但基于國際貿易以及商品的性質,回款流程要走很長的時間,有時候也要押款,甚至最長半年才能回款。面對這個采購需求造成的巨大的流動資金缺口,石春平這個正值壯年的漢子犯難了。

  放棄,意味著辛辛苦苦爭取來的訂單將會付之東流;堅持,則企業又難承重負。作為一個精明果敢的商人,在這一段時間內承受著巨大的壓力,在取舍之間游移不定同時心急如焚。

  恰逢2010年,中小企業信貸部南京分部正式成立,派格斯第一時間來到中小企業信貸部,垂詢融資產品。對于這個相處十年、信譽良好的伙伴,華夏銀行十分看好企業的未來成長。鑒于企業規模及發展階段,華夏銀行南京分行為派格斯推薦了龍舟計劃中展業通舟中的產品。為了不影響派格斯的發展時機,華夏銀行立即開始了融資服務,分派了幾組客服人員進行調查,業務人員加班加點走流程。很快,石春平就接到了人民幣800萬元授信的通知。

  此后,客戶經理還推薦了派格斯參加東方衛視“華夏之星”評選活動。在電視媒體的滾動宣傳及華夏信貸資金的大力支持下,派格斯不但順利完成了之前的訂單,還在2010年下半年投資建設了新廠區,對辦公樓進行了新裝修,斥資購進大型氣模裁剪設備等生產設備,一方面改善了公司的硬件設施,極大程度地提高了工作效率,另一方面提高了公司軟件配備水平,如實行ERP企業管理軟件,實行ISO9001:2008體系認證。

  通過電視的傳播平臺及線下活動的宣傳,企業形象得到了大范圍的有效宣傳,加之企業穩健的經營和專業的管理,南京派格斯(愛童)游樂設備有限公司取得了卓越的業績:截至2010年末,公司總資產達3852萬元,同比增長近20%,銷售收入達3581萬元,同比增長近25%。

  2010年更是派格斯壯大的一年。這一年,他們借勢擴大了對東南亞市場的進軍;這一年,他們參加了在美國、歐洲等地舉辦的國際游樂展覽會,積極參與了國內商界巨鱷高峰座談會;這一年,公司獲得了大豐收。“奇樂兒”品牌的游樂場在全國各地城市遍地開花,共有20多家“奇樂兒”游樂場順利開業、營業。派格斯提高了公司的經營管理能力和經營業績,在同行中一路狂奔,獲得領先地位。

  華夏銀行和石春平都欣慰地看到了派格斯的壯大,在祝賀派格斯取得驕人成績之時,石春平感謝了華夏的竭誠服務,而華夏銀行則表示我們看好您的企業發展,我們更愿意和您這樣的企業一同成長。

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