基于“位置服務”的營銷
雖然LBS的盈利模式尚未清晰,但其被商家所運用的巨大潛力也許將逐步釋放。但讓人們不解的是,它為何現在才姍姍來遲,而不是更早?
這一切要歸功于iPhone的出現。近年來,智能手機的普及使接入移動互聯網與加入社交網絡的人數出現了顯著增長。波士頓全球獨立研究與顧問公司Strategy Analytics發布的研究報告稱,2010年全年的全球智能手機銷量達到2.93億部,與2008年的1.51億部相比幾乎增長一倍。風靡全球的iPhone在手機中添加了易于使用的地理位置功能,并將地圖軟件整合到了設備中,這大大加速了LBS的成長。
與此同時,由iPhone帶來的移動互聯網的客戶端應用,成了LBS營銷的陣地。畢竟,通過捕捉用戶所在的位置,分析用戶喜歡使用的客戶端類型和上網習慣,廣告運營商就能更好地向消費者發布有針對性的廣告。
以提供LBS廣告的Vpon軟件為例,它通過與蘋果商店中的APP軟件開發者合作,在程序中嵌入廣告插件代碼,便能繞開運營商,對用戶所接收的內容進行控制。通過Vpon,iPhone上的軟件能與LBS廣告捆綁在一起,當用戶在自己喜歡的應用中點擊廣告條,程序就會彈出一個全屏的廣告。眼下,Vpon與國內近400家APP軟件開發商展開了合作,整合了蘋果商店中的熱門和長尾后,下載這些程序的消費者便成了廣告主的潛在客戶。據悉,從去年8月至今,這些與Vpon綁定的APP軟件大約獲得了5億次的下載。
事實上,從廣告平臺獲得分成是不少軟件開發商以極低價格出售程序的主要原因。研究顯示,移動終端的程序商店中,有45%左右的應用是完全免費的,他們既是應用開發者,也是廣告主需要的媒體平臺。在國外,只有8%的應用開發商自己賣廣告,92%都是借助第三方賣廣告,這意味著,一旦搭建好移動互聯網廣告平臺,將對整個生態鏈的繁榮起到關鍵性的作用。
發現這塊誘人的蛋糕后,不止是Vpon,大量初創型企業開始涌入這一領域,諸如domob多盟、易傳媒、快友、架勢無線等國內公司紛紛摩拳擦掌。就連Google、蘋果這樣的明星企業,也正試圖從這個不斷增長的市場中獲取更多份額。據悉,蘋果公司以2.75億美元的價格收購了第三大手機廣告網絡商Quat-troWireless公司,并在此基礎上推出了iAd移動廣告平臺。此前,Google以7.5億美元購并了AdMob公司。
根據Hitwise的調查,2010年,整個地理位置社交網絡的流量增長了350%。就Foursquare的用戶構成情況而言,該網站最初只在美國的大城市運作,不過,自去年12月以來,全球各地的用戶都可以使用這一網站的服務了。而在國內,艾瑞的報告顯示,2010年簽到服務用戶規模總計330萬人,2011年簽到服務用戶規模將達到1630萬人;2010至2013年,位置簽到服務用戶規模將以290.6%的年度復合增長率飛速成長。到2013年,用戶規模將達到8100萬人。
摩根士丹利的一份最新報告中亦指出,“在移動互聯網領域可能會出現比Google更成功的企業,這正是創業者不應錯過的機會”。但需要指出的是,無論這一新媒體如何變化,軟件商與廣告主都需要給用戶一個理由:你為什么要留在我的平臺上,看我的廣告?
