穩定經銷商 雙匯將繼續“讓利”?
面對終端銷量大幅下滑的情況,為了安撫經銷商和加盟店,雙匯集團不得不調整原先的經營策略,如瘦肉精事件
面對終端銷量大幅下滑的情況,為了“安撫”經銷商和加盟店,雙匯集團不得不調整原先的經營策略,如“瘦肉精”事件之前經銷商退貨要承擔產品損失的50%,現在經銷商可以無償全部退貨。此外,經銷商還透露,一些對他們的補償或者賠償的政策在5月將陸續出臺。
其中,安徽合肥雙匯肉制品經銷商張總經理接受 《每日經濟新聞》采訪時表示,雖然此前雙匯也承諾產品在一定期限內可退貨,但是產品退貨造成的損失,經銷商與雙匯各承擔一半。但是現在雙匯承諾,可無條件退貨,并且退回的產品損失經銷商不用承擔。
張經理表示,他參加了3月23日雙匯全國經銷商大會的合肥視頻會議。雙匯承諾,在5月之前未銷售的雙匯產品,可以無條件退貨,并不承擔任何責任。后來,雙匯也在辦公系統向經銷商下發了相關文件。
“雙匯會出臺一些優惠政策,聽說具體的優惠會在5月后出臺。”山東濟寧雙匯經銷商史總經理向《每日經濟新聞》透露,通過多種促銷活動如大幅讓利等,當地雙匯肉制品銷售得到一定恢復,但目前仍然處于虧損狀態,“以前雙匯的極少部分老品牌產品是不準退貨的,現在退貨范圍擴至所有產品。”
不過成都經銷商魏經理對這些退貨承諾卻并不看好,“誰愿意預先將資金打給雙匯啊,拉貨退貨,付款匯款,這些事多麻煩啊。”
除了退貨方式更為輕松外,哈爾濱一位超市老板還向記者透露,“以前雙匯的產品在大賣場銷售,其場地租金與銷售商五五承擔,現在據說改為七三承擔,雙匯租金承擔多兩成”。
現在“苦撐”的雙匯經銷商、加盟商都期盼雙匯集團能出一些新的補償或讓利政策。一位業內人士指出,面對銷售渠道困局,雙匯對經銷商的經營策略可能還會做出改變。
