提要：　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。毛主席曾說，沒有調查就沒有發言權。市場調研至關重要，地方政府的相關決策人員一定要親臨第一線，翻山越嶺，深入實地，挖掘各種茶葉背后的特點和賣點，踏踏實實地做好市場調研，將茶葉品牌的核心價值及種種個性生動表現出來，而不是組織一批人員，安排他人去做市場調研，而后咀嚼“第二手資料”。

中國茶葉品牌的順利崛起，既包括地方茶葉公共品牌的崛起，也包括茶葉企業品牌的崛起，還包括茶葉經銷商的大規模崛起，而在這三個方面，尤其是前兩個方面，地方政府都是非常重要的推動力量。
基于對中國產茶區及茶葉終端等方面的系統調研，遠卓品牌策劃公司認為，地方政府在塑造茶葉品牌的過程中，至少需要重點關注并用心思考下面提出的11個問題。

　　第1問：縱觀歷史，茶葉為什么會出名？

　　品牌必須出名，最好能在目標受眾群中達到無人不知無人不曉的程度，否則，品牌就很難發揮其作用、體現其價值，這一點已經是路人皆知，所以，我們看到，很多企業在做廣告、請明星，大張旗鼓搞宣傳。

　　但是，歷史上的很多名茶都沒做過廣告，依然是享譽中國，甚至名揚世界，這個問題值得地方政府深入思考和分析。

　　我始終強調，盡管現在的品牌傳播環境和傳播工具都變了，但是，必須注意到，人性始終沒有改變，還是那樣的人性：經濟性始終是人性的重要特征之一。所以，遠卓品牌策劃公司認為，要弄清楚茶葉為什么出名，地方政府就要放下之前的固有思維，重新系統地來思考茶葉品牌出名的真正原因、運作規則和操作策略。

　　第2問：品牌定位是否“鋒利”？

　　茶葉品牌要有明確而又“鋒利”的定位，不能人云亦云，更不能邯鄲學步，地方政府要在一切從實際出發的基礎上，高屋建瓴地做好市場調研，明確茶葉品牌的定位。而且，盡管今天的市場環境復雜，但地方政府做出的品牌定位不能復雜，一定要簡潔明了，一定要給消費者明明白白的利益聯想，或者說能夠切切實實地滿足消費者某一方面的利益。

　　當然，這個利益，可以是物質層面的利益，也可以是精神層面的利益，關鍵是利益要明顯，要能夠打動消費者的心，簡言之就是要“鋒利”，一語中的、一針見血。例如，安吉白茶現在給人的感覺就是“貴”，在當前的市場環境，這個定位稱得上“鋒利”，涌現出世外茗源、千道灣等品牌，其中世外茗源給人的感覺就是領導品牌、生態好茶、天賜上品。

　　此外，前事不忘后事之師，普洱茶的發展歷程值得大家認真借鑒和反思。地方政府做茶葉品牌的時候，既不能低估消費者的理性分析能力，也不能只顧理性分析，而忘記加入適量的情感因素，二者一定要有機地結合起來，以達到“1+1>2”的效果。

　　第3問：茶葉區域品牌與茶葉企業品牌是否有機結合？

　　消費者最終購買的是某個企業的茶葉品牌，而不是某一區域的茶葉公共品牌。所以，遠卓品牌策劃公司認為，地方政府一定要在運作茶葉公共品牌的同時，充分引導和支持茶葉企業，運用合適的品牌策略，一步步做好茶葉企業品牌。

　　只有兩類品牌都強大了，一個地方的茶葉品牌才能真正強大起來，擁有穩定而持久的市場競爭力。例如，安吉白茶行業的世外茗源在進行一系列品牌運作的時候，既成功推廣了世外茗源品質卓越的茶企品牌形象，又有效推廣了安吉白茶茶中新貴的公共品牌形象。

　　第4問：有沒有跳出茶葉做茶葉，多角度帶動地方經濟發展？

　　對于地方政府來說，茶葉既是一種魅力產品，也是一種文化載體，更是一種傳播媒介，要傳達出一個地方的經濟特色及風土人情。例如，很多地方都將茶葉與旅游結合在一起，以更好地傳播區域文化，拉動經濟增長，帶動一方人民發家致富。

　　但是，旅游規劃既要立足茶葉，又要跳出茶葉，必須充分整合區域資源，創造別具一格的體驗經濟，形成區域獨一無二的差異化，而不能僅限于生態、綠色。否則，千人一面的旅游無法聚集人氣、孕育財氣，很難起到實際作用。

　　第5問：到底誰去做市場調研？

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。毛主席曾說，沒有調查就沒有發言權。市場調研至關重要，地方政府的相關決策人員一定要親臨第一線，翻山越嶺，深入實地，挖掘各種茶葉背后的特點和賣點，踏踏實實地做好市場調研，將茶葉品牌的核心價值及種種個性生動表現出來，而不是組織一批人員，安排他人去做市場調研，而后咀嚼“第二手資料”。

　　而且，遠卓品牌策劃公司認為，目前情況下塑造茶葉品牌，地方政府迫切需要的不是年年增長的茶園面積，不是越來越高的茶葉產量，也不是一串又一串的定量數據，更不是一堆又一堆的紙上談兵，而是一系列源于實踐又高于實踐的定性分析。然后，地方政府再依據一系列的定性分析，去做好品牌定位、品牌傳播等系列的品牌規劃工作。

　　第6問：做品牌究竟要花多少錢？

　　遠卓品牌策劃公司認為，做品牌不是金錢的比拼，智慧的作用大過金錢的作用，對于茶葉品牌更是如此，地方政府的相關決策者要學會“一分錢做品牌”的理念和策略，不斷投入，持之以恒，以超低成本塑造強勢的茶葉品牌。我們在茶葉界主持策劃的諸多熱點事件，如“白茶娶妃”、“0元首富茶”、“潘安賣茶”、安吉“茶畫會”、茶圣換筆等等，都是在超低投入的條件下，取得了超乎尋常的良好效果。

　　但是，很多人都習慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創新，所以，我在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》系列從書及《點茶成金》課程中多次提出，經常反復強調三句話：不動腦子，就用票子；不做大創新，就要花大錢；不掏腦袋，就掏口袋。讀者可以參考拙作《不花錢，茶葉品牌能否做宣傳？》及相關的品牌宣傳策略文章，我在文中有比較詳細的分析。此外，《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書中的品牌運作思想也可以借鑒。

　　第7問：怎樣正確看待茶葉文化？

　　中國傳統文化底蘊深厚，茶文化一樣是深不可測，挖掘茶文化有助于塑造品牌，但是，就目前狀況而言，人們對茶文化的追捧有點兒過頭，甚至成了一種浮夸和空談。