提要：中高端葡萄酒的傳播更在乎消費者的口碑，這就是為什么中信國安將募集來的2.75億元用于在全國建設86個葡萄酒體驗館的原因。這種溝通能和消費者拉近距離，能切身感觸到品牌文化和服務水平。全方面的接觸是消費者對品牌立體化感知的重要途徑，也是形成良好認知和口碑傳播的有效手段?？梢栽隗w驗館開展講座、養生及培訓等交流殺龍，體驗產品口感，傳播品牌文化。

　　近日，ST中葡(中信國安葡萄酒)發布半年報顯示，報告期內，公司歸屬母公司所有者的凈利潤為-1.09億元，較上年同期減虧0.61億元。自從08年中信國安從新天酒業接手這個爛攤子后就一直在虧損。

　　為何虧損?營銷扯后腿

　　一是營銷不到位，品牌推廣存在資源浪費。中信國安對于之前ST新天遺留下的營銷體系還沒完全重構。而贊助北京國安隊與其品牌定位本身存在錯位，口碑很差的中國足球帶給這個中高端品牌除了知名度外，認同感無從談起。

　　二是運營、管理成本居高不下。管理流程繁雜、運營效率低及成本控制力差等都是問題。另外，在建的86個葡萄酒體驗館也是一筆巨大成本。

　　三是受新疆上半年自然災害影響，造成運輸困難，導致運力不足。要知道中葡的生產原料可全指望在新疆天山北麓的15萬畝葡萄!

　　如何走出營銷困境?

　　一是產地生態營銷。這15萬畝葡萄種植基地是亞洲最大的葡萄種植區域，而且新疆天山北麓是目前國內唯一的產地生態葡萄園基地，也是世界公認的釀酒葡萄黃金緯度，其與同處北緯44°的法國波爾多、美國加州一起被稱為“世界三大黃金葡萄產區”。這種天然旅游資源還沒完全開發，可以與天山天池、沙漠風光、樓蘭古城等組成“西域神奇之旅”，吃著新疆烤肉，喝著中信國安葡萄酒，感受塞外風情。寒煙·贏道顧問快消品營銷中心高級顧問穆峰建議從一下方面嘗試：

　　1、與當地旅游部門和旅行社合作，打造“西域塞外神奇之旅”。

　　2、加強中葡與新疆其他旅游產品的捆綁銷售和合作促銷。

　　3、可組織消費者代表和媒體體驗這一神奇之旅。

　　二是體驗口碑營銷。中高端葡萄酒的傳播更在乎消費者的口碑，這就是為什么中信國安將募集來的2.75億元用于在全國建設86個葡萄酒體驗館的原因。這種溝通能和消費者拉近距離，能切身感觸到品牌文化和服務水平。全方面的接觸是消費者對品牌立體化感知的重要途徑，也是形成良好認知和口碑傳播的有效手段?？梢栽隗w驗館開展講座、養生及培訓等交流殺龍，體驗產品口感，傳播品牌文化。

　　三是網絡互動營銷。電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體面臨互聯網的競爭，葡萄酒企業開展網絡營銷可以降低營銷成本。中葡可通過網絡事件、活動及話題傳播品牌，比如：30萬年薪尋找萬畝葡萄園“園長”，給100萬消費者每人冠名一顆葡萄樹等公關活動開展品牌營銷。另外，天山葡萄園這種資源本身可以延伸出很多話題，在網絡上傳播能起到事半功倍的效果;再通過動漫、視頻等傳播載體，與更多中青年消費者溝通心智，深度共鳴。

　　現在張裕、長城、王朝就占據國內葡萄酒50%左右的市場份額，穩居第一陣營，豐收、龍徽、香格里拉等區域品牌競爭也很激烈，ST中葡要想突圍一路坎坷。

　　ST中葡計劃下半年扭虧，看目前的表現比較困難，還是先爭取撤銷退市風險警示吧!有些事情急不得，一步一個腳印，先把基本功做扎實!