高尚元素難成水井王者地位
　　水井坊取雄獅形象所代表的成功、豪情與王者風(fēng)范，取石獅形象所代表的歷史、傳統(tǒng)與尊貴，表達(dá)水井坊“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時(shí)尚”的品牌內(nèi)涵。

　　但是水井坊真正成為王者？我們目前真的沒有看到，不知水井坊們看到王者地位沒有？在水井坊之中國高尚生活元素這個(gè)廣告片中，我們確實(shí)看到：圍棋、高爾夫等高尚、儒雅的文化元素，但是水井坊的品牌形象導(dǎo)入就不能不說是一種牽強(qiáng)。起碼在銜接上脫離本身的文化韻味。“與您在已知的領(lǐng)域探索，在未知的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)！”這句廣告訴求更是讓受眾琢磨不透，不知向受眾傳遞什么。

　　看完廣告，也沒發(fā)現(xiàn)：水井坊到底如何成為中國高尚生活元素。如果因?yàn)橛袊濉⒏郀柗虻雀呱小⑷逖诺奈幕氐漠嬅妫痛碇袊呱猩钤兀敲雌渌魏纹放贫伎梢栽V求。憑什么就是水井坊？這個(gè)訴求應(yīng)該值得水井坊們深思。有時(shí)品牌訴求需要一種融合，而且融合是需要量體裁衣的，不能牽強(qiáng)。

　　水井坊想用高價(jià)代表高尚，但是有些策略往往事與愿違。水井坊要做中國最高檔的白酒，其價(jià)格要高于五糧液和茅臺(tái)等傳統(tǒng)的高檔白酒品牌。同時(shí)水井坊用高價(jià)格去體現(xiàn)其卓越的品質(zhì)，彰顯消費(fèi)者高貴的身份。

　　但是，我們知道，任何品牌，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)才能體現(xiàn)起價(jià)格，體現(xiàn)其尊貴，而不是高價(jià)就體現(xiàn)品質(zhì)，這是一種錯(cuò)誤認(rèn)知。作為水井坊應(yīng)該反思。這個(gè)不是逆向思維那么簡單，有些逆向思維是不能采用的。

　　只有水井文化才是水井坊品牌文化營銷的基點(diǎn)。我們看看：水井坊的品牌營銷廣告確實(shí)脫離自身的一個(gè)文化基點(diǎn)——水井文化的獨(dú)特內(nèi)涵。而這個(gè)文化內(nèi)涵不管是從品牌名稱、還是地域區(qū)位、人文古跡等，都可以完全演繹得淋漓盡致。

　　但是，水井坊的策劃團(tuán)隊(duì)卻忽略了這個(gè)基點(diǎn)，而是從存在普遍性的層面東西去展開，不能不說是水井坊品牌營銷策劃、創(chuàng)意的失誤。不管是什么廣告形式，水井坊到目前為止，依然沒有從水井文化層面去演繹水井坊的品牌個(gè)性、文化個(gè)性，而依然沿襲其他品牌都可以引用的形式、訴求。

　　郎酒缺乏郎系品牌訴求演繹

　　郎，應(yīng)該是具有英雄氣概，凌云壯志、豪情滿懷的氣度。可是，作為郎酒這么一個(gè)特別適合導(dǎo)入英雄文化理念的酒品牌，卻沒有真正去挖掘，停留在一些比較普遍的層面上。使郎酒失去英雄氣質(zhì)的土壤和文化氛圍，英雄訴求更沒有成為營銷的創(chuàng)新利器。

　　這樣，失去了郎酒的一種剛性的個(gè)性。其實(shí)英雄氣概，應(yīng)該成為郎酒的一個(gè)創(chuàng)新營銷點(diǎn)，抒發(fā)英雄豪情。

　　綜觀郎酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本都是郎字系列，可謂郎姓品牌大家族。如精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等，12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。比比皆是。

　　可是，沒有系統(tǒng)的尊從郎姓家族的品牌訴求，做更深層次的系統(tǒng)品牌訴求提煉、延伸，似乎有種羅列的嫌疑，缺乏諸如郎君人生、幸福人家的人性關(guān)懷，也就失去郎姓品牌文化演義、延伸的內(nèi)涵和人性魅力。

　　比如，新郎酒可以從喜慶、幸福、夫妻雙雙把家還等層面展開品牌訴求的提煉和傳遞，傳遞一種期望、一種祝福、一種心愿，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心靈共鳴，助推品牌營銷和形象樹立。