陜西，三秦大地，厚重的土地，華夏的文明，歷史的淵源，這里也有酒源------　　
　　在幾千年的風云變幻、歷史更迭中，它歷久彌堅，見證了這塊土地的文明進程，分享著人們的喜、怒、哀、樂；在金戈鐵馬、硝煙彌漫的戰場、在金鼓齊鳴的城堡、在黃沙漫漫的絲綢之路、在東湖之旁、太白之巔、陳倉鎮邊、杜康溝前……都留下了它醉人的醇香。　　　

　　目前，陜西地產白酒品牌主要有西鳳酒、太白酒、長安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、瀘康酒、秦洋酒、三糧液、隋唐酒(美水酒廠)、延河酒、龍泉酒、老榆林共20多家，500多個系列品種。從白酒香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型占到市場的70%以上。年消費在16萬噸之上，是西北省份消費大省。　　

　　隨著太白酒被收購、西鳳改制步伐加快，在這個秋季陜酒給了中國酒業太多想象，也正是如此，才有這篇文章的出爐。　　

　　品牌意識淡漠產品線混亂　　

　　陜酒在品牌開發上大多缺乏規劃，整個品牌體系顯得雜亂無章。比較突出的是年份酒，同一品牌旗下若干個子品牌的年份酒，竟然出現了年份低的賣價高于年份高的，如西鳳9年陳釀酒的價格低于西鳳6年陳釀酒、西鳳典藏5年的價格高于西鳳陳釀6年、太白金窖藏十二年的價格低于太白洞藏十年，這樣的情況讓人很不解：在同一個廠家灌裝的年份酒為什么在價格上會出現這樣的奇怪現象？　　

　　其次，母品牌和子品牌的關系混亂。提起茅臺、五糧液、劍南春三大酒企，人們會很自然的想到茅、五、劍三個著名的白酒品牌，再如瀘州老窖、古井貢、汾酒，這些母品牌都得到了長足的發展，成為支撐企業發展的支柱，他們下面的子品牌基本都是在母品牌名稱后加后綴而成，既表明了出身，又借助了母品牌的光芒。　　

　　和他們相比，陜酒的母品牌則顯得有些落寞，只能母憑子貴。其無形資源——品牌名被隨意運用。明明是經銷商開發的子品牌，在命名中卻把主品牌的名稱放到最后，如金藏、銀藏西鳳酒、秦灃西鳳、洞藏太白等。按常理，母品牌就如同一個品牌的姓氏，這個姓氏決定了你是姓西鳳、還是姓太白、或者杜康，所以既是子品牌，又想借助母品牌的名氣，就應該跟著母品牌姓，怎能姓和名顛倒呢？這樣豈不是喧賓奪主，無形中降低了母品牌的形象。　　

　　面對一大堆混亂不堪的品牌，部分廠家也已經意識到問題的嚴重性，并尋求解決辦法，如西鳳提出的“1369”工程，太白酒的“1234”品牌戰略，白水杜康的雙品牌戰略……這些都是立足企業長遠發展、品牌建設進行的品牌營銷From EMKT.com.cn戰略，在實施這一戰略的同時，有關廠家還對那些不符合要求的品牌進行了調整、砍伐，從而開啟了企業品牌營銷的新局面。

　　買斷盛行，雜亂無章　　

　　走進陜西市場，且不說那些縣級小酒廠的品牌，單就陜西著名品牌——西鳳、太白，除了被視為母品牌的高脖西鳳、紅西鳳和普太白外，各自下面的嫡系品牌（廠里經營的品牌）和旁系品牌（經銷商買斷品牌）加起來就有上百個；走進零售店、專賣店和批發市場，西鳳、太白的子品牌幾乎占盡了商家的貨架，不僅感嘆：陜酒的子品牌太多了，連自己有時都會弄混。這么多的品牌全都能賣得好嗎，商家和消費者能記住幾個？對此，許多商家坦言，看似品牌眾多，其實能賺錢的就那么幾個，絕大多數品牌表現平庸，有的甚至艱難度日。　　

　　品牌扎堆、市場擁擠最終導致競爭加劇。為了分一杯羹，子品牌之間同根相煎，推銷產品時互相詆毀、市場促銷中互相打壓、促銷拼力度、訂貨會拼獎品，看似穩定的市場一不小心就被搶占，經營成本在無奈中上升，利潤不斷降低……過度甚至不良的競爭手段讓彼此都感到疲憊不堪。

　　盲目跟風 一以模仿　　

　　陜酒的不斷崛起創造了不少神話，但隨之而來的模仿、跟風，讓神話不再神奇，也阻礙了新的神話出現。細觀這些品牌，模仿無處不在，從命名到包裝，從價位到促銷，步步緊跟。我們不可否認，“模仿”有其積極的作用，在品牌發展初期，模仿可以降低新品開發風險、節約市場投入，但凡事都有兩面性，當大家都樂于模仿、懶于創新時，整個市場就缺乏活力了。　　

　　西鳳15年、6年陳釀酒首開陜西年份酒先河和煙酒不分家的營銷方式，它成功后，跟風者蜂擁而上，陳釀年份酒充斥市場，買酒送煙蔚然成風；再看看名字，由于金、銀、藏、陳釀等概念使用頻率太高，使許多酒的名字都非常相似，有如孿生姐妹一般；包裝的模仿就更不用說了，大盒子、天地蓋、黃絲帶、鳳紋、云紋圖案、大紅、大黃的色彩……已演化成為一種流行風景線。在外包裝上，一個賽過一個的比大、比豪華，適當的大氣、豪華也許會形成一種視覺沖擊力，為產品銷售加分，但過度的追求包裝的豪華和大，則顯得華而不實，有浪費之嫌，畢竟產品的長期暢銷依賴的是品質，像五糧液、茅臺、瀘州老窖他們的包裝十幾年來一如既往，樸實無華，卻依然受到消費者的喜愛。　　

　　包裝模仿嚴重的情況使最初搞創新的人都苦不堪言，西鳳6年火了，120元左右的酒多了，洞藏暢銷了，45元左右的產品滿了，而且有些跟進產品在包裝上和價位上更有優勢，大有后來者居上之勢。模仿使得陜酒同質化越來越嚴重，它就像套在商家身上的鎖鏈，你如不設法解開這些纏繞，就會陷入同質化的怪圈。為此，有些商家不得不頻繁更換包裝、不得不付出更大的經營成本。　　

　　市場無規劃　未能深耕市場

　　在陜西白酒市場流行著這樣一句話：“兩三年喝倒一個牌子”，以前我們總喜歡把問題的原因歸于消費者，認為是他們的消費習慣不穩固，所以斷言，在陜西很難出現長期暢銷的品牌。但仔細想想，如果真是這樣，西鳳15年、6年陳釀酒為何能連續6年熱銷、茅臺、五糧液為何能長久不衰，所以問題的根源不在于消費者，而在于經銷商的短期行為。有很多經銷商在開發品牌之初，就抱著撈一把走人的心理，開發個小品牌，做個區域市場，賺了錢拍拍屁股走人；還有些經銷商開發的品牌一旦賺了錢就開始“胡來了”——酒質下降，市場運作疲軟，各種問題隨之出現，不管那種心理，最后的結果都是品牌短命。　　

　　短命品牌不論是因何而亡，最后受損的都是主品牌的聲譽，人們會說：××酒不行，他的××品牌有問題，就像兒子不成器，受責備的是父母一樣。同時這種“你方唱罷，我登場的”品牌短命現象，浪費了大量的社會資源，開發一個新品需付出大量的財力、物力、智力以及時間成本，而讓一個品牌死去卻往往是轉瞬之間的事，而且我們不幸看到，隨著競爭加劇，品牌的生死循環也在加快，在這種惡性循環中，大量寶貴資源付之東流，嗚呼哀哉，豈不痛惜！