美國是世界第一制藥大國，它的藥企數(shù)量有十幾家！
　　中國的藥企數(shù)量目前為止卻還有4000多家，其中90%以上為中小企業(yè)……

　　可想而知，任何一家藥企要在中國生存、發(fā)展壯大，會面臨怎樣激烈的同質(zhì)競爭！

　　今辰（上海海虹實業(yè)集團巢湖今辰藥業(yè)有限公司），作為中國幾千家中型制藥企業(yè)中的一員，一家隨著中國改革開放以及中國醫(yī)療體制改革的演進起起伏伏、歷經(jīng)風雨近40載的藥企，他也懷抱著在市場浪潮中不斷壯大的夢想。

　　然而，現(xiàn)實又似乎總是困境重重：企業(yè)規(guī)模常常與利潤不協(xié)調(diào)，發(fā)展瓶頸日益凸顯，產(chǎn)品線如何梳理規(guī)劃；沒有大量資金運作廣告，產(chǎn)品品質(zhì)很好卻始終做不大市場；核心產(chǎn)品的品牌知名度不高，市場規(guī)模有限；每年都花人力財力鞏固工商關(guān)系卻效果不突出……

　　問題到底何在？想要大展宏圖，卻無法施展開手腳。在競爭趨于白熱化的市場上，稍有停滯就很可能失去一次良機！

　　為企業(yè)尋求第二次品牌騰飛的今辰藥業(yè)領(lǐng)導層，將目光鎖定住上海桑迪營銷咨詢機構(gòu)（下稱“桑迪”），經(jīng)過兩個星期的深度溝通，2008年10月，雙方愉快攜手，通力合作，開始了“借力文化營銷，打造強勢品牌”的今辰藥業(yè)品牌建設之旅！　　

　　今辰更名有理：名不正，則言不順

　　經(jīng)過對今辰高層的深入訪談，桑迪發(fā)現(xiàn)：2009年春季之前，今辰藥業(yè)在近40年的發(fā)展過程中曾幾易其名，“中辰”是使用了6年的企業(yè)名，旗下多個系列產(chǎn)品名稱更是五花八門：今利辰、今辰清、今辰等等——企業(yè)名與商標名嚴重不統(tǒng)一，給品牌傳播帶來了較大的難度，企業(yè)的整體形象和品牌知名度也因此受到影響。

　　桑迪認為，要想再一次騰飛，必須對這一混亂局面進行整合。而更名是必經(jīng)之道。

　　而這個時候，成立于1970年的今辰已經(jīng)走過了近40個年頭。對這個出身軍工名門、已經(jīng)在市場上闖出一番天地的老牌藥企而言，再次更名，很可能意味著高風險，改不好，可能將已有的品牌積淀都失去。

　　考慮到這一點，桑迪提出：企業(yè)要更名，更要巧妙嫁接，才能化風險為機遇。

　　如何有效嫁接呢？

　　經(jīng)過對今辰內(nèi)部的多次深入訪談，深思熟慮并同今辰高層多次溝通之后，桑迪將目光鎖定了“今辰”。

　　 在普通話發(fā)音中，“中辰”與“忠誠”諧音；“今辰”與“精誠”諧音，寓意“精益求精做好藥，誠心誠意為人民”，相比“中辰”更能體現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略和文化精髓。傳承了中華傳統(tǒng)醫(yī)學中“大醫(yī)精誠”思想，更體現(xiàn)出今辰“良藥報天下，今辰為人民”的執(zhí)著與決心。再有，“今辰”中的“今”為“今朝”、“現(xiàn)代”之意；在中國傳統(tǒng)文化中，“辰”即為“龍”。“今辰”合用，意為現(xiàn)代中國龍。更名“今辰”，這充分表達了企業(yè)今朝騰飛的志向與魄力。

　　一個沒有個性的品牌，必將沒落；而一個沒有文化底蘊的品牌，必不會長久。“今辰”二字不僅頗具特色，而且內(nèi)涵豐富。由此延展開的“生有盡，業(yè)無窮，誠無價，良藥報天下”的企業(yè)理念也與今辰一直以來的企業(yè)品格一脈相承。

　　“中辰”更名為“今辰”，結(jié)束了今辰藥業(yè)近40年的企業(yè)名與商標名不統(tǒng)一的混亂局面，真正走上了品牌戰(zhàn)略之路。　　

　　文化營銷：創(chuàng)新商業(yè)活動另類模式

　　企業(yè)更名，絕對不是換一個名字那么簡單，也不是改一改就完事大吉了。企業(yè)更名，這本身就是一次難得的營銷機遇。盯住節(jié)點做營銷，力促企業(yè)品牌更上新臺階，對此，桑迪早有打算。但是，營銷怎么做才更有效？這是擺在更名之后的首要問題。

　　其實，在醫(yī)藥行業(yè)，營銷活動向來不遜于其他任何行業(yè)。從生產(chǎn)廠家到流通領(lǐng)域，再到各銷售終端，每家企業(yè)都知道營銷，也都在搞營銷，但是，渾身解數(shù)使盡，企業(yè)花了不少的錢，心思也用了不少，得到的效果卻越來越不能讓人滿意。

　　營銷真是越來越難做！不少企業(yè)都發(fā)出這樣的感慨。

　　已經(jīng)在醫(yī)藥策劃領(lǐng)域打拼了多年的桑迪對此深有感觸。因此，要策劃，就要策劃一場內(nèi)涵豐富、吸引人眼球、契合企業(yè)特色又有利于實現(xiàn)品牌對接、提升客戶認同的營銷方案。如何策劃？桑迪討論過多套方案，但是，最終鎖定的是文化營銷。

　　文化營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中，給企業(yè)或產(chǎn)品注入一定的文化元素，把企業(yè)的文化理念傳播給渠道和消費者，并樹立良好而恰當?shù)年P(guān)聯(lián)，使得消費者在消費產(chǎn)品和選擇品牌的時候可以獲得心靈上的共鳴和價值上的認同。它有別于產(chǎn)品營銷，還不僅僅是品牌營銷，可以稱為營銷的更高級階段。

　　2009年初，桑迪分別對今辰藥業(yè)各級領(lǐng)導及員工進行了多次深訪，了解今辰悠久而獨特的“誠”文化：出身于軍旅企業(yè)的今辰藥業(yè)，企業(yè)內(nèi)部至今保持著一種軍旅品格，軍人以忠誠為天職，可以說“誠”文化是今辰藥業(yè)的核心與靈魂。從企業(yè)名稱到“良藥報天下，今辰為人民”的理念，再到今辰人的實際作風，無不體現(xiàn)了這個厚重而執(zhí)著的“誠”字。“以誠制藥、以誠治企、以誠為民”，可以說“誠”字在企業(yè)經(jīng)營的各個層面均展現(xiàn)了獨有魅力。

　　進行文化營銷，今辰已經(jīng)擁有再好不過的條件。

　　但是，單單一個“誠”字如何表現(xiàn)？這是此次文化營銷活動的關(guān)鍵，也是決勝今辰品牌對接的關(guān)鍵。

　　近年來，傳統(tǒng)文化越來越受到國人的追捧，作為其核心元素，“誠”不僅有誠信之意，更包含著對虔誠的回歸。多方考慮，精心構(gòu)想后，桑迪提出了開展誠文化論壇的文化營銷方案：以企業(yè)文化之誠信，嫁接佛文化之虔誠，不僅使文化營銷得以落腳，更為今辰藥業(yè)的品牌傳播尋找到對接點。

　　精雕細琢：每個環(huán)節(jié)都為品牌加分

　　2009年7月10日到12日，在桑迪的精心策劃和今辰高水準的執(zhí)行力合作下，200多位客戶齊聚中國佛教圣地——安徽九華山，一場文化營銷活動就此展開。

　走進今辰，感受“精誠”