在廣州廣告行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生過這樣一個真實的故事，“一個公司的客戶總監(jiān)在提案，還沒有提到一半就收起電腦，在會議室當(dāng)場下跪，不為別的，就是因為每一個所謂的評委都在玩自己的手機、開自己的玩笑，有時，聲音竟然壓過了提案聲音。”
　　作為廣告人，聽到這樣的故事難免有點心酸，有點無奈。雖然并不是每一個人都會像故事中的這位兄弟一樣血氣方剛，但我敢肯定每一位經(jīng)常需要提案的廣告人，必然會有過被輕視、被無視的經(jīng)歷。只是，和上面這位仁兄不同的是——我們更多的是選擇“繼續(xù)”罷了。

　　最近，在QQ上與廣告行業(yè)的一些資深人士聊天，他們一部分是小公司的老板，一部分是4A公司的總監(jiān)，反正在廣告行業(yè)也算是有代表性了。大家不約而同的談到廣告行業(yè)的衰退和轉(zhuǎn)型問題，以及自己職業(yè)生涯、事業(yè)方向的走向問題。大概的輿論是，“做廣告是產(chǎn)業(yè)鏈的末端，又辛苦，有沒有地位”。而多半的人正在考慮是轉(zhuǎn)行或者選擇其他創(chuàng)業(yè)方向。而前兩天無意中瀏覽到葉茂中老先生的博客，上面也提到知名影視廣告人彭臣兄弟為了尊嚴耗資千萬拍電影的事情。如果說做廣告很累，我想做過廣告的人都很容易理解，這也沒有什么奇怪的。但這么多飽含激情的同僚都這樣說，卻不得不讓我有所思考。

　　我想，這大概也和當(dāng)今的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，股市的漲聲并沒有讓很多小公司走出困境，該放棄的還是得放棄。說心里話，我并不全信我這幫聊友們的這些即興發(fā)言，因為我知道，縱然有千般理由，很多人還是會繼續(xù)堅定地把廣告做下去。然而，所有的這些說法環(huán)繞在腦中，讓我頓時感覺到作為一個廣告人的勢單力薄，以及身處在廣告行業(yè)的辛勞與酸楚，不由的感到——廣告勢微、廣告人卑微。

　　廣告勢微早已有體會

　　1、在投標(biāo)過程中，我們通常通宵加班，也許就為了那個在提案前就已經(jīng)有了結(jié)果的逢場作戲；

　　2、服務(wù)過程中，無休止地、莫須有的改稿折騰如家常便飯，“吃宵夜”也成為最常有的狀態(tài)；

　　3、按合同辦事，連門都沒有，“廣告人來了，驢子和馬都可以歇著了”，反正能干的都要干，包括當(dāng)司機、當(dāng)文秘、當(dāng)清潔工，你不干，大把人等著呢；

　　4、遇到問題的時候，客戶當(dāng)事人一定會推得一干二凈，要求我們做炮灰，而且必須要做得真真切切，免得影響后面的工作；

　　5、收款的時候，明明合同上寫了每月月底付費，按月付費，拖欠者將受到處罰，而客戶還是拖得那么理所當(dāng)然。

　　……

　　以上算是對廣告人勢微的“不積極”的總結(jié)吧，新人朋友們千萬不要受此影響！反正要說明的是，廣告行業(yè)已經(jīng)不是一個專家、顧問行業(yè)，也不是羅斯福所說的廣告業(yè)。更多的是一個讓很多人缺少安全感、成就感、尊嚴感的比較低層次的服務(wù)行業(yè)。現(xiàn)在想來，當(dāng)初為什么有很多廣告人自稱像“妓女”，我想除了作息時間上有點類似以外，可能更多的在于受社會尊重的程度?！　?

　　勢微的廣告業(yè)不可或缺

　　廣告行業(yè)集體不行了，廣告行業(yè)錢難賺了，但沒有廣告行業(yè)行嗎？絕對不行，先不說在廣告的核心環(huán)節(jié)創(chuàng)意這一塊，是企業(yè)自身無法比擬的。就算在品牌管理上，很多企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了擁有代理公司的做法，如果突然代理公司消失，都很難想象會是什么樣子！記得我曾經(jīng)服務(wù)過的一個客戶半開玩笑的說，“我現(xiàn)在除了打雜什么都不會了”。廣告公司的作用在哪里？品牌代理的作用在哪里？廣告代理的存在，讓企業(yè)市場、企劃部的人員從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變成一個管理者。從廣告到管理的轉(zhuǎn)型，執(zhí)行這一塊已經(jīng)不是他們所擅長的了，也不是他們樂意去做的了。我想，廣告公司至少還有這一方面的價值。

　　所以，廣告行業(yè)的市場空間是存在的，有市場空間，實際上就代表了在市場中已經(jīng)擁有了一定的發(fā)言權(quán)。那么，廣告之所以淪落到現(xiàn)在這樣一個地位，到底跟那些因素有關(guān)？　　

　廣告勢微的四大原因

　　客戶為什么會批評我們，因為我們的創(chuàng)意不好，因為我們的策略不行？天天搞一些創(chuàng)意、搞一些新花樣提給客戶，我們想破了腦袋，客戶還不領(lǐng)情，這個問題出在哪里？為什么我們廣告人卻顯得這么渺小。

　　根據(jù)我的體會，我大體可以列四點：

　　1、跟不規(guī)范、不成熟的市場環(huán)境有關(guān)：中國經(jīng)濟最典型的特點是人情經(jīng)濟、面子經(jīng)濟、潛規(guī)則經(jīng)濟。這樣的背景給廣告業(yè)生存帶來極大的挑戰(zhàn)，招標(biāo)不一定是看標(biāo)而是看標(biāo)后面的人，競標(biāo)不一定要做標(biāo)，而要搞定標(biāo)書后面的決策者。這種行業(yè)中的潛規(guī)則帶來的不僅僅是一次比稿的不公，他也改變了廣告價值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，擊碎了對廣告懷揣夢想的年輕人的心。很難想象，在廣告主普遍漠視專業(yè)的時候，那里以專業(yè)為生的廣告人還能受到應(yīng)有的關(guān)注和重視嗎？當(dāng)面臨客戶一票否決的時候，你是麻木，還是痛苦？

　　2、跟廣告行業(yè)所掌握的資源有關(guān)：廣告行業(yè)最大的成本就是人力成本，這一方面說明了廣告行業(yè)是一個智力行業(yè)，是一個高知行業(yè)；另一方面又說明了廣告行業(yè)是一個務(wù)虛行業(yè)，除了設(shè)計稿、PPT，我們沒有辦法提供給客戶更直觀，可以量化價值的東西。所以，我們的東西值多少錢，賣不賣得出去，這都取決于客戶的看法，而客戶的審美是多元化的，客戶判斷能力也不一，來回的折騰也就不難理解。

　　3、跟廣告行業(yè)自身的堅守有關(guān)：廣告行業(yè)是低門檻的行業(yè)，可以說，廣告行業(yè)是市場部、企劃部人才培養(yǎng)基地，每年都有很多廣告人轉(zhuǎn)型去了甲方。這是第一廣告人在廣告職業(yè)上缺少堅持。第二，在自身價值上缺少堅守，廣告代理是有合同的，但很少有廣告公司能讓企業(yè)堅持按照合同辦事，缺少這方面的堅持后的結(jié)果，就是不管大事小事都是廣告公司的事。說句玩笑話，如果客戶那邊需要男保姆，我們恐怕也得乖乖地派人去當(dāng)奶爸。

　　4、跟廣告公司自身的服務(wù)能力有關(guān)：中國廣告行業(yè)走過了30年，每個學(xué)校都開有廣告學(xué)專業(yè)，基礎(chǔ)的東西大家都知道了，廣告的忽悠層面的東西不多了。在這個時候，如果還是靠那幾個設(shè)計稿，如果還是靠低成本的新兵蛋子在外面沖鋒，不被否認、看不起才怪。出最好的創(chuàng)意、想最好的廣告語，可以肯定的說，這些實際上都是停留在產(chǎn)品的層面，我們做廣告天天在說要以客戶需求為中心，然而，我們真正認真的去思考客戶的需求了嗎?如果思考了，我們還會盯著一個創(chuàng)意、盯著一條影視片不放嗎?