聯(lián)通和蘋果的合作，委實不易。經(jīng)歷了蘋果和移動的劈腿，及相互之間糾纏不清的利益談判，在遮遮掩掩地演了一年半載的戲后，聯(lián)通終于羞羞答答地向世人宣布：彩禮已送，和洋人要入洞房了——這個宣布還是在媒體的窮追猛打后在廣州某活動中以非官方形式“披露”的。

　　對于自出生就長期處于陪太子讀書狀態(tài)的聯(lián)通來說，打不過對手，師夷長技以制“移”，是目前迫不得已采取的自我保衛(wèi)戰(zhàn)。對此，江湖上有更貼切的表述：進攻是最好的防守。這次傍上一位西洋武林高手，下血本買了些秘籍?？礃幼?，聯(lián)通是打算擼起袖子，在國內(nèi)3G通信市場掀起血雨腥風的了。

　　我不大看好聯(lián)通所描述的“雙贏”前景。因為，蘋果肯定是贏了，而聯(lián)通卻未必。

　　從代工方透露的消息我們得知，一部蘋果手機的裸機成本價在1000元至1100元之間（不排除大規(guī)模生產(chǎn)且減配后的成本會更低一些），2000元包銷給聯(lián)通，毛利在45—55%之間。相比蘋果在其他國家所采用的利潤分成模式，蘋果這次是轉而尋求賺快錢的這種變化，在國際經(jīng)濟形勢還不明朗的時候，此舉絕對明智。不論今后聯(lián)通是否能依靠Iphone大打翻身仗，但蘋果通過快速的資金回籠，至少可以保證其三年之內(nèi)旱澇保收，高枕無憂。

　　聯(lián)通一口氣買斷500萬部Iphone，搶到Iphone在華長達3年的獨家銷售權，其看重的除了3G手機高于2G時代3~4倍的資費收入，更希望由此吸引蘋果“粉絲”，以壯大聯(lián)通3G用戶群。這個如意算盤，聯(lián)通打得有些勉強。筆者認為，至少有三個坎兒，聯(lián)通很難邁過?！　?

　　一、3G手機服務的價格，能否吸引到足夠的消費者？

　　作為世界上最成熟的制式，WCDMA是聯(lián)通提供3G服務最為有利的王牌。但其在國內(nèi)高昂的價格及有限的服務內(nèi)容，是阻礙3G在國內(nèi)迅速發(fā)展的最大障礙。

　　我們看看聯(lián)通在全國范圍內(nèi)推出的統(tǒng)一3G資費標準。在其7大套餐中，最便宜的是186元套餐，我們可以將其與2G的移動全球通資費相比較（見下表），聯(lián)通186套餐其包含的3G服務內(nèi)容只有20分鐘的可視電話通話時長和20M的手機上網(wǎng)流量。如果這個就叫做3G應用，我想很少有消費者愿意為這么昂貴的服務內(nèi)容買單——在186元/月的消費層次上，基本上屬于中高端消費群體，這是移動的傳統(tǒng)領地，用戶粘性相當高。聯(lián)通想憑借這一點點多出來的3G雞肋服務，還要消費者配上兩部價值不菲的Iphone 3G手機方能享用（目前Iphone的水貨版還不支持視頻通話呢，不知道聯(lián)通定制版是否會有改進），在放號時，很多號碼還有少則幾百多則幾千的選號費（呵呵，聯(lián)通的3G號碼可珍貴了），讓消費者轉移陣地投靠聯(lián)通？而且想僅僅憑Iphone就能帶來五百萬之巨的中高端消費者？這簡直不是一個需要用腦子想象的問題。

　　二、Iphone的服務內(nèi)容沒了，聯(lián)通的服務能跟上么？

　　蘋果公司在國外，與各運營商實行的是利潤分成的合作模式，通過捆綁的方式，其每月都能從運營商那里獲取巨額的話費分成，另外它自身還提供在線下載、廣告等增值服務，吸引消費者應用3G服務進行消費。其客居中國后，這些服務可能要全部被閹割——這一點，聯(lián)通對外早有宣傳。沒有了殺手锏的Iphone，在國內(nèi)還能有那么多的Fans去捧場么？而聯(lián)通在3G內(nèi)容服務方面，絕對是個新手，能否提供有價值的內(nèi)容，來吸引消費者轉投到3G陣營來，是橫亙在聯(lián)通面前不可逾越的一道鴻溝。何況聯(lián)通在2G時代的服務形象，好像還是以負面居多，近期似乎并沒有明顯的改善?！　?

　　三、水貨Iphone的沖擊，聯(lián)通如何應對？

　　其實國內(nèi)消費者對Iphone并不陌生，從一代的Iphone到三代的Iphone 3GS，Iphone水貨手機早就在國內(nèi)各手機市場成為寵兒。其中文破解版往往在其最新手機發(fā)布會的三天之內(nèi)就到了國內(nèi)的玩家手中。在這個崇尚“原生態(tài)”的消費市場，習慣了買高端水貨手機的國人，基本上有個共識：進口產(chǎn)品品質(zhì)遠好于合資和國產(chǎn)產(chǎn)品，水貨價格遠低于行貨價格。一般來講，任何款式的高端手機，只要一“行貨”，水貨價格就會暴跌，總要低行貨幾百甚至上千元。那么，Iphone手機的潛在用戶們，還會買聯(lián)通的帳，花高價錢去買沒有了WIFI，沒有了在線商店的行貨Iphone么？

　　聯(lián)通引進Iphone，對消費者而言，肯定是好事，至少能拉低目前高高在上的水貨價格。但如何憑借這把Iphone寶劍，決戰(zhàn)3G，贏得未來，聯(lián)通還有很長的路要走。

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