在酒行業(yè)的這場“貼牌”游戲中，貼牌企業(yè)有多少尷尬？貼牌經(jīng)銷商又有幾分無奈？風(fēng)雨沉浮中，總會發(fā)現(xiàn)一種良好的廠商共贏關(guān)系吧？
　　廠商關(guān)系是個(gè)老話題，老話題不代表沒有問題。許多業(yè)內(nèi)人士把廠商比喻成“情人關(guān)系”、“夫妻關(guān)系”，希望雙方建立一種真正的雙贏模式；可是透過貼牌現(xiàn)象看酒行業(yè)的廠商關(guān)系，不由得多了幾分感慨和更深層次的思索。

　　貼牌是企業(yè)的尷尬

　　毋庸置疑，從一瓶酒的生產(chǎn)到終端消費(fèi)者手中，其中經(jīng)過的環(huán)節(jié)中，流通鏈獲取了相對較多的利潤，這是歷史原因造就的，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)剛剛轉(zhuǎn)入市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，許多名優(yōu)酒國營企業(yè)產(chǎn)出好酒卻賣不出去，“皇帝的女兒也愁嫁”。作為名優(yōu)酒國營企業(yè)來說，他們需要營銷人才幫他們把酒賣出去。可是“知人”后要“善用”，而“知人”卻不“善用”恰恰是某些名優(yōu)酒國營企業(yè)的軟肘。

　　某家名優(yōu)酒國營企業(yè)的一位代理商，代理著這家的一個(gè)正品品牌，憑借自己的能力和熱情，努力開拓出了一片市場，這是代理商花了幾年時(shí)間投入了大量的精力、財(cái)力、物力和人力打拚出來的市場，可是后來這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，新上任的領(lǐng)導(dǎo)重新給代理商調(diào)整區(qū)域，把這位代理商打拚出來的市場給調(diào)走了，換位思考，誰能沒有遺憾呢？深層次思考，這已經(jīng)不僅僅是一個(gè)國有企業(yè)體制有待完善的問題了，而是作為一名中國企業(yè)家在中國這樣一個(gè)國情背景下做人做事、思考問題、處理問題方面的一種誤區(qū)了。

　　稍微有點(diǎn)頭腦、有點(diǎn)想法、有實(shí)力有資源有渠道的營銷人才，不愿意為企業(yè)打工，不愿意去養(yǎng)“人家的孩子”，所以貼牌成了最佳選擇，品牌買斷以后，品牌成了自己的品牌，企業(yè)只是自己的“白酒生產(chǎn)車間”，自己進(jìn)行品牌開發(fā)、市場開拓。對于企業(yè)來說，表面看很美，銷量上去了，市場占有率上去了，年銷售數(shù)字上去了，但試問一下，這其中企業(yè)得到了多少實(shí)際的利益呢？銷量中又有多少是貼牌的銷量呢？自己的正品的銷量、市場占有率、年銷售數(shù)字上去了嗎？當(dāng)某個(gè)城市的終端全都是企業(yè)的貼牌，卻找不到一瓶自己的正品時(shí)，企業(yè)會不會感到幾分尷尬呢？如果再想到自己本是一家名優(yōu)酒企業(yè)，如今更主要的作用是一個(gè)“白酒生產(chǎn)車間”，以廉價(jià)的勞動提供著廉價(jià)的產(chǎn)品，日復(fù)一日做著“中國制造”而非“中國創(chuàng)造”，風(fēng)景卻是貼牌和貼牌商那邊獨(dú)好，那么企業(yè)會不會更覺尷尬呢？
貼牌是酒商的無奈

　　如果說在這場“貼牌”游戲中，酒商獲取了更大的一塊蛋糕，企業(yè)得到的是更多的尷尬，那么為什么說貼牌是酒商的無奈呢？

　　透過這幾年貼牌在酒行業(yè)的風(fēng)雨沉浮，我們看到能笑到最后的貼牌商畢竟只是極少數(shù)，大部分貼牌商都處于無奈的境地。

　　第一類貼牌商，依靠大財(cái)團(tuán)，擁有很大的資本實(shí)力，憑借自身實(shí)力，大規(guī)模的海陸空宣傳轟炸，確實(shí)出名了，可它卻是一種“浮于水面的名氣”，缺乏百年品牌那種厚實(shí)的品牌根基和文化底蘊(yùn)，只能被消費(fèi)者劃屬于“流行”一類；而酒類產(chǎn)品恰恰是需要厚實(shí)的品牌根基和文化底蘊(yùn)來支撐的，所以他們的成熟期很快同時(shí)高潮期也很短。

　　第二類貼牌商，資本實(shí)力次于第一類，沒有一棵“大樹”給你源源不斷的支持，任你大把大把地“燒錢”，所以也只是名噪一時(shí)，偏安一隅，堅(jiān)守自己的那一塊區(qū)域市場已經(jīng)有點(diǎn)困難，還談何“從區(qū)域品牌做到全國品牌”？

　　第三類貼牌商，資本實(shí)力更次于第二類，只是自恃有點(diǎn)實(shí)力、資源和能力，做一把投機(jī)生意，什么好賣就開發(fā)一個(gè)賣一下，賣不動就馬上扔掉，再另外開發(fā)一個(gè)品牌……人無遠(yuǎn)慮必有近憂，越是這種沒有遠(yuǎn)慮的“游商”，越是容易做垮自己的品牌，這樣不僅害了自己，也害了企業(yè)，搞得名優(yōu)酒企業(yè)都不愿意跟他合作了，迫于無奈，去找二流企業(yè)合作，二流企業(yè)的貼牌不如一流企業(yè)的貼牌，尤其是金融危機(jī)背景下，二流企業(yè)貼牌更缺乏競爭優(yōu)勢，所以終會導(dǎo)致越做越小，往下游經(jīng)銷商和終端零售商下滑……

　　總有一種良好的共贏模式

　　貼牌之所以能在酒行業(yè)流行起來，是市場經(jīng)濟(jì)中的自然選擇，存在即合理，它是一種矛盾的產(chǎn)物，一種軟性解決方式，亦符合中國的國情、人情。

　　在酒行業(yè)這幾年的貼牌熱潮中，認(rèn)真尋找，總是會發(fā)現(xiàn)一些成功的貼牌，他們的“成功”，不僅是指市場上的成功，更多的是指廠商關(guān)系的成功、一種良好的共贏模式的建立的成功。一個(gè)“知人善用”的名優(yōu)酒企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者，與一個(gè)有大局觀念、長遠(yuǎn)目光的酒商之間的合作，就是一種良好的共贏模式。

　　在這種良好的共贏模式中，企業(yè)家要更多考慮貼牌商的利益，考慮到貼牌商自身的需求，不論是品牌開發(fā)、市場開拓還是戰(zhàn)略規(guī)劃，都給予最大的支持；不僅要滿足對方的賺錢需求，還要滿足對方長遠(yuǎn)的利益需求。有舍才會有得，滿足對方才會使自己得到滿足，這不僅是幸福美滿的“夫妻”相處之道，更是和諧共贏的“廠商”合作之道！

　　在這種良好的共贏模式中，酒商要更多考慮所貼品牌的發(fā)展，考慮所貼品牌的利益，把自己的品牌戰(zhàn)略融入到所貼品牌的大戰(zhàn)略規(guī)劃中去，自己成功的時(shí)候，盡可能去幫助企業(yè)把他們的正品做大做強(qiáng)，把所貼品牌做大做強(qiáng)，其實(shí)就是把自己的貼牌做大做強(qiáng)！

　　當(dāng)一名貼牌商做成功以后，他要考慮“往上走”的人生規(guī)劃問題，酒商的發(fā)展就是企業(yè)家，從一名酒商跨越到企業(yè)家，當(dāng)貼牌商有這種需求，同時(shí)遇到的是“知人善用”的名優(yōu)酒企業(yè)家的時(shí)候，這樣的合作，才是一種良好的、真正的、實(shí)實(shí)在在的共贏模式。

　　雖然說商海中“利”字當(dāng)頭，大家都是為“利”而來，但是“利”有“大利”與“小利”之分，追逐于“蠅頭小利”的人永遠(yuǎn)得不到“大利”，只有追求“大利”的人，才懂得“舍”與“得”之間的哲學(xué)，這樣的人才能得到“大利”，成就更高的自我、更強(qiáng)大的品牌；“大利”與“小利”的抉擇，是每個(gè)企業(yè)家和酒商都應(yīng)該認(rèn)真面對的問題！