在古代中國，日全食被看作是天狗在作祟，是國家將有災難發生的預兆。而在現代，日全食則被企業視作營銷良機。7月22日，在我國長江流域發生的一次日全食，被天文學家稱作“500年一遇”，讓天文愛好者大飽眼福，更讓商家賺了個盆滿缽滿。這些商家靠著敏銳的商業嗅覺，覺察到伴隨日全食而來的巨大商機，將自己的產品與這個大事件捆綁起來，受益匪淺。

　　谷歌把“日食”請到地圖和視頻上

　　這一次日全食發生時間在9點35分，正值上班高峰時段，普通上班族或者無法親臨觀測點，或者無法上網觀看，而谷歌個性化首頁日食小工具（g.cn/ig）提供了日食專題的點播回看與精彩資訊。谷歌、東方衛視、東方寬頻三方聯手，通過谷歌個性化首頁（g.cn/ig）以及谷歌地圖（ditu.google.cn）的網絡傳播平臺，把多點連線現場直播的原生態畫面完整呈現給全國億萬用戶，為不能親臨觀測點的網友提供觀看日食的新途徑。有超過600萬用戶選擇添加了這個小工具到自己的谷歌個性化首頁，185萬人通過這一工具觀看網上視頻直播。　

　　因為上海是最佳觀測點，東方衛視又是上海影響最大的媒體，谷歌借助這次大事件為自己在東方衛視上做了影響力超強的廣告。并且，谷歌通過日食結合到了自己的產品，谷歌地圖、個性化首頁，這些無疑在日食的幫助下又拿下了多少固定用戶，增加了無數潛在客戶群。Google的日食攻略巧妙運用了網絡整合營銷4I原則中Interests利益原則，“好產品不需要宣傳”這是google發展秉承的理念，其實用最好的產品為消費者提供實際利益，自然就會帶來良好的口碑與效果。

　　露得清“阻擋太陽”

　　露得清Ultra Sheer是強生旗下的一款防曬產品，委托新加坡DDB打造“阻擋太陽（SunStopper）”計劃，意圖傳達這樣的信息：日全食只能提供6分鐘半的防曬保護——正是日全食的持續時間——而在今年接下來那50多萬分鐘內，露得清Ultra Sheer將繼續提供無懈可擊的防曬保護。

　　奧美集團提出媒介碎片化的時代到來，如何應對這一變革？《網絡整合營銷兵器譜》一書提出需要學會運用所有能夠和目標受眾接觸的網絡工具，發起網絡整合營銷攻略。露得清日全食攻略就設置了微型網站www.sunstopper.sg 為核心陣地，360度發力。在這個微型網站上，露得清通過實時倒數功能、可下載的桌面實用工具、博客內容以及每日更新的原創精彩短片，來吸引更多網絡到訪者并引起他們的興趣。此外，“阻擋太陽”在社交網絡Facebook、YouTube視頻空間以及博客累積的大量人氣與粉絲群，也帶動了網站訪問流量。而最終的目標，是要吸引龐大的網絡到訪者瀏覽“阻擋太陽”網站，在站內觀看日食畫面的實況直播。當日食進入尾聲時，網站也改頭換面，帶出露得清產品系列與信息：“露得清Ultra Sheer——遮天蔽日，無懈可擊”。

　　在日全食結束后，“阻擋太陽”網站成為露得清皮膚科學中心。網站將集合所有與太陽有關的信息資料，包括它對皮膚產生的影響以及Ultra Sheer防曬系列抵御太陽所獻上的全面保護。

　　杰士邦套住太陽，制造日全食

　　當大家在尋找如何觀測日全食方法時,杰士邦通過與知名漫畫品牌PP豬合作策劃了“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”，全面生動介紹了的日全食觀測攻略，而最后杰士邦的爆笑導入讓人忍俊不禁。網絡整合營銷4I原則中Interesting趣味性原則、Interests利益原則，巧妙運用，讓PP豬漫畫通過論壇、博客等社會化媒體傳播，形成了病毒式傳播。

　　而在日全食發生的前一天，天涯、貓撲出現了旗幟廣告“為什么會發生日全食”，一句話就抓住了網民的眼球。隨后運用網絡互動游戲的形式來讓網民體驗用杰士邦制造日全食的驚喜快感：用鼠標移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網了。畫面黑了下來，日全食發生了……現在的網絡經濟就是娛樂經濟，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創意發揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創意，受到網友的熱烈歡迎，竟然不少網友為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉貼這則廣告。

　坐著睿翼看日食

　　日全食和汽車有什么聯系？馬自達旗下的子品牌“睿翼”就相中了日全食，打出了“睿翼帶你一起去看日全食”的廣告標語。當然了這并不是真的開著轎車送您去看日食，而是免費贈送觀測鏡。根據活動說明，一汽馬自達公司通過經銷商店面和網絡在線申請的方式向廣大網友免費饋贈150000個日全食觀測鏡。

　　觀看日食大眾所選擇的最平常的工具就是觀測鏡，這15萬個觀測鏡的成本也許就值15萬，但帶給一汽馬自達的用戶價值遠比這15萬要多的多，我們看到觀測鏡發放方式中12萬個是通過經銷商店面領取的方式，這意味著在日全食前這一段時間里會有可能12萬人光顧馬自達的專營店。而經銷店內有統一主視覺的海報、易拉寶、電子字幕等配合活動，擴大了睿翼的知名度。

　　雖然有人認為日全食和汽車風馬牛不相及，可一汽馬自達發現了其品牌特性與這次日食事件的必然聯系。日全食這種天文現象與科技息息相關，而馬自達睿翼彰顯科技至上，同樣對于汽車行業來講科技就意味著實力，所以馬自達通過日全食科普知識的傳播，讓消費者感受馬自達睿翼的高科技含量。

　　另外，7月22日當天，日全食發生時馬自達主導拍攝《“史上最浪漫”的睿翼車主求婚》視頻。故事以真人、真事為背景，幫助主人公實現求婚愿望。23日該視頻作為日全食活動新的話題推廣，在土豆網、激動網、六間房等視頻網站的在線播放超過120萬次。視頻傳播延續了日全食活動的話題，擴大了活動的影響力，同時為睿翼車的傳播提供了新的形式。

　　營銷活動尚未結束

　　上文所提到的這些企業，都和“日全食”沒有任何天然的聯系。其實，這些營銷活動，不過是圍繞著日全食所發生的一次事件營銷而已。作為一次短暫的天文現象，營銷策略必須足夠“快”，企業所采取的傳播策略則有店面、網絡視頻、博客等等，都沒有選擇大眾媒體，而是訴求傳播速度最快且有效的線下傳播。

　　當然，這種短暫的新聞事件，也有其長處，那就是不會因為持續關注而感到眼球疲勞，它追求的就是“一時”的爆炸性新聞。但這并不等于“日全食營銷”到日全食結束時為止了。作為大事件，日全食必然有余熱，在未來也會有天文熱，更多的人開始通過這次事件關注天文，在事件的發生之后的階段，誰還能發現與之相關的興奮點，繼而做出營銷策劃，才真正完全利用了事件的全部商業價值。

　　原文同時發表于《國際廣告》

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