健康長壽的品牌是公司的一個(gè)長期資產(chǎn)。如果一個(gè)品牌管理得當(dāng)，其會(huì)存活幾十年甚至幾百年。比如中國具有中華老字號(hào)的同仁堂、全聚德、狗不理等品牌和外國的可口可樂、哈雷、通用電氣等有上百年歷史的跨國品牌，直至今天依然魅力不減，具有不可估量的品牌價(jià)值。
　　可惜，在實(shí)際的品牌成長過程之中，許多品牌都是轟轟烈烈一陣子，然后就消失的無影無蹤。這就是當(dāng)今品牌管理存在的最大挑戰(zhàn)。因?yàn)?，?chuàng)建品牌對(duì)于品牌管理者似乎是再自然不過的事情，但是對(duì)于品牌管理的挑戰(zhàn)，許多品牌管理者可能尚未認(rèn)識(shí)到位，導(dǎo)致品牌管理依然存在嚴(yán)重的問題。

　　品牌滿足消費(fèi)者的需求VS品牌達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知

　　菲利普•科特勒在其《營銷管理》中，說營銷就是建立在滿足消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上的，所有的營銷活動(dòng)也必須圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行?？墒牵遣皇菨M足消費(fèi)者的需求就能得到消費(fèi)者的青睞呢？這似乎需要打上問號(hào)。

　　如今，全球經(jīng)濟(jì)深入與金融危機(jī)的沖擊，使市場環(huán)境變得更加難以觸摸，消費(fèi)者需求變換也更加頻繁起來。昨天消費(fèi)者可能還在津津樂道可樂飲料，今天可能馬上流行喝預(yù)防上火的飲料；一秒之前還想著歐美風(fēng)情，一秒之后可能就會(huì)出現(xiàn)“韓流”。這就是真正的消費(fèi)者需求，如果品牌管理者想去滿足消費(fèi)者需求的話，那么，品牌管理必須出現(xiàn)瓶頸，那就是你永遠(yuǎn)不知道下一刻消費(fèi)者需求究竟是什么，因此，傳統(tǒng)滿足消費(fèi)者需求觀念已經(jīng)成為昨日黃花。

　　應(yīng)對(duì)消費(fèi)者變化莫測的需求，唯一有效的方法就是達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知。認(rèn)知可以讓消費(fèi)者的心智變得溫柔順意，更能促使消費(fèi)者進(jìn)行源源不斷的購買。比如，定位為“中式快餐”的真功夫，就是基于“西式快餐”的“烤”與“炸”不利于消費(fèi)者健康飲食，認(rèn)知到中國有千年歷史的餐飲文化，其中“蒸”是消費(fèi)者最有價(jià)值的心智認(rèn)知，通過“蒸”的差異化來定位，指向到“中式快餐”品類價(jià)值上，順利地實(shí)現(xiàn)中國快餐的真功夫。

　　但是，現(xiàn)實(shí)品牌管理之中，許多品牌管理者對(duì)品牌達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知視而不見，覺得認(rèn)知是很簡單的事情，可是請(qǐng)別忘記了，成功的捷徑同樣是很簡單的。當(dāng)品牌管理者理會(huì)到品牌真正達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)知是上帝時(shí)，就意味著在這個(gè)競爭激烈的市場里，只有這個(gè)上帝才能保護(hù)你了?！∑放蒲由靹?chuàng)造短期利益VS品牌集中創(chuàng)造長期利益

　　人們?cè)诳磿^程之中如果有不良的習(xí)慣，往往會(huì)形成近視眼；品牌在管理的過程中，如果有短視的行為，同樣會(huì)患上品牌管理的近視眼。人的近視眼可以通過矯正或配戴適合的近視眼鏡，但是品牌管理就沒有那么幸運(yùn)了，因?yàn)槭袌鰴C(jī)遇與競爭環(huán)境是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，品牌管理的近視眼，就會(huì)讓品牌錯(cuò)失許多大好發(fā)展的良機(jī)。

　　通過品牌延伸創(chuàng)造短期利益是品牌管理最突出最典型的例子，特別與中國人在品牌管理之中出現(xiàn)“急功近利”的心理相吻合，把這種品牌管理的近視眼完整地暴露無遺。這些品牌管理者為了立即見效，不顧品牌長期發(fā)展的利益，不斷做出產(chǎn)品延伸的舉動(dòng)。因?yàn)楫a(chǎn)品延伸最大的特點(diǎn)就是立即見效，不僅可以借助原來的品牌背書節(jié)約營銷成本，博得低成本營銷的好名聲，更為可觀的就是當(dāng)期的效益，足可以讓人有短暫的眉開眼笑。

　　但是，品牌延伸創(chuàng)造的短期利益的行為畢竟是杯水車薪的。在產(chǎn)品延伸稀釋完原來的品牌價(jià)值后，短期效益的效果漸漸地沒有了，原來的品牌建立的認(rèn)知也慢慢地在消費(fèi)者的心智認(rèn)知中消失了，不僅原來的產(chǎn)品賣不動(dòng)，現(xiàn)在延伸出來的產(chǎn)品也慢慢受到冷落了。更為驚人的，就是品牌發(fā)展的機(jī)遇也消逝了，品牌已經(jīng)悄悄地淪落到貨品化的沼澤地里去了。

　　其實(shí)，品牌管理者最應(yīng)該做的，就是品牌集中，把資源聚焦到自己強(qiáng)勢(shì)的地方，就會(huì)取得長期發(fā)展的效益。比如，王老吉重新定位于“預(yù)防上火的飲料”這個(gè)品類后，在選擇渠道運(yùn)作時(shí)，就重點(diǎn)集中在勢(shì)能渠道上——餐飲渠道，大力開拓酒菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等餐飲渠道，因?yàn)轱嬍呈巧匣鸬囊粋€(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”的飲食。直到現(xiàn)在還依然保持品牌集中的優(yōu)勢(shì)。因此，如何處理好短期利益與長期利益的關(guān)系呢？是考驗(yàn)一個(gè)品牌管理者的經(jīng)營頭腦時(shí)刻，更是考驗(yàn)?zāi)芊癖３忠活w志于品牌長期發(fā)展的心。

　　品牌分散性傳播的混亂VS品牌一致性傳播的和諧

　　社會(huì)不歡迎混亂，經(jīng)銷商與消費(fèi)者同樣不喜歡混亂。但是，在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，超載負(fù)荷的海量信息無孔不入地侵犯生活的空間：早晨起床聽聽電臺(tái)廣告，上班路上看看戶外廣告，搭電梯撞上無聊廣告，打開電腦上網(wǎng)遇到網(wǎng)絡(luò)廣告，晚上看電視不小心播到電視廣告等等，太多的信息充塞頭腦。更為可怕的是，品牌管理者在品牌管理之中，對(duì)于媒介傳播的信息混亂渾然不知，對(duì)自己的品牌傳播信息混亂更為自信。認(rèn)為一年一個(gè)主題或者多幾個(gè)賣點(diǎn)總會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，可是他們忘記了，現(xiàn)在我們是生活在一個(gè)傳播過度的社會(huì)里，當(dāng)品牌傳播時(shí)不時(shí)更換主題或多幾個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，不說還沒來得及在消費(fèi)者頭腦里保留一個(gè)認(rèn)知的印象，單說一個(gè)沒有獨(dú)特的差異化概念的傳播，足可以讓品牌管理的工作事倍功半甚至是毫無起色，品牌傳播的混亂已經(jīng)嚴(yán)重違反了品牌自始至終都要保持一致性的原則。

　　在中國，做人講和諧，做事更講和諧，只要品牌管理者能夠克服自己，舍掉其他念頭，一直保持一致性的傳播，便會(huì)知道品牌傳播更有和諧的威力。還拿王老吉來說吧，其本來是涼茶，還有其它功能賣點(diǎn)，為什么單傳播“預(yù)防上火”的功效呢，關(guān)鍵就在于能夠?qū)崿F(xiàn)品牌差異化的獨(dú)特性，然后在傳播中保持這一獨(dú)特的一致性，現(xiàn)在我們看到王老吉的傳播依然是那句：“怕上火，喝王老吉。”已經(jīng)說了七八年，還是保持不變。

　　品牌傳播的一致性應(yīng)該成為品牌管理者的圣經(jīng)，也是實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者和諧共處的追求目標(biāo)。一個(gè)品牌在管理過程中，如果能順利達(dá)成與消費(fèi)者和諧共處，那么就能實(shí)現(xiàn)品牌長治久安的最高境界。

　　盡管品牌管理是一項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的工作，但是只要品牌管理者遵循品牌管理工作的原則，對(duì)品牌進(jìn)行長期與系統(tǒng)的規(guī)劃，禁忌一切“急功近利”的行為，品牌管理者就會(huì)如愿以償?shù)貜钠放浦蝎@得豐厚的回報(bào)。

　　梁洋榕，品類營銷策劃人，品牌管理專家，善于從顧客心智中挖掘新品類打造品牌差異化的特色，為企業(yè)長期發(fā)展構(gòu)建聚焦優(yōu)勢(shì)的競爭戰(zhàn)略。聯(lián)系QQ：178158718，郵箱：