筆者通過考察發現，在江浙的一些縣市，一般而言，一間雙臉面直營門店，純營業面積在40-100平方米，倉庫面積約15平方米，店門長6米以上，前期投入如租金、轉讓費、上貨資金等，加之其它的籌備及開業費用，在40萬元以上，在強鎮開店也要20萬元以上的投入，開一個直營店，確實投入不菲。
　　最揪心的是，門店開設以后，不少直營店好景不長，一兩個月后，門店的銷量就從開業時的每天幾十雙下滑到目前的10來雙，如此下去，入不敷出，資金缺口越來越大，直營店的無利經營也會打擊導購員的銷售信心，員工流動性也很大，店鋪經營更加惡性循環，到那時，就是咒爹罵娘也沒有用，不賺錢的生意，如何辦？最終店鋪歇業也就成了沒有辦法的辦法了。

　　開店的時候財大氣粗，守店的時候氣喘吁吁，虧損的時候抱怨退出，雷人的租金及轉讓費用，如果沒有銷量，門店到底能支撐了多久？開一個成功的店，甚至比辦一個小公司還難！

　　門店沒有銷量的原因在哪里？雖然高投入的資金處處沾著以往的經驗與血汗，但當前的投入，僅憑先前的經驗或勞苦功高，大店生意會不會成N倍的滾動呢，答案只是一個字：NO！ 門店高標準高投入，如果用“砍樹的刀”去“劈石”，怎么成功？

　　筆者認為，開直營店，比起加盟店，會相對快速縮短與目標的距離，該出手時就出手，用大店讓區域品牌迅速崛起，同時，面對強勢的對手和市場的實情，也要該收縮時也收收縮，具體如下：

　　適合開小店的企業，硬拼不如退而結網，“大店思維”暫時還是擱一下，還是動點老粗也好，粗人粗辦法，先用小店，做好服務，靈活應對競爭，首先要活下去。條件不成熟，到處開大店的話，往往會將自己的弱點暴露給競爭對手，這樣往往會激起強勢對手的還擊，進而會被對手成熟的資源與門店體系逼殺，直到無利而歸，還留下個負面的失敗創傷，導致1-2年內都難雪此恥。

　　多開小店，不是說不開大店，大店不能遍地開花，但也可以借某幾個成熟的縣市閃爍登場，用集中發力的投入把縣市地利人和的優勢蓄足到門店，也就是該出手時就出手，把這樣的門店做成當地縣市“第一”，總結出自己原創的大店運營經驗，同時“摸著別人的石頭過河”，最終讓品牌在終端在找到起點后，去展開你的優勢，起步后乘勢起飛。。。。。。

　　另外門店的定位也很重要，針對形象店、阻擊店、贏利店、廣告店不同的定位，營銷操作也不同，如果是形象店，你用阻擊店的方式去操作，肯定不行，同樣，廣告店的定位也不能用在贏利店的操作上，得把握主與次的關系，雖然不同定位的店可以相互補長取短。

　　還有，門店運營的成功肯定離不開營銷整合的力量，公司總部也要針對市場實際情況提供幫扶措施，引導店鋪的運營方向，加大在當地的廣告宣傳，提高門店促銷的能力，帶給門店持續成長的力量。

　　鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經理論與實踐相結合的長期磨練，主張“破壁營銷”與“品牌A型理論”。其原創的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email：cn3steps@126.com MSN：zjhal@hotmail.com