展望五糧液的新“唐橋”時代
在五糧液的換帥問題上，雖然感覺四川省政府部門有些遲疑和慌措，但我們還是能看出他們對這件事情的高度重視。畢竟五糧液對四川省來說，一直是其納稅王牌，在宜賓，五糧液也是當之無愧的財政支柱。所以雖然王國春今年已經61歲，超過退休年齡，但政府部門一直找不到最為中意和信得過的接班人執掌五糧液，所以去年7月份，四川省委組織部部長和宜賓市政府方面下文延長王國春的任期至2009年，所以這次五糧液的人事大調整，令行內感覺十分突然，一時間各種爭議層出不窮。
派政府官員到下屬企業任職，是國有企業高管任命常用的做法，但官員級別高至副市長，在國資系統內并不多見，在四川省只有長虹的趙勇接任倪潤峰與之類似，這充分表明當地政府對大型國企人事變動的重視。之所以如此重視，除了五糧液今天的地位之外，還有一個必須考慮的問題是如何延續和升級王國春創造的輝煌，后王國春時代的操盤手如何出牌成為四川和全國關注的焦點。
提起五糧液的歷史，也許永遠也會和王國春緊密聯系在一起。這位1970年畢業于重慶大學機械系的大學生，自從1985年初調到五糧液出任酒廠廠長以來的20余年間，五糧液勵精圖治，大膽改革，銷售額從1500萬元升至156.65億元，上升1000倍，在“中國酒王”的寶座一坐就是多年。所以說稱王國春為五糧液的“靈魂人物”一點不為過。所以說這個充滿光環的人物隱退后，承擔五糧液求變改革繼續升級的接班人唐橋的戰略決策自然是我們熱衷的話題。
我們看看唐橋的簡歷：男，漢族，52歲，四川省江安縣人，省委黨校研究生。1972年4月參加工作，1974年10月加入中國共產黨，現任中共宜賓市委常委，市人民政府副市長、黨組成員。2007年3月20日起任宜賓五糧液股份有限公司董事、董事長，四川省宜賓五糧液集團有限公司總裁、董事、黨委委員、黨委副書記。雖然集團董事長仍然有王國春擔任，但在中國官本位的思想體系下，“雖有其名，不謀其政”是不爭的事實，讓我們從五糧液發展遇到的瓶頸、競爭環境、內部矛盾、資本環境等各個方面去勾勒一下未來的唐橋時代的可能布局和規劃。
駱駝策略：產業布局上更趨平穩、務實和專一
當年以“主動進攻”風格見長的王國春，預見到優質白酒資源短缺的未來。所以不惜投入大量資金擴建產業鏈上原材料儲備庫、嘗評勾兌中心、質量管理中心、包裝生產線等重要環節。五糧液龐大的產能為日后高端白酒擴張的市場需求打下堅實的基礎。但業內人也都知道五糧液集團過分的多元化耗費了王國春和集團太多的精力，白酒主業的發展本應有更好的發展空間。所以我們看到五糧液雖然貴為酒王，但在檔次上卻與沉穩謹慎的茅臺無法相提并論，股票市場增長乏力的表現也沒有茅臺的強勁內力。
產能的制約一度成了茅臺最大的軟肋，最近一兩年，茅臺掌門季克良才下定決心，建立“十一五”的產能擴張規劃。在市場預見性這一點上，風格凌厲的王國春比沉穩謹慎的茅臺當家季克良早走了一步。人們關注的是唐橋如何與季克良或其接班人過招，爭奪中國白酒的第一品牌桂冠。明晰了茅臺戰略的五糧液，如何保持產能優勢是唐橋必須面對的課題。
因此肩負重擔的唐橋將將集中全力發展主業白酒，走高端品牌戰略，同時淡化相關產業，一些關聯公司將被逐漸剝離或者私有化，大力打造精品戰略，提高品牌的含金量。一些與白酒無關的控股公司將很快被轉讓和剝離，集團產業鏈上的一些相關產業也將得到相關調整和理順，這符合四川省和宜賓市政府的一些精力集中和利益均衡的政策。他們力圖圍繞五糧液這個酒業航空母艦的周圍打造幾個如包裝、物流、糧食粗加工等相關優勢產業，類似豐田汽車的配套產業。但這些策略與五糧液功勛元老王國春的戰略思路判若云泥，在以大局為重的前提下，政府遷就了王國春，但到了代表政府和五糧液兩者結合利益的唐橋時代，這個使命和規劃的列車必將再度隆隆啟動，并付諸實施和前行。
中庸之道：人資體系中激進和沉穩并存
業內人一直認為，“鐵腕”風格是王國春創造五糧液高速擴張神話的一個主要原因。作為國有企業背景濃厚的大企業，王國春當年力排眾議，率先在勞動人事制度上采用了招聘制和選舉制，為五糧液建立了良好的人才資源系統。隨著中國市場經濟的越發開發和充滿活性，王國春的這一舉措被認為是極度高瞻遠矚的戰略眼光，所受非議也最少。但王國春改革初期因為面臨巨大壓力，所以管理機關和營銷From EMKT.com.cn體系等部門還是保留了一些保守的各派元老，一定程度制約了團隊思路的超越，也沖淡了KPI考核制度的激勵作用。所以繼任者唐橋將因為政府部門的鼎立支持，破舊迎新，改革重組在所難免。雖然日后會重新建立起國企固有的代表派系的利益結合體，但初期改革的正面意義還是應該給予鼓勵和支持的。
唐橋先后在計經委、統計局、物價局、地區行署、人民政府等多個政府部門任要職，此外還有宜賓機械廠、宜賓紙機廠等企業任職。其豐富的職位經驗使其在處理各種錯綜復雜的人事關系、利益沖突中能得心應手，符合當前五糧液改革所需。
這次突然的人事變動，沒有讓王國春繼續挑起新一輪改革的重任，說明四川省政府和宜賓市國資委對五糧液求變之意愿非常的強烈。五糧液問題的解決是大勢所趨，但從五糧液歷史遺留問題的復雜性和難度來看，僅靠內部力量，尤其是維持原有人事格局的情況下，顯然難以推動企業發生實質性的變化。
唐橋的人事管理和任命的風格中會融入治理政府的一些經驗，會逐漸引入政界或者商界精英，除了營銷系統保留更多的激進派人士之外，管理層將逐漸更趨務實，重組的力度應該比以為王國春時代更為激烈和迅速。有著豐富管理經驗的唐橋，雖然面臨政府快刀斬亂麻的期望，但政府層面良好的公關能力會使得他贏得戰略緩沖空間，在相對激烈的改革步伐中，唐橋會盡量保持五糧液體系中的中堅力量，在管理結構上他會把激進和沉穩保持在相對均衡的比例，這與他政府工作歷程中磨練熏陶出的中庸思想不無關系。
我們預計，半年之內將會新的高管加入五糧液輔佐唐橋，這個太難猜測只好拭目以待，但筆者預計應該是個來自職場的資深高管，至于唐橋會不會按照慣例從政府或者國企帶來誰充當他的幕僚助理或者辦公室主任，就顯得不太重要了。
品牌之道：不單獨求量，兼顧國酒策略
相對茅臺“國酒”的美稱，五糧液的“酒王”之稱含義似乎更多表示的是規模。“品牌總經銷”的發展模式，是中國白酒業中王國春獨創的招式。1994年底王國春與福建企業合作開發“五糧醇”，投入100萬元，第二年就新增加利稅1000多萬元。嘗到甜頭的王國春接下來把“五糧液”系列子品牌發揮到極致，最高峰多達100余個大小品牌。從300余元的五糧液主品牌酒，到幾元一瓶的“尖裝”、“火爆”都有。
五糧液的主品牌在過多參差不齊的子品牌影響下，大大消減了高端產品的品牌優勢。好在五糧液及時意識到了這樣做的危害，2000年后采取了一些整改措施，但歷史的沉積和各方利益難以兼顧，使得五糧液的品牌依然數量眾多，子孫林立，各自在魚龍混雜的酒業市場上喧囂吆喝，不管什么文化和風格，不管是緋聞還是功德，五糧液一概全收，因為超生的父輩根本沒的選擇。
所以局外人看得清清楚楚的多品牌的是是非非，在唐橋執掌五糧液之后，會出現更多的關于品牌的論證和清理工作，發展新品牌和保留哪個子品牌成了唐橋必須面對的問題。否則紛繁混亂的麾下品牌只能讓五糧液的品牌成為包羅萬象的酒缸和賺錢機器，與四川省政府的“國酒精品”戰略相去甚遠。打造精品戰略和高端品牌，賦予五糧液酒業大王之外更多的品牌內涵和寓意，是唐橋除了股份公司格局改造之外最為重大的任務之一。
有四川政府部門人士透露，四川省非常希望五糧液能將高端品牌水井坊納入品牌體系中，并曾極力推動此事的落實，無奈水井坊母公司全興的極力反對，以及五糧液的自戀品牌情結和誠意不足最終不了了之，眼看著水井坊間接的納入跨國酒業巨頭帝亞吉歐的囊中。因此看來，雖然帝亞吉歐擁有全興集團43%的股權，并間接持有上市公司水井坊17.87％股權，但國企居于主導地位的川酒體系中，一切皆有可能發生，就看政府的意愿如何了，所以我們也有理由認為很有可能政府再度啟動品牌整合和并購行動，以打造中國酒業航母，以抗衡茅臺和劍南春等潛在對手的擴張，并擴大作為世界著名的六大蒸餾酒之一的中國白酒在國際市場上的影響力，這是政府部門對川酒多年來的戰略雄心和向往。
營銷策略：最具開放性的團隊，一些保守的元老將被轉崗
在五糧液的戰略格局中，對渠道的精細運作和專賣店策略等理念不會有太大的改變，但養生酒在集團戰略中的比重一時還難下定論，保健酒的市場規模和成熟度以及五糧液自身的品牌價值等引發新一論的探討和爭議。所以未來唐橋可能會物色國內資深 白酒實戰派職業經理人掌管營銷公司，為五糧液帶來渠道和品牌新思維和理念，并融入五糧液的新改革策略。
在新一度的營銷體系改革中，借助政府高層的鼎立支持，同時為了打造入主五糧液的堅實根基，唐橋將借助營銷公司的領土羊大刀闊斧的改革營銷體系中一些沉積多年的短板，并重組營銷隊伍，淘汰一些保守的元老。我們可以這樣認為，營銷體系將是五糧液最具開發性的團隊，在市場上將更加活躍和具有進攻力。只有將營銷體系進行重組和改造，隊伍穩定，執行力到位，信息傳達暢快，那么唐橋才能在五糧液集團中軟著陸，進一步改組股份公司的深入工作才能具備更為堅實的前提和基礎。
形象策略：維護清廉形象，厘清集團和股份資本關系
五糧液在在王國春的治理下，一直在輝煌中備受爭議和質疑，一是股份公司和集團之間的大量不合理關聯交易，所有五糧液酒通過進出口公司銷售；二是白酒包裝資產一直游離于股份公司之外，對市場承諾的收購也遲遲難以推出；此外，戰略多元化和多品牌戰略等也備受爭議 ，一度引起爭議的胡亂品牌授權引發大量官司，然后懸崖勒馬的政策又讓業內認為其政策過于短視和偏激。
所以五糧液的品牌形象也在浪尖風口中毀譽參半，品牌內涵中缺少了相對保守的國酒茅臺的凝重、穩健、大氣、高貴的涵蘊和因素，這對推廣高端品牌的五糧液是十分不利的。在資本股票市場上，五糧液也沒有茅臺雄厚的攀高內力和氣勢，不能說與五糧液的根基不穩，形象斑駁大有關系。
因此唐橋領導下的五糧液將十分注重形象，注重商業誠信，努力打造自身和品牌的良好的正面形象，這與政府部門出身的唐橋的思維結構是緊密相連的。唐橋會逐步調研和論證解決一直受到關注和批評的集團和關聯公司、下屬股份公司之間的相關交易，對包裝體系也將得到有效管理，也許在唐橋入主之前，政府的職能部門已經有了改組的指導思想了。
在唐橋的領導下，五糧液集團公司在信息透明度、股份公司利潤增長、整體上市進程和股權激勵等方面將有較大的突破。以上幾個問題的改善，則有利于提高公司投資價值和估值水準，為五糧液的股權改造也將奠定基礎。
一系列的整改會極大扭轉五糧液在股票市場上和業界的形象，信息將更加透明，交易也將更有條理，灰色地帶會逐漸減少，這也符合時下社會對企業發展乃至國家治理的趨勢和思路，未來沒有形象將沒有一切！
總結：樂觀面對，相信副市長的潛力
雖然這次宜賓市政府考慮到王國春曾為五糧液的發展作出巨大貢獻，保留了王國春在五糧液集團董事長的職務。但業內都清楚唐橋會進一步在集團擔任若干職務，以實現股份公司和集團今后的平穩過渡，五糧液的唐橋時代的來臨真真切切不容置疑。我們也有理由認為選擇曾經擔任宜賓市常務副市長，分管工業和國資公司等方面工作的唐橋掌管五糧液屬于利好消息，畢竟唐橋有著多年企業管理工作經驗，也有著和政府積極互動的便利和經驗，相信他在與企業共舞、與政府配合的過程中，會走出一盤好棋。有業內人士對這次五糧液換帥的評價是“換帥如換刀”，我們希望不管切出好菜的龍門廚刀，還是充滿靈異和吊詭的屠龍寶刀，都是上等的杰作和佳品，祝福唐橋，祝福五糧液！
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來源：中國營銷傳播網