娃哈哈“后院著火”，康師傅趁火打劫
自從2000年以來，瓶裝水市場真正的大贏家就是腳踏實地做市場的娃哈哈純凈水，它在打敗了同樣為達能系的“師兄弟”樂百氏之后，就一直穩坐冠軍的寶座。娃哈哈瓶裝水歷年的市場占有率達25%，年平均成長率超過40%，且利潤不菲。在東北、西北、中南等區域，市場份額更高達40%--60%，幾乎處于壟斷地位。娃哈哈水的高速成長主要來自于多年廣告的品牌累積，網絡建設和控制，以及充分享受行業成長的結果。
但自從今年娃哈哈同達能鬧分家以后，宗慶后就忙于同達能處理糾紛和打官司了，無論是他還是經營團隊，現在對于市場的管理、維護和拓展已經顯得分身乏術。根據AC Nielsen最新市場調查顯示，康師傅瓶裝水5月起超越娃哈哈，首度拿下內地瓶裝水冠軍。內地瓶裝水市場成長率約達15%，其中康師傅市場占有率以17.5%居冠，領先娃哈哈1.5個百分點，這也是康師傅進軍大陸瓶裝水市場三年來，單月市場占有率首度超越娃哈哈奪冠，娃哈哈多年來保持的瓶裝水霸主地位就此終結。
但這還不算完，等待娃哈哈的還有更大的麻煩。
在國內市場，康師傅已經拿到飲料業團體冠軍。在茶飲料方面，從2000年后，在茶飲料、果汁的大戰中，娃哈哈已經被康師傅全面超越。未來一兩年康師傅的茶飲料地位也無人能敵，現在康師傅最想得到的就是瓶裝水的單項冠軍。
以前，只有在瓶裝水市場上，娃哈哈仍能當老大。康師傅礦物質水3年前就上市，但成績未如軟飲料增長快。今年娃哈哈受困于與達能的跨國糾紛與官司，明顯放緩了對娃哈哈瓶裝水的營銷力度，康師傅對瓶裝水這個單項冠軍顯然是志在必得，它開始全方位發力了。
據臺灣《經濟日報》報道，為了達到目標，康師傅今年在包裝水開出幾近一倍的產能，生產線的數量，預計從去年底的36條，增加到今年底的67條。市場預期，由康師傅生產線拓展的速度，第二季單季包裝水的營收成長幅度，可望突破50%，第三季的營收貢獻，將更為可觀。
康師傅目前還取得了天山水源地執照，開發出高價礦泉水，也計劃在年底前推出，區隔市場；不過為考慮運費成本，初期將以區域銷售為主。
除了在生產上的投資，康師傅在市場上的優勢也是十分突出的。今年康師傅走的是最樸實的市場基本戰略，利用它遍及內地大中小城市的銷售網絡優勢，尋點布控，在最快時間內將產品送達銷售終端。因為康師傅的多產品、多品類優勢，所以，當它力圖下沉到３、４級市場時，它仍然具有相當大的優勢。在這點上，它比娃哈哈應該毫不遜色。
所以，今年對娃哈哈來說是個麻煩年，而對康師傅來說恐怕是一個巨大的戰略機遇年，它多年的努力終于有可能實現夙愿了――在飲料業無論單項還是團體，康師傅都將成為真正的王者。對娃哈哈而言，這也應驗了那句古訓：從來沒有人能夠打敗你，能打敗你的只有你自己。
來源:中國營銷傳播網， 作者: 李志起