一個中低端品牌的選擇 

    金家酒是汾酒集團的個性化品牌，1999年開始市場運作，通過“金家酒到，喜事到！”的喜文化傳播策略，以及地面隊伍大規模推進全線覆蓋的營銷策略,在市場形成了良好的銷售氛圍，使金家酒迅速崛起。 

    但從2004年開始，大量的競品蜂擁而來，以常規或者非常規的銷售模式殺成一團。同時，汾酒也開始了戰略調整：以“國藏汾酒”“青花瓷汾酒”來運作高端；以老白汾酒來運作中端；以“杏花村”系列來運作低端，同時大幅度削減原來的銷量最大的玻瓶汾酒的生產計劃。這樣一來，金家酒作為汾酒廠銷量最大的中低端開發品牌，是在8元——30元/瓶的中低檔白酒層面上繼續苦苦掙扎？還是闖出自己的一條可持續發展的道路？ 

    金家酒最終選擇：順勢而動，踩著汾酒戰略調整的步伐向中高端邁進，打造自己在80元/瓶以下的聲譽產品，并研發200元——400元/瓶的高端形象產品，同時以中低端產品完成對市場的完全占領。在銷售模式上面改變以往粗放經營的模式，針對不同價位的產品采取不同的銷售模式，以精準營銷的方式來啟動市場，從而真正實現全省的戰略布局并在更大的范圍內實現突破。 

    “群狼戰術”占領市場 

    金家酒根據山西市場的現狀以及金家酒產品的價位，在根據地市場把金家酒的銷售部門分為了高端酒（兩個）、中端酒、低端酒四個事業部，分別負責銷售單價35元以上的產品、20至35元之間的產品、20元以下產品。由于不同價位白酒的銷售模式不同，各個事業部根據自身產品可以針對的展開營銷動作，符合了精準營銷的要求，極大地激發了各個事業部的運作熱情，并最大限度避免了竄貨、倒貨現象的發生，市場局面由此改變。 

    在競品四面包圍的情況下，金家酒加快了產品更新換代的速度和新產品研發的速度。相繼推出了針對玻瓶汾酒缺失留下的市場空檔的“駐華使館特供酒”以及高端產品20年、30年年份酒“紅寶石”、中高端泥壇、禮盒等新產品。這樣一來，金家酒各個事業部都有了自己的主打產品，并針對自身的情況采取不同的模式展開了精準運作。 

    作為一個地方強勢品牌，客觀上形成的“群狼戰術”，不僅起到了牢牢控制根據地市場的作用，而且在外拓的過程中形成了犀利的攻勢。 

    “事件營銷”提升品牌 

    當通過媒體進行大規模品牌傳播做法的效果越來越被稀釋，當盲目的去挖掘一些所謂的“文化”卻越來越形不成競爭力的情況下，2006年底，金家酒通過被評為“駐華使館特供酒”的契機，策劃實施了規模宏大的“駐華使節山西行”活動，邀請20余個國家的駐華大使或者使節參加，汾酒集團領導全程參與了活動。通過這個活動，金家酒的美譽度大大增強，品牌形象得到了很大程度的提升，為金家酒向中高端邁進奠定了扎實的基礎。 

    “新盤中盤策略”運作產品 

    針對不同的事業部，金家酒采取了不同的運作模式，并根據運作模式的不同，對事業部的員工進行了為期一個季度的分級別、分批的強化培訓，使整個銷售隊伍的面貌和戰斗力由此發生了根本性的改變。 

    針對產品，高端酒主要采取“消費者盤中盤”策略，通過名酒品鑒會等活動啟動意見領袖來帶動市場；中端酒采取“酒店盤中盤”策略，并有針對性的通過召開大型或者小型的經銷商聯誼會在會上進行抽獎等形式激發渠道的熱情來啟動市場。低端酒主要采取直分銷模式來啟動市場。 

    通過以上一系列的有針對性的精準營銷動作，金家酒重新煥發出了生機，除了在老根據地市場臨汾、長治得到了進一步的鞏固和加強外，收復太原戰役取得了決定性的突破。另外，其他開發市場也在穩步推進，省外的鄭州、石家莊、榆林、包頭等地也完成了戰略布點。至此，金家酒實現了由中低端白酒品牌到中高端白酒品牌的華美轉身。