趙杰談瀘州老窖推出中端產品
趙杰(白酒行業分析師)談瀘州老窖推出中端產品,他認為國窖1573已做出價格調整;而低檔酒本來利潤就薄,
趙杰(白酒行業分析師)談瀘州老窖推出中端產品,他認為國窖1573已做出價格調整;而低檔酒本來利潤就薄,降價空間不大,故最佳策略是對窖齡、年份特曲及特曲老酒做出降價。白酒營銷專家肖竹青:瀘州老窖的品牌知名度毋庸置疑,通過中低端產品極大量地占據市場,打敗很多地方品牌和縣級酒廠,待到市場調整結束的時候,瀘州老窖的市場占有率可以達到空前的程度。瀘州老窖在中端酒做出價格調整,主要為搶占市場份額,同時消化產能。
白酒專家鐵犁:瀘州老窖采取高端產品休克療法,加碼中低端酒有機會也有壓力。目前在100-300元價位的酒,以銷售額計算,洋河約占20%,古井貢約占4%,瀘州老窖僅占約3%。瀘州老窖的品牌和品質優勢成為其加碼中低端的有利條件,業績表現可能需要3-5年的轉型。
食品飲料高級分析師薛玉虎:目前國窖1573一批價在560元上下,終端動銷緩慢好轉,價格逐漸恢復。公司9月份停止發貨,為總體目標進行了減壓。目前,由于控量去庫存等措施的實施,公司報表業績并沒有反映產品真實的市場銷售情況,業績層面的調整尚需時日。