“淡季就是銷量小，再努力也沒用。”有些銷售人員在這種思想的支配下，索性就不去積極主動地出主意、想辦法。

    茅臺酒代理告訴記者，其實，在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而在市場上異軍突起，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。

    比如推廣新產品，尤其是盈利產品，淘汰老產品，拓展渠道等。拓展渠道的內容包括消滅空白網點、搶占對手網絡、開辟第二戰場、逆市招商等。即利用淡季，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量，并為即將到來的旺季打好基礎。

    系統培訓充電 加強業績考核“作為白酒廠家、經銷商及銷售經理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業務員往往疲于產品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時間來利用。”茅臺酒代理告訴記者。

    磨刀不誤砍柴工，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經銷商以及業務員，包括經銷商的業務員“充充電”，培訓對業務人員來說也是一種福利。

    在白酒銷售淡季，還有一個很重要的工作，也需要做好、做扎實，那就是淡季市場的銷售考核，這項工作是淡季銷量保持不下滑或者能夠增長的前提。