簡(jiǎn)愛(ài)、眼影、向日葵、風(fēng)信子、美豆豆⋯⋯這些好聽(tīng)的名字,說(shuō)的都是朵唯(DOOV)女性手機(jī)產(chǎn)品。自2009年7月朵唯將首批三款女性手機(jī)推向市場(chǎng),朵唯手機(jī)銷(xiāo)量一路走高:2009年底60萬(wàn)臺(tái),2010年底180萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元人民幣。2011年朵唯的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么？朵唯整合營(yíng)銷(xiāo)傳播總監(jiān)劉定堅(jiān)告訴記者:希望增長(zhǎng)80%。

這樣高的年度增長(zhǎng)率,對(duì)于一些在中國(guó)市場(chǎng)已鋪墊很久的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)恐為難事,但對(duì)于一個(gè)剛剛找到自己細(xì)分市場(chǎng)并胃口大開(kāi)的朵唯來(lái)說(shuō),也許還是可以跳起來(lái)夠得著。從朵唯品牌出世的那一天起,朵唯一直在大手筆地高推猛打品牌。現(xiàn)在,到了收割前一茬播種成果的時(shí)候了。

　　2009年年初加入朵唯,劉定堅(jiān)見(jiàn)證了朵唯的誕生、成長(zhǎng)和發(fā)展史,也熱切地展望著朵唯的未來(lái)。他是湖南人,乍看斯文氣十足,說(shuō)話(huà)語(yǔ)速卻飛快,仿佛觀點(diǎn)趕不及地要從他口中跳出來(lái)。

　　在手機(jī)市場(chǎng)的大潮中浸淫2年多,劉定堅(jiān)坦言自己還是個(gè)新兵。此前,他感受過(guò)機(jī)關(guān)工作的嚴(yán)謹(jǐn),經(jīng)歷過(guò)廣告咨詢(xún)行業(yè)的洗禮,并在上一個(gè)東家諾亞舟有過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。從一個(gè)教育電子類(lèi)行業(yè)跨入手機(jī)行業(yè),劉定堅(jiān)認(rèn)為自己邁進(jìn)了一個(gè)大市場(chǎng),同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。“手機(jī)行業(yè)具備IT行業(yè)的本質(zhì),但目前也具備了快消品的一些特征,在營(yíng)銷(xiāo)上,品牌、產(chǎn)品和服務(wù)是根本,專(zhuān)注和創(chuàng)新是關(guān)鍵。”

　　專(zhuān)注女性市場(chǎng)

　　數(shù)字顯示,截至2010年10月底,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)8.42億,覆蓋了超過(guò)60%的人口,超過(guò)了10多年前全球手機(jī)用戶(hù)的總和。龐大數(shù)字的背后,是中國(guó)手機(jī)消費(fèi)的加速普及使中國(guó)成為世界超大的手機(jī)內(nèi)需市場(chǎng),同時(shí)也說(shuō)明手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和。

　　在這樣一片紅海的競(jìng)爭(zhēng)中,朵唯如何找到自己的機(jī)會(huì)？

　　早在2009年,朵唯高層便經(jīng)歷過(guò)一番艱難的決策。當(dāng)時(shí),中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)拿到牌照的品牌已經(jīng)有3 0 0多家,市面流動(dòng)出售的手機(jī)各種各樣的型號(hào)多達(dá)4000款,競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性可想而知。朵唯如果定位于大眾化品牌,將沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。做細(xì)分市場(chǎng)是必然選擇。

　　最終,朵唯選擇了做性別細(xì)分。據(jù)天極傳媒調(diào)研中心對(duì)2009年第三季手機(jī)使用人群的調(diào)研發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上對(duì)女性手機(jī)的關(guān)注度非常高,高達(dá)26.80%,僅僅低于男性手機(jī)和學(xué)生手機(jī)。朵唯也對(duì)女性市場(chǎng)做了針對(duì)性的研究,從市場(chǎng)調(diào)研中顯示,市場(chǎng)上還不存在專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的手機(jī)品牌,而社會(huì)上卻有6成以上的女性有購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)女性手機(jī)的需求。巨大的供需缺口蘊(yùn)藏著無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。

　　“女性消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn),她們買(mǎi)手機(jī)可能像買(mǎi)衣服一樣,最滿(mǎn)意的永遠(yuǎn)是下一款,因?yàn)樗齻兪潜容^追求時(shí)尚和潮流的人群。所以我認(rèn)為未來(lái)女性手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。”劉定堅(jiān)說(shuō)。

　　市場(chǎng)雖大,市面上做女性手機(jī)的品牌卻不在少數(shù)。朵唯的機(jī)會(huì)在哪里？“在朵唯沒(méi)有問(wèn)市以前,很多手機(jī)品牌可能只強(qiáng)調(diào)做女性手機(jī)的一個(gè)系列或者某一款,但是朵唯明確地定位只做女性手機(jī),這應(yīng)該在全世界范圍內(nèi)都是獨(dú)一家;而且每個(gè)月朵唯都會(huì)推出新款。專(zhuān)注讓朵唯更深入地了解女性需求,更專(zhuān)業(yè),因此也讓朵唯比別人有更大的機(jī)會(huì)。”劉定堅(jiān)如此回答。