對于好時這家美國糖果業巨頭，中國已經成為其業績增長最快的市場。五年來，中國好時在中國巧克力市場的銷售增加四倍，市場份額從第七位攀升至第三位。好時已經決定在上海設立亞洲第一家也是全球第二大研發中心。

    而作為好時副總裁兼大中華區總經理，徐君深知中國市場對公司的重要性。而即將在中國市場嘗試推出的創新品牌，也將是好時首次在美國以外的市場推出新品牌，這對徐君來說是機遇也是挑戰。

    繼2011年徐福記被雀巢收購后，又一家中國本土糖果品牌被外資巨頭收購。美國巧克力巨頭好時宣布將收購上海金絲猴公司80%股份，以增強其在中國糖果市場上的地位。好時旗下荷蘭公司將現金支付人民幣30.21億，并預計承擔凈債務5.222億。據了解，該交易還需通過相關監管機構及金絲猴董事會審批。

    金絲猴將獨立經營

    其實，早在去年年底，好時將與金絲猴“合作”的消息就已傳開。據悉，好時有著迫切的擴大國際業務需求，而金絲猴擁有極為豐富的產品線和銷售網絡，但最近兩年正遭遇經營困難。

    “上海金絲猴一直是我們的收購目標。”好時總裁Alfonso表示，這是因為，首先金絲猴地處中國這個好時最重要的國際市場，其次它屬于純糖果及休閑食品公司，第三它擁有好時還未開拓的分銷渠道，此外，金絲猴是中國知名的標志性糖果品牌之一。

    好時公司副總裁兼大中華區總經理徐君透露，協議規定收購分為兩個階段，預計2014年中期好時將獲得金絲猴80%的所有權，并于一年后全資擁有。兩個均需要相關監管機構及上海金絲猴公司董事會審批。

    根據協議，好時荷蘭公司將現金支付30.21億元人民幣（約合4.98億美元），并承擔金絲猴5.222億元人民幣的凈債務（約合8600萬美元）。據了解，待交易獲批后，上海金絲猴公司將以獨立業務模式經營，向Alfonso匯報。包括創辦人、董事長兼總經理趙啟三在內的多名金絲猴高級管理團隊成員已同意留任。

    資料顯示，成立于1996年的上海金絲猴公司于2008年11月改制為股份有限公司，當時就傳出欲在國內IPO的消息，但一直未果。今年，該公司預期銷售額將超過2.25億美元。金絲猴約75%的凈銷售來自非巧克力業務部，豆制品銷量增長迅速。

    互補式聯姻助擴中國業務

    如果能順利獲批，這倒是一樁不錯的互補式“婚姻”：金絲猴在超市及食雜店渠道上優勢明顯，而好時則長于超大倉儲。從地域上來看，金絲猴更偏重西部和華北市場，好時則在華東地區有更強的話語權。

    從消費者結構上說，金絲猴更多地針對中低收入人群，面向二三線城市；好時則吸引一線城市高收入人群。收購一旦達成，好時就可以借助金絲猴在西部和華北地區的市場地位，以及在二三線城市傳統渠道上的優勢，來實現加速發展的目標。

    好時正處于一個不錯的增長期，它是北美最大的巧克力制造商，總部位于賓夕法尼亞州。現在它銷售多達80多個糖果品牌，年收益約70億美元。今年7月公布的第二財季業績顯示，其銷售額同比增長7%，從14.1億美元增長至15.1億美元；凈收益也從1.36億美元攀升至近1.60億美元。

    在宣布此項交易之前，其管理層人士曾表示，希望到2017年能將國際業務銷售額占比從目前的10%提高至25%。今年5月，好時剛剛宣布其新的亞太研發中心于上海浦東開幕。此舉意在讓其能迅速研發并推出迎合中國以至亞洲消費者口味的新產品。

    截至2013年11月的一年為止，中國城市糖果市場銷額增速在15%，而巧克力市場的增速在22%。98%的中國城市家庭會購買糖果，但購買巧克力的家庭只有78%。這一數字表明，商家依然有余地能夠吸引更多消費者購買巧克力。

    在中國市場，好時的對手們早已行動。2010年開始，卡夫與吉百利“聯姻”后整合在中國、印度等地業務。與好時同樣來自美國的瑪氏，早在5年前就牽手箭牌。而來自歐洲的雀巢去年也成功收購了徐福記。