3月底，李勵達結束中國行程，返美后對媒體說：“告訴你，在中國運營一家世界500強公司是可能的。”

　　乍一看，一切似乎真像他自己形容地那么容易：沒有帶行政、后勤團隊，只依靠個人助理保持和總部的溝通順暢。晚上布置的任務，第二天早上就像變魔術一樣完成了。但實際上，他在中國期間，生活規律要重新調整，早起晚睡。通常，早上活動會安排在9點以后，給他留出2個小時回復郵件、批復匯報；而晚上，因為有些活動結束較遲，他必須熬夜辦公，其間，他會穿插接聽各種電話會議。

　　如果說李勵達的經歷能為全球CEO們提供一個異地運營的經驗，那么除了工作時間的調整，靈活應對當地的工作環境，也格外重要。

　　在中國的大部分時間，酒店房間就是李的辦公區。即使在禮來上海辦公室期間，所有條件都被緊縮和簡省。騰空的小會議室當做臨時辦公室，一個小打印機，一部電話便于召開電話會議，這就是全部配備。工作午餐極簡，通常是一個賽百味的火雞三明治。至于在青海西寧湟中縣的午飯，則更加本土。因為活動結束早，禮來的團隊臨時取消了餐廳定餐，跑進一家穆斯林小飯館，改吃面片，外加幾個涼菜，李勵達吃得很開心。

　　這是他第一次深入到中國的西部，成都和西寧是目的地。由于提前做了功課，李勵達知道，成都在中國地圖上看起來更靠近中間，但卻被視為通往西部的門戶。“這就好像很多人好奇，為什么印第安納州被看作是美國中西部。”他試圖用既有的經驗，盡可能深入地了解中國。

　　與此同時，一些商業觸覺也隨之被調動起來。位于成都的四川大學華西醫院，可能是中國乃至世界上最大的醫院。2010年，共治療了3百萬名病人，進行超過76000個外科手術。禮來的CEO判斷出，華西醫療保健系統運行的規模是他在美國或其他地方接觸到的10倍。毫無疑問，在政府實施全民醫療覆蓋的計劃下，蘊藏著更多的機會。這對禮來這樣的跨國公司是個利好消息，但李勵達從中解讀出價格策略在中國無可避免的重要性：“但我們需要考慮，如此大的規模，政府同時也在尋求成本控制，這會給藥物價格帶來壓力。我們需要確定的是，自己的成本與消費者預期相一致。”

　　這意味著，禮來拒絕降價的市場策略，可能會根據中國各地國情做出適當調整。在需求旺盛、消費能力貧弱的西部市場，李勵達會深入思考自身藥價的問題。

　　對于這一點，他參觀了西寧之后更深有體會，西寧湟中縣和成都相比，展現了中國西部欠發達地區的市場盲點，及潛在的價格和產品調整空間。禮來在青海的生意規模并不大，但有一個抗結核病的公益項目—耐多藥結核病是一種比較難以治療的結核病，禮來有兩款老產品療效甚好，其中一個是卷曲霉素。這類產品在成熟國家需求量不大，但能滿足中國某些特殊需求，對禮來來說，這意味著一個被低估的產品價值，能釋放出額外的品牌效應。

　　搭乘長途國際航班是任何一名跨國公司全球CEO的家常便飯。禮來公司全球首席執行官李勵達(John C Lechleiter )往行李箱里塞東西的能力已非常嫻熟：一雙跑鞋、iPod，還有成打的襪子、鞋和厚厚的文件，這次，外帶一本關于中國歷史的書籍。他要來中國了，這算什么新鮮事，全球CEO們都忙著往中國跑。可這次不同，李勵達要在中國住上整整一個月。可資比擬的，或許只有當年美國人霍華德·斯金格(Howard Stringer)剛當上索尼公司CEO時，在日本住了大半年時間。

　　等等，還缺點什么？李勵達差點把自己的全球助理塞進箱子，必須帶上她，這一個月時間，總部和全球其他市場的業務如何處理，李勵達沒什么經驗。

　　和索尼不同，禮來是地道的美國公司，李勵達還從未在任何海外市場停留這么久，此前每次去中國也僅有短暫的三五天。此外，跨國公司都在強調中國市場的重要，但迄今為止還沒有哪位CEO有如此經歷。

　　建議來自最初一名董事會成員，但更像是對李勵達的挑戰。那是去年某個時候，他說：“John, 你應該去中國待上個把月，真正更好地了解中國，并且向我和每個人顯示你從中國仍然能夠指揮領導這個公司。”而其中的潛臺詞是：作為全球CEO，你可能對這個2015年的全球第二大醫藥市場，所知甚少。

　　這個暗示切中要害。現在，沒有哪個跨國醫藥公司不垂涎中國市場，也沒有哪個玩家不宣揚自己的中國區銷售額年增長率超過20%。但實際情況是，在充滿潛規則的中國醫藥市場，跨國公司們整體份額不過30%，在每家公司，其中國市場銷售額也只有全球總額的2%至3%。具體到禮來公司，自1990年代進入中國市場，禮來累計投資20億人民幣，并在2007年，設立規模為1億美元的禮來亞洲風險投資基金，成為首家以VC模式在中國尋求合作的制藥公司，目前已投資七個項目，涉及生產、物流、研發等各環節。盡管做到了深耕多年及模式創新，但2010年財年,禮來制藥超過230億美元的全球銷售額,包括中國在內的新興市場貢獻了10%的營收份額，中國所在比例不足2%。

　　“我們的重點并不是今天禮來在中國賣了多少，而是更加重視在中國的機會。”—說是這樣說，李勵達有必要在中國安營扎寨一個月。

　　其間，禮來的全球領導力會議也破天荒地搬到上海。李勵達的中國團隊決定不給他絲毫多余的休息時間，一個月來，太多的問題需要這位畢業于哈佛大學的有機化學博士來回應—跨國公司飽受詬病的漫長決策鏈，能否就此縮短？而在瞬息萬變的中國，又如何探尋這個充滿潛規則的醫藥市場的奧秘？