白酒品牌想要一個(gè)新產(chǎn)品能夠持續(xù)在市場(chǎng)銷售，就必須不僅只考慮白酒代理商，更要從最終的顧客——消費(fèi)者的角度考慮，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深層次的了解，對(duì)產(chǎn)品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠的吸引力從而形成購(gòu)買。不然的話，產(chǎn)品一出廠也僅僅是停留在白酒代理商的倉(cāng)庫(kù)里，沒什么出路可言。

    白酒招商的目標(biāo)不同，招商的方法就不同。白酒招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的白酒招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，白酒招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。

    而大部分白酒品牌現(xiàn)行的白酒招商策劃又完全只針對(duì)白酒代理商，不考慮消費(fèi)者和下游渠道。我們看到大多數(shù)白酒品牌的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實(shí)的海口，虛假的證書和蒼白的自白;沒有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實(shí)施計(jì)劃;沒有根據(jù)白酒品牌的資源去細(xì)分市場(chǎng)。

    產(chǎn)品的所有策劃就是吸引白酒代理商的眼球，君不見現(xiàn)在的白酒代理商都是半個(gè)策劃家了，誰(shuí)看不透那些粗劣的策劃和簡(jiǎn)陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了白酒代理商接受的層面，白酒代理商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點(diǎn)市場(chǎng)工作，成功的機(jī)會(huì)更小。