1、 “內(nèi)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)“外銷(xiāo)”：與“外銷(xiāo)”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷(xiāo)”正好相反，本地有經(jīng)銷(xiāo)商，但該經(jīng)銷(xiāo)商弱，區(qū)域銷(xiāo)量老上不去，難擔(dān)大任，業(yè)務(wù)一時(shí)又找不出新的替代者，廠家只能“揮淚斬馬謖”，砍掉該經(jīng)銷(xiāo)商，讓別的區(qū)域進(jìn)行輻射和覆蓋。“內(nèi)”轉(zhuǎn)“外”的過(guò)程，也是銷(xiāo)售格局調(diào)整的過(guò)程。

　　2、 分品牌操作：業(yè)內(nèi)很多公司，是多品牌運(yùn)作，如全興酒業(yè)旗下就有水井坊、全興520、全興大曲等品牌。各品牌定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，市場(chǎng)操作空間自然不同，這為分品牌操作提供了良好的市場(chǎng)土壤。讓單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商操作不是不可以，但在市場(chǎng)寬度和深度方面要大打折扣，如果將品牌進(jìn)行分離，讓不同經(jīng)銷(xiāo)商打理不同的品牌，效果或許會(huì)更好。科龍公司就曾用分品牌操作的方法帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的放量增長(zhǎng)。

　　3、 分渠道操作：不同渠道有不同特點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道可能較重交情，連鎖、商超可能需要你提供鋪貨、帳期。同時(shí)，“尺有所長(zhǎng)，寸有所短”，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)劣勢(shì)也各不相同，A客戶可能在傳統(tǒng)渠道有很強(qiáng)影響力，B客戶可能跟連鎖、商超打交道很有章法。分渠道操作的本質(zhì)，就是將不同通路進(jìn)行適當(dāng)區(qū)隔，讓經(jīng)銷(xiāo)商做他們最擅長(zhǎng)的那一塊，而不是眉毛胡子一把抓。

　　4、 組建經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合體：在區(qū)域市場(chǎng)，有些客戶，可能實(shí)力并不是很強(qiáng)，但也想吃廠家銷(xiāo)售這塊“天鵝肉”，如果業(yè)務(wù)在沒(méi)有合適經(jīng)銷(xiāo)商情況下，能因勢(shì)利導(dǎo)，將其捆綁在一起，組建銷(xiāo)售聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的話，有時(shí)也會(huì)有意象不到之效。

　　5、 跨行業(yè)開(kāi)發(fā)：俗話說(shuō)“隔行如隔山”，業(yè)務(wù)在開(kāi)發(fā)和調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，有個(gè)慣性思維，就是老局限于圈內(nèi)，做家電言必稱(chēng)家電，做飲料言必稱(chēng)飲料、做日化也太不敢進(jìn)入別的行業(yè)。這樣做固然不錯(cuò)，但思路不夠開(kāi)闊，如能打破畫(huà)地為牢慣性思維，在沒(méi)有合適經(jīng)銷(xiāo)商可選情況下，有時(shí)完全能跨行開(kāi)發(fā)出新的經(jīng)銷(xiāo)商，畢竟“隔行不隔理”，做生意道理是相通的。
 
　　6、 建窩招鳳凰：做市場(chǎng)有兩種思路，一是順做，先從酒店著手，然后抓分銷(xiāo)做終端，這一般是有資金實(shí)力品牌的做法，但如果你的品牌市場(chǎng)在酒店沒(méi)有形成影響，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有多大吸引力，政策也沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，又該如何處理呢？此時(shí)我們不妨換個(gè)思路，先建個(gè)窩再招鳳凰：也就是先找個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，廠家自己做網(wǎng)絡(luò)，待市場(chǎng)有了一定基礎(chǔ)，品牌成了一定氣候，再順勢(shì)而上開(kāi)出經(jīng)銷(xiāo)商，也就是倒著做市場(chǎng)。這種方法，業(yè)務(wù)工作量雖然較大，但廠家對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。
 
　　7、  區(qū)域操作：在公司層面，一般以行政區(qū)劃為單位，給經(jīng)銷(xiāo)商劃地盤(pán)；在業(yè)務(wù)層面，區(qū)域市場(chǎng)同樣可以依葫蘆畫(huà)瓢。如果某經(jīng)銷(xiāo)商占了地盤(pán)不出力，業(yè)務(wù)就要想辦法將其區(qū)域進(jìn)行分拆，縮小其勢(shì)力范圍。可能先前他下面有十個(gè)縣，現(xiàn)在劃出三個(gè)來(lái)，另找一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“打理”，定好規(guī)矩，大家各玩各的，互不侵犯。

　　8、 “外銷(xiāo)”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷(xiāo)”：“外銷(xiāo)”指在很多市場(chǎng)，因?yàn)闅v史、公司和市場(chǎng)的原因，當(dāng)?shù)貨](méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，要么由別的區(qū)域輻射過(guò)來(lái)，要么本地客戶只擔(dān)任二傳手角色。轉(zhuǎn)為“內(nèi)銷(xiāo)”，就是在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)出經(jīng)銷(xiāo)商，新立“山頭”，承擔(dān)銷(xiāo)售職能。