中國濃香型白酒代表五糧液，近年在國際化道路上邁出的步伐越來越快。有跡象表明，從上世紀(jì)90年代就開始提出國際化命題的五糧液，隨著白酒行業(yè)調(diào)整，將開拓國際化之路，設(shè)為新的利潤增長點(diǎn)，成為今年工作一大重點(diǎn)，引發(fā)業(yè)內(nèi)持續(xù)關(guān)注。

    國際化戰(zhàn)略突圍

    五糧液今年投入巨資在海外70個(gè)電視臺進(jìn)行宣傳，大力開拓海外市場。此舉在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。五糧液的國際化決心可見一斑。面對白酒行業(yè)調(diào)整，除了從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道等方面進(jìn)行調(diào)整外，五糧液加碼國際化。

    五糧液股份公司董事長唐橋曾說：“作為中國白酒文化的典型代表之一，五糧液不僅是民族的，更是世界的。希望更多的朋友通過它品味中國酒文化，感受東方魅力。”

    回溯歷史，作為濃香型白酒的杰出代表，作為中國酒文化的代表，五糧液屢次活躍在中國外交舞臺和重大場合上，為世界打開中國白酒窗口。

    代表五糧液前身“利川永”1915年參加美國舊金山市舉行的巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)，參會(huì)的五糧液創(chuàng)始人鄧子均打碎一個(gè)土陶罐，四溢的酒香頓時(shí)吸引了參觀者的注意力。鄧子均的急智之舉，成就了五糧液這個(gè)民族品牌。

    以優(yōu)勝的品質(zhì)，五糧液在國際上屢摘榮冠，1995年被第五十屆世界統(tǒng)計(jì)大會(huì)評為“中國酒業(yè)大王”，且是唯一三次獲得巴拿馬國際金獎(jiǎng)的中國白酒企業(yè)。

    實(shí)質(zhì)上，五糧液國際化作為經(jīng)營戰(zhàn)略之一，“蓄勢”已久。五糧液副總經(jīng)理朱忠玉就曾提到，在上世紀(jì)90年代初，五糧液就已提出國際化口號，國際化是白酒行業(yè)企業(yè)家面臨的重要問題。

    五糧液國際化拓展的腳步從未停止，隨著世界經(jīng)濟(jì)形勢的變化、國內(nèi)白酒行業(yè)調(diào)整，國際化戰(zhàn)略站在了更為突出的歷史地位。五糧液新聞發(fā)言人彭智輔也曾公開表示，近年來，在經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過剩、市場擠壓的背景下，白酒行業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略調(diào)整期，“走向世界的國際化”是中國白酒業(yè)未來發(fā)展的方向。

    如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略？五糧液表示，一方面會(huì)通過在海外持續(xù)開展行業(yè)展會(huì)等各種形式的品牌推廣活動(dòng)，迅速提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知；另一方面，將加大渠道整合力度，如通過開設(shè)海外旗艦店、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等形式迅速構(gòu)建海外銷售體系。

    傳播白酒文化

    五糧液不僅僅是一個(gè)酒類品牌，更為重要的是，她身上承載的中華文化基因。而文化的傳播是更為深刻、影響力更為深遠(yuǎn)的。2008年，五糧液酒傳統(tǒng)釀造技藝被國務(wù)院確定為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

    而在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，五糧液在海外打出“five is china”（五即中國）的品牌口號，讓五糧液品牌深入世界人民的心中。古老而神秘的中國，有五行，五谷、五養(yǎng)、五岳、九五至尊等關(guān)于“五”的概念與傳說，將這些概念與五糧液結(jié)合起來，讓外國人友人聽得津津有味，產(chǎn)生出熱烈的文化碰撞，并對五糧液表現(xiàn)出濃厚的興趣。

    2008年底，全球權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體《華爾街日報(bào)》公布一年一度的“亞洲200家最受尊敬企業(yè)調(diào)查”結(jié)果，五糧液被評選為“中國十大最受尊敬企業(yè)”之一。2011年8月，“世界名酒”五糧液的形象宣傳片正式亮相美國紐約時(shí)報(bào)廣場“中國屏”。此舉更被業(yè)內(nèi)人士視為五糧液“世界名酒”戰(zhàn)略提速的重要之舉。

    文化的接受過程漸進(jìn)而漫長，需要找到雙方文化的溝通契合點(diǎn)。五糧液敏銳地發(fā)現(xiàn)，在國外的飲酒文化中，有一種“調(diào)酒”的傳統(tǒng)，就是將不同風(fēng)味的酒調(diào)和在一起，以實(shí)現(xiàn)豐富的味覺層次，提升感官的享受，這竟然和五糧液的釀造工藝不謀而合。

    在美國一家酒吧，五糧液現(xiàn)場演示了中國式的“雞尾酒”，將五糧液的生產(chǎn)過程通過形象化的展示告訴消費(fèi)者，早在釀造過程中，五糧液就將五種糧食進(jìn)行了調(diào)和，和西方雞尾酒的原理相同，只是這個(gè)“調(diào)和”的過程提前了。形象生動(dòng)的演示，使消費(fèi)者一下子就記住了五糧液。

    搶灘國際市場

    白酒文化的傳播為擴(kuò)山五糧液品牌知名度打開了通道。在探索白酒品牌國際化道路上，五糧液無疑是走得最遠(yuǎn)最成功的白酒品牌，成為國內(nèi)白酒品牌國際化中的創(chuàng)新標(biāo)桿。

    如今，五糧液旗下出口產(chǎn)品涉及：新品五糧液、1618五糧液、五糧液老酒、五糧液年份酒、各種造型酒等高端五糧液酒產(chǎn)品；六和液、五糧春、五糧醇、尖莊、京酒、金六福、五糧窖、五糧國賓酒、百年老店等系列酒產(chǎn)品；仙林青梅果酒、仙林青梅實(shí)酒、仙林石榴酒等果酒產(chǎn)品。在海外市場高中低各個(gè)價(jià)位檔次全面覆蓋市場，形成了有效的品牌宣傳合力。

    為進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提升“五糧液”的國際品牌形象，公司在單純出口的基礎(chǔ)上，增設(shè)了多個(gè)五糧液專賣店、旗艦店，打造了直接對外展示的窗口：包括中國香港特區(qū)五糧液旗艦店、中國澳門特區(qū)五糧液旗艦店、日本東京五糧液專賣店等；并在中國香港特區(qū)機(jī)場率先進(jìn)入國際免稅市場。

    據(jù)悉，秉承“以市場為先導(dǎo)、以服務(wù)為宗旨、全球?qū)ふ沂袌觥⑷蚺渲觅Y源”的經(jīng)營方針，五糧液搶灘國際市場，已在全球多地“落子”。五糧液系列白酒、青梅果酒等產(chǎn)品已布局美、英、法、德、南非及中國港澳地區(qū)等六十多個(gè)國家和地區(qū)。