中央對“三公消費(fèi)”的高壓之勢不減，高端白酒企業(yè)繼續(xù)調(diào)整經(jīng)營策略。

　　8月19日，針對有關(guān)“虛增20億營收”的報(bào)道，五糧液（000858）回應(yīng)稱“此信息不實(shí)”。當(dāng)天有報(bào)道稱，今年6月中下旬，五糧液高層帶隊(duì)組織數(shù)家銀行約訪麾下主要經(jīng)銷商，由五糧液集團(tuán)作為擔(dān)保人，要求經(jīng)銷商從銀行貸款專向用于向五糧液打款訂貨，三家經(jīng)銷商一次性進(jìn)賬近20億元。

　　對于組織經(jīng)銷商貸款訂貨一事，五糧液一家大經(jīng)銷商昨日對早報(bào)記者稱，此舉在于提振市場士氣，與虛增營收無關(guān)。至于這一策略的效果，一名分析人士稱當(dāng)下尚難判斷。

　　“原本預(yù)期今年下半年‘三公消費(fèi)’限制會有所放松，但目前看來，市場情況并不佳。”某名酒經(jīng)銷商昨日介紹，就上海市場來說，由于剛剛發(fā)生的“法官涉嫖丑聞”，目前市場主流觀點(diǎn)是白酒行業(yè)的調(diào)整將持續(xù)一兩年，目前是否進(jìn)入谷底還未有定論。

　　自去年下半年以來，白酒行業(yè)進(jìn)入“寒冬”，高端白酒銷售更是跌入低谷。茅臺52度飛天終端零售價(jià)從最高2000元左右，跌至目前的1000余元。五糧液市場價(jià)和出廠價(jià)更是長期處于倒掛狀態(tài)。

　　在此背景下，五糧液組織經(jīng)銷商貸款訂貨，也被視作高端酒企的自救之舉。

　　“上半年出廠價(jià)和市場價(jià)倒掛，經(jīng)銷商信心不足是肯定的。在這種情況下，五糧液選擇與幾家大經(jīng)銷商合作也是從維護(hù)市場的角度出發(fā)，這不僅易于操作，也能給市場樹立信心。”一名五糧液經(jīng)銷商稱，市場把經(jīng)銷商打款解讀為幫助五糧液粉飾中報(bào)，這并不太客觀。他認(rèn)為，這只是在目前市場環(huán)境下，茅臺和五糧液所采取的應(yīng)對策略。

　　茅臺也在“公關(guān)”經(jīng)銷商。

　　今年7月，茅臺發(fā)布新政稱，任何經(jīng)銷商按照團(tuán)購價(jià)999元/瓶打款購銷30噸飛天茅臺，2014年就可成為茅臺經(jīng)銷商，可以以819元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨。這就意味著，任何經(jīng)銷商只要一次性打款6000萬元，就能成為茅臺經(jīng)銷商。這是多年以來茅臺首次打破專營放開渠道。

　　此舉已初步收效。8月19日，五糧液最大經(jīng)銷商之一的銀基集團(tuán)（00886.HK）公告，其全資子公司深圳銀基貿(mào)易已和茅臺訂立經(jīng)銷協(xié)議，獲得茅臺的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

　　按銀基集團(tuán)公告，截至3月31日的2013財(cái)年，該公司虧損11.34億港元，銷售收入也大幅下降87%。

　　從短期看，茅臺和五糧液上述舉措似乎都有正面效果，但中長期而言，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)依然各異。盛初咨詢董事長王朝前曾公開表示，茅臺的價(jià)值在于其品牌影響力，如果茅臺放開代理增加供給，可能使得價(jià)格繼續(xù)下跌，導(dǎo)致其稀缺性消失，品牌力減弱。

　　五糧液也面臨著同樣的問題。雖然市場一致認(rèn)為下半年白酒銷售情況有望好于上半年，但在“三公消費(fèi)”高壓不改的前提下，“名酒”尚難走入尋常百姓家。對于經(jīng)銷商來說，如何消化過量的供給，并不是一個(gè)短期問題。

　　白酒專家鐵犁認(rèn)為，“下半年白酒行業(yè)仍會一直處于調(diào)整期”，高端酒企當(dāng)下所采取的策略是否奏效，還有待市場檢驗(yàn)。

　　8月21日，五糧液一名管理人員在回答投資者提問時(shí)稱，就個(gè)人的看法，白酒行業(yè)調(diào)整期已進(jìn)入U(xiǎn)字型調(diào)整的底部區(qū)域，有企穩(wěn)的跡象，但這個(gè)底部時(shí)間會持續(xù)多長還待觀察。