【中國糖酒網經營之道】問：您曾說過“挖出明星企業，交出漂亮成績單才是硬道理”。落到實處，有沒有什么讓人印象深刻的成功案例？

　　張瓊：我們之前投的三鑫玻璃，現在改名叫中航三鑫(002163,股吧)。在亞商投資前，這家公司從亮點和特色來看都并非那么明顯，我們為什么最終還是投了？這里的故事蠻有意思。這家公司的股權結構很特別，大股東是個人，也是企業創始人，二股東是家國有企業，兩者持有的股份比例相差不大。董事長和財務總監是國有企業管理，而創始人則擔任總經理去負責經營。我當時問他，“韓總，您怎么能接受這樣的安排？”他說，“我是實實在在做玻璃，不想做貓膩。國有企業來很好啊，他們幫我創造現代的管理模式。我又不想中間揩油，我認為這樣挺好。”

后來他們的董事長告訴我，說韓總當時寫了一份東西，內容是如果哪一天他遭遇什么事情，他的股份一分為三，其中一份收益用來保障他的家人，一份獎勵給團隊，還有一份拿來做公益，他所有的股份由董事會來派發，他的家人不能參與管理——一個民營企業家能夠有這樣的境界非常不容易，所以我們應該支持他。在投資三鑫一年之后就上市了，回報不錯。這位企業家說當初很多PE看了他們，結果都沒投，可能大家覺得三鑫雖然業績不錯，但不是那種很有亮點和明星氣質的企業。像這種企業，就是所謂在沙里的那些金子，需要被挖掘出來。

　　投資福建圣農也是這樣，去那邊的航班要么一大早，要么很晚，因為它是一個旅游線路，所以每次去都很辛苦。可能就是因為我們一直堅持去看，去跟圣農的老板談，才感動了這位企業家。其實很多人還是講感情的，你要跟他溝通，用你的誠意去打動他，所以我認為企業家個人的境界還是蠻重要的。

　　問：在亞商投資的過程中，有沒有一些失敗案例？失敗的原因是什么？

　　張瓊：截至目前，在我們投資的50家企業中，似乎只有一個項目可以算作失敗。那家企業是做納米技術的，納米當時是很熱的概念，他們的技術也很好，但最后沒有做成功。這件事給我們的經驗教訓是：一家企業即使有再尖端的技術，但是如果沒有一個強有力的團隊去把它商業化，那也不會成功。

　　確實，海外有很多單純從技術角度看很好的公司獲得風投，為什么他們就能生存得很好？還是前面談到的問題，因為相對來說，國外的商業環境比中國好，配套的法律、政策等也比較健全。但在中國，如果你不能組織好各方面的資源，并且讓技術產業化，你的技術很可能被別人拷貝甚至超越。所以團隊的管理經營、市場運作在企業發展過程中的作用至關重要。另外，再好的技術，如果它只是去替代現有的一些東西，也很難推動行業的改變和發展。當然，時間點也很重要，你要在一個比較恰當的時間進入，正好趕上某個行業的大發展，你的技術好、團隊強，那就有可能成功。